經(jīng)過多年市場的摸爬滾打，相信所有的企業(yè)商家都已經(jīng)共同明確了一種經(jīng)濟現(xiàn)象，那就是節(jié)日效應。對于商家來說，節(jié)日是一個大好的消費購物時光，在這段時間內(nèi)，企業(yè)的銷售業(yè)績會比平時好很多。因此很多聰明的商家和企業(yè)都會抓住這一寶貴的黃金銷售時間，以期獲得良好的銷售業(yè)績。
當然，最有效的銷售手段莫過于降價促銷，只要方法得當，都會取得良好的營銷效果。不過，再好的促銷手段，沒有事先進行宣傳鋪墊，那么再優(yōu)惠的活動都不會被消費者悉知，甚至得不到重視，這也無疑導致企業(yè)商家錯失良機。
而既然要進行宣傳，那么通過軟文形式的宣傳無疑是最好的方式。因為軟文作為一種宣傳方式，經(jīng)濟實惠，可在潛移默化中影響著消費者且不會讓人感到生硬，可謂是再好不過的宣傳手段。因此，如果能夠把軟文營銷與節(jié)日營銷掛鉤，那么雙方碰撞出的火花，可以讓節(jié)日促銷達到事半功倍的效果。
然而能夠做到這一點并不難，只要企業(yè)商家能夠巧妙地把產(chǎn)品服務與節(jié)假日聯(lián)系到一起，那么軟文營銷就完成了初步的整合，難的是如何寫出合格的營銷軟文。在這里，發(fā)稿管家主要介紹一下關于提升營銷成功概率的方法。
排名推薦法
每逢節(jié)假日，都會在一定程度上刺激著消費者的購買行為。這也就給企業(yè)商家開展軟文營銷創(chuàng)造了良好的機會，那么這時企業(yè)商家可以在軟文中利用排名推薦法，盤點最適合消費者的幾大產(chǎn)品，然后撰寫成一篇購物指南。當然，自家的產(chǎn)品一定要包含其中，并且要有著重的宣傳描述，如此才能形成營銷的意義。比如說，你的產(chǎn)品主要是巧克力，恰逢情人節(jié)，那么企業(yè)在運用排名推薦撰寫軟文時，可以在介紹一些值得購買的花卉、禮物后，可以從另外的角度著重描述巧克力是情人節(jié)的必備單品，再添加一些愛情要素就可以了。
值得我們注意的是，運用排名推薦時，所選產(chǎn)品不能過多，最多不要超過10個。同時還要把自己的產(chǎn)品往前靠，放在第二、第三位最好。排名靠前廣告意味太明顯，靠后容易被忽視，因此二三位最合適。
取一個懸念式的標題
每個人都有好奇心，特別是對于一些自己所不了解的事物，往往都抱有一種一探究竟的心理。因此，營銷軟文的標題可以圍繞節(jié)假日，擬一個懸念性的標題，以此吸引消費者的注意。
例如，你的企業(yè)從事兒童玩具的生產(chǎn)和銷售，那么在六一兒童節(jié)前夕可以寫篇軟文,軟文標題以類似“×ⅹ玩具企業(yè)為何能在兒童節(jié)前一日突破億元銷售額”。然后在軟文內(nèi)容中進行銷售業(yè)績解密，并著重介紹產(chǎn)品的款式和特殊功效等。只有標題和內(nèi)容互相照應，軟文才能產(chǎn)生營銷價值。
抓住節(jié)后的黃金銷售時段
有時候，企業(yè)會因為各種各樣的原因而錯失節(jié)前的軟文營銷，但是沒關系，節(jié)后也一樣可以開展營銷。通常這一營銷手段被業(yè)界人士稱為曝光晾曬法。
通俗的講，就是節(jié)日結(jié)束后，企業(yè)商家以消費者的名義發(fā)布軟文，如“曬曬我收到的節(jié)日禮物”“某人送我的禮物很贊”等，內(nèi)容多為圖文形式，并輔以簡短的說明文字。
當然，這些文字必須是贊美產(chǎn)品的，這種和節(jié)日掛鉤的營銷軟文，能夠以更加貼合消費者的方式，對產(chǎn)品的銷售起到一定的推動作用。如果在從節(jié)前至節(jié)后，都進行了軟文營銷，節(jié)后再度使用曝光晾曬法，營銷無疑會成功。
最后，發(fā)稿管家認為軟文營銷和節(jié)日營銷掛鉤的核心，是將產(chǎn)品、服務與節(jié)日結(jié)合到起，如此才能形成營銷核心，被消費者認可。如果做不到這一點，那么就無法成功地將軟文營銷和節(jié)日營銷整合到一起。
相關關鍵詞： 軟文營銷
相關文章
精彩導讀
熱門資訊