“事與愿違”，用這個詞來闡述大部分的軟文推廣是很恰當的，因為從最終的結果來看，可以獲得和預期一致乃至超越預期的，所占的比率很低。常常都是在依賴于“無心插柳柳成蔭”的隨緣方式，由于成本低，有效果那便是賺了，沒效果也還好。

這一定不是開展營銷推廣應有的態度與方式，正確的態度，應當是奔著推動銷售、提高品牌知名度而去，反之便是在浪費時間與精力。

而正確的方式，就是要“帶動消費者情感”，因為一旦情感被帶動起來，購買的欲望便隨之產生。

哪些的情感易于帶動?

七情六欲，人的情感很多元化，負面的除外，軟文推廣當中，更易于帶動的情感是什么?

不如先聽聽以下的故事：

一個開蘭博基尼的富二代追尾了一輛奧迪Q7，年輕的蘭博基尼車主下車出言不遜...... 奧迪車主沒吭聲，等蘭博基尼車主罵完了，奧迪司機幽幽地說：“小伙子給你爸打電話說，你撞了一輛奧迪派克峰，”不一會，小伙子他爸開著一輛勞斯萊斯銀魅來了，下車罵道：“你個傻瓜，撞了一輛破奧迪叫我來做什么。”

非常明顯，這是一個幽默段子，可是通過這個段子，想必許多人會對“奧迪派克峰”與“勞斯萊斯銀魅”這兩款車產生興趣，例如“派克峰有什么特別”、“為什么要強調銀魅”等等。為此，乃至有很多的人專門去查了百科。

回過頭看，是不是在博君一笑之間，奧迪與勞斯萊斯這兩個品牌，使更多的人認識到了?因此，軟文推廣當中，最易于帶動的情感，便是“幽默”。

怎樣帶動“幽默”的情感?

盡管說“幽默”是非常容易帶動，可也不是說隨意就行。假如講得不好，也會對軟文推廣帶來負面的影響。

實際上講故事、編段子并不復雜，不外乎就是營造一種“出人預料”的感覺或場景。真正難的，在于如何把這種幽默的內容，結合到軟文推廣當中。正確來說，是如何把推廣對象與這種內容關聯起來。

有效的做法，便是第一營造一個場景，這個場景一定可以順其自然引出品牌或產品。然后是要為這種場景創造出反差感，通過身份、認知等方面的比較。

例如：以上所說到的汽車品牌，所營造的場景便是“車禍”，就可以非常自然地把派克峰與銀魅引出來。而反差有兩個，一個是“富二代”與“奧迪司機”，另一個便是“派克峰”與“銀魅”。

最終，就是給出解釋。幽默故事與段子，和軟文推廣最大的差異，就在于后者具備強烈的目的性，所以不可以刻意留下懸念而不作什么解釋。否則，前面的一切工作都是無用的。

何況，在解釋的同時，便是展示推廣對象優勢與特色的最好機會，假如不會利用好那就非常可惜。

恰當的渠道推送

在正經的場景不可以說不正經的話，這是一個非常基本的常識。相同的，在恰當的渠道推送“幽默”的內容，也是一項基本的要求。

既然要帶動消費者的幽默情感，就不可以在正經八百的新聞資訊平臺進行發布，而是要在故事、段子的聚集地開展。那么，怎樣找到這種渠道?還是那句話，“專業的事情交給專業的人員或者平臺去做”，完全能與軟文發布平臺進行合作，例如：有著豐富資源的牛商文化傳播。

即使軟文推廣成本非常低，可是既然開展了就應當奔著達到預期，乃至超預期的目標而去，一定不可以看天吃飯。而是應當積極點，通過帶動消費者的“幽默”情感，加深對于自身品牌、產品的了解，繼而為推動銷售服務。

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