在如今自媒體時代，很多草根不知名的自媒體人通過好的文案和傳播手法，吸引了大量粉絲。一些企業利用文案四兩撥千斤，為網站吸引了大量訪客，同時又很好地將訪客轉化為付費客戶。

廣告文案看起來很簡單，似乎人人都可以創作，但其實背后的原理和數據，都需要花很多心血去研究。一切不以銷售為目的的廣告文案，都是自欺欺人，因此，想要寫出好的文案，必須關注文案背后的銷售邏輯。

廣告文案本是超級推銷員，它的任務是促使人們行動購買，而非讓人稱贊這個廣告做得真好。有銷售力的文案是可以被檢驗的，只要通過測試，就說明了廣告文案的效果，無需爭論。

銷售型文案，要求你必須關注目標消費者，洞察他們的需求，準確把握訴求點，同時你必須要研究產品，把產品的價值好處完完全全展示給消費者看，讓他們相信，使用這個產品，就能得到滿足，從邏輯上和情感上說服目標消費者購買。

那么，銷售型文案是怎么說服消費者的呢?

首先，人的需求是往上走的，現代人越來越注重精神消費而不是物質消費，所以，如果你賣什么產品，一定要在展示完產品基礎價值的同時突出更深層次的價值，高價值還能讓用戶降低花錢帶來的損失感。

其次，任何產品的功能需求都是消費者能顯性感知的，但除此以外，還有隱性感知的價值，比如他們內心深處的缺乏感以及能夠喚醒他們共鳴的價值觀。

最重要的是，學會選擇痛點。好的文案應該洞察消費者內心覺得恐懼害怕的東西，可大多時候，營銷者都是站在自我視角說著跟消費者沒有關系的話;而好的文案從來都不是考慮自己應該說什么，是考慮消費者想聽什么。

最后，不妨總結一下，銷售型文案的特質，就是提出痛點，解決需求，獲得回報，具體地說，就是將產品定位為解決方案，讓產品的使用價值和體驗價值高于價格，人們才會痛快下單。套路就是這么簡單，但只有多收集、多看、多練、多分享，才能真的提高自己的寫作水平。

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