軟文推廣怎樣帶動(dòng)消費(fèi)者情感 繼而為推動(dòng)銷售服務(wù)

“事與愿違”，用這個(gè)詞來(lái)闡述大部分的軟文推廣是很恰當(dāng)?shù)模驗(yàn)閺淖罱K的結(jié)果來(lái)看，可以獲得和預(yù)期一致乃至超越預(yù)期的，所占的比率很低。常常都是在依賴于“無(wú)心插柳柳成蔭”的隨緣方式，由于成本低，有效果那便是賺了，沒效果也還好。

這一定不是開展?fàn)I銷推廣應(yīng)有的態(tài)度與方式，正確的態(tài)度，應(yīng)當(dāng)是奔著推動(dòng)銷售、提高品牌知名度而去，反之便是在浪費(fèi)時(shí)間與精力。

而正確的方式，就是要“帶動(dòng)消費(fèi)者情感”，因?yàn)橐坏┣楦斜粠?dòng)起來(lái)，購(gòu)買的欲望便隨之產(chǎn)生。

哪些的情感易于帶動(dòng)?

七情六欲，人的情感很多元化，負(fù)面的除外，軟文推廣當(dāng)中，更易于帶動(dòng)的情感是什么?

不如先聽聽以下的故事：

一個(gè)開蘭博基尼的富二代追尾了一輛奧迪Q7，年輕的蘭博基尼車主下車出言不遜...... 奧迪車主沒吭聲，等蘭博基尼車主罵完了，奧迪司機(jī)幽幽地說(shuō)：“小伙子給你爸打電話說(shuō)，你撞了一輛奧迪派克峰，”不一會(huì)，小伙子他爸開著一輛勞斯萊斯銀魅來(lái)了，下車罵道：“你個(gè)傻瓜，撞了一輛破奧迪叫我來(lái)做什么。”

非常明顯，這是一個(gè)幽默段子，可是通過(guò)這個(gè)段子，想必許多人會(huì)對(duì)“奧迪派克峰”與“勞斯萊斯銀魅”這兩款車產(chǎn)生興趣，例如“派克峰有什么特別”、“為什么要強(qiáng)調(diào)銀魅”等等。為此，乃至有很多的人專門去查了百科。

回過(guò)頭看，是不是在博君一笑之間，奧迪與勞斯萊斯這兩個(gè)品牌，使更多的人認(rèn)識(shí)到了?因此，軟文推廣當(dāng)中，最易于帶動(dòng)的情感，便是“幽默”。

怎樣帶動(dòng)“幽默”的情感?

盡管說(shuō)“幽默”是非常容易帶動(dòng)，可也不是說(shuō)隨意就行。假如講得不好，也會(huì)對(duì)軟文推廣帶來(lái)負(fù)面的影響。

實(shí)際上講故事、編段子并不復(fù)雜，不外乎就是營(yíng)造一種“出人預(yù)料”的感覺或場(chǎng)景。真正難的，在于如何把這種幽默的內(nèi)容，結(jié)合到軟文推廣當(dāng)中。正確來(lái)說(shuō)，是如何把推廣對(duì)象與這種內(nèi)容關(guān)聯(lián)起來(lái)。

有效的做法，便是第一營(yíng)造一個(gè)場(chǎng)景，這個(gè)場(chǎng)景一定可以順其自然引出品牌或產(chǎn)品。然后是要為這種場(chǎng)景創(chuàng)造出反差感，通過(guò)身份、認(rèn)知等方面的比較。

例如：以上所說(shuō)到的汽車品牌，所營(yíng)造的場(chǎng)景便是“車禍”，就可以非常自然地把派克峰與銀魅引出來(lái)。而反差有兩個(gè)，一個(gè)是“富二代”與“奧迪司機(jī)”，另一個(gè)便是“派克峰”與“銀魅”。

最終，就是給出解釋。幽默故事與段子，和軟文推廣最大的差異，就在于后者具備強(qiáng)烈的目的性，所以不可以刻意留下懸念而不作什么解釋。否則，前面的一切工作都是無(wú)用的。

何況，在解釋的同時(shí)，便是展示推廣對(duì)象優(yōu)勢(shì)與特色的最好機(jī)會(huì)，假如不會(huì)利用好那就非常可惜。

恰當(dāng)?shù)那劳扑?/p>

在正經(jīng)的場(chǎng)景不可以說(shuō)不正經(jīng)的話，這是一個(gè)非常基本的常識(shí)。相同的，在恰當(dāng)?shù)那劳扑?ldquo;幽默”的內(nèi)容，也是一項(xiàng)基本的要求。

既然要帶動(dòng)消費(fèi)者的幽默情感，就不可以在正經(jīng)八百的新聞資訊平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布，而是要在故事、段子的聚集地開展。那么，怎樣找到這種渠道?還是那句話，“專業(yè)的事情交給專業(yè)的人員或者平臺(tái)去做”，完全能與軟文發(fā)布平臺(tái)進(jìn)行合作，例如：有著豐富資源的牛商文化傳播。

即使軟文推廣成本非常低，可是既然開展了就應(yīng)當(dāng)奔著達(dá)到預(yù)期，乃至超預(yù)期的目標(biāo)而去，一定不可以看天吃飯。而是應(yīng)當(dāng)積極點(diǎn)，通過(guò)帶動(dòng)消費(fèi)者的“幽默”情感，加深對(duì)于自身品牌、產(chǎn)品的了解，繼而為推動(dòng)銷售服務(wù)。

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