當(dāng)下，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)迅速崛起，逐漸替代傳統(tǒng)廣告成為數(shù)字時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)主流。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，其中，軟文營(yíng)銷(xiāo)作為其中一種有效的推廣方式，逐漸被企業(yè)廣泛運(yùn)用。然而這種新的營(yíng)銷(xiāo)浪潮所帶來(lái)的問(wèn)題就是，內(nèi)容質(zhì)量普遍低下，沒(méi)有帶來(lái)一定的關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率，致使企業(yè)一度陷入尷尬的局面。
須不知，在保持?jǐn)?shù)量的前提下，只有保持內(nèi)容的足夠優(yōu)質(zhì)，軟文推廣才能具備強(qiáng)大的動(dòng)力，往下所有工作的開(kāi)展也才具有了意義。據(jù)發(fā)稿管家多年的經(jīng)驗(yàn)所知，所有的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，都一定會(huì)具有3大特質(zhì)。
一、內(nèi)容精簡(jiǎn)直接
一篇文章最忌諱的就是乏味冗長(zhǎng)，特別是在如今的碎片化時(shí)代，你把這樣的文章投放出去，幾乎是石沉大海。對(duì)于軟文來(lái)說(shuō)，最好的寫(xiě)作方式莫過(guò)于精簡(jiǎn)直接，當(dāng)然，這所指的，并不是單單指字?jǐn)?shù)要少，而是指要避免說(shuō)無(wú)用的話或者多余的話，保證信息的言簡(jiǎn)意賅。
在這里，有個(gè)小竅門(mén)，即利用數(shù)據(jù)。因?yàn)閿?shù)據(jù)是最具有說(shuō)服力的呈現(xiàn)方式之一，也是最能夠讓人記住的信息傳遞形式。比方說(shuō)“這個(gè)人很有錢(qián)”和“這個(gè)人有100億”，你覺(jué)得哪個(gè)更容易讓人理解他真的很有錢(qián)?顯然是后者，我們這里所說(shuō)的就是指這個(gè)道理。
二、信息具有強(qiáng)記憶度
僅僅是言簡(jiǎn)意賅、容易理解，對(duì)于軟文推廣來(lái)說(shuō)，這還不夠。因?yàn)樽鰻I(yíng)銷(xiāo)的目的，在于銷(xiāo)售。而軟文推廣相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，并不能一撮而就，因此在內(nèi)容上要存在足夠的記憶點(diǎn)，才能給用戶留下深刻的印象，從而循序漸進(jìn)地引導(dǎo)用戶的購(gòu)買(mǎi)。
但是這個(gè)記憶點(diǎn)要如何打造呢?這里就可以通過(guò)“場(chǎng)景式”的記憶方法，給用戶營(yíng)造一個(gè)具體的場(chǎng)景，所有的內(nèi)容都圍繞這個(gè)場(chǎng)景所展開(kāi)。有了這個(gè)具體的場(chǎng)景，那么日后用戶在遇到相似的場(chǎng)景時(shí)，首先就會(huì)聯(lián)想到你的產(chǎn)品，這樣一來(lái)，轉(zhuǎn)化基本沒(méi)什么問(wèn)題。
三、內(nèi)容具有可信度
當(dāng)然，這些所有的前提是保證內(nèi)容的可信度。如果只是一昧的脫離實(shí)際，不僅會(huì)引起用戶的反感，甚至?xí)?dǎo)致品牌失去信任。最常見(jiàn)的莫過(guò)于食品類(lèi)廣告，我們經(jīng)常可以看到廣告或海報(bào)中色澤誘人，讓人垂涎欲滴的食物，可真的看到實(shí)物之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)跟廣告其實(shí)存在著很大區(qū)別，這時(shí)候只會(huì)讓人感到失望。
換言之，軟文推廣允許對(duì)產(chǎn)品形象有所美化，但要注意控制好度，否則就會(huì)失去用戶的信任。
軟文推廣效果如何，關(guān)鍵還是要看內(nèi)容夠不夠強(qiáng)大。而這個(gè)“強(qiáng)大”，就是指打造精簡(jiǎn)直接、具有強(qiáng)記憶性和可信度高的內(nèi)容。總而言之，軟文推廣是門(mén)大學(xué)問(wèn)，需要我們不斷地深入學(xué)習(xí)了解，以及實(shí)踐才能真正掌握。以上就是發(fā)稿管家今天的分享，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>
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