服裝線下實(shí)體店抱怨聲漸濃，人流日漸稀少、庫存越積越多、時(shí)尚更迭頻率高……實(shí)體服裝經(jīng)營者愈加力不從心，商場招商壓力和人流減少帶來的收益降低壓力隨之增長。許多線下服裝實(shí)體店無法撐過疫情期間的成本壓力，不得不關(guān)閉門店。如體育品牌耐克，Zara，國內(nèi)也有多家知名服裝企業(yè)面臨大規(guī)模的關(guān)店。做服裝生意,營銷和選擇衣服的眼光都是非常重要的,缺一不可。下面根據(jù)實(shí)際案例進(jìn)行詳細(xì)解析，教你如何在短時(shí)間內(nèi)做好服裝營銷。
一、“倒計(jì)時(shí)式促銷，引發(fā)全面瘋搶”
案例：東京銀座紳士西裝店，首創(chuàng)“打一折”模式。商品固定，不再補(bǔ)貨。
第1天打9折;第2天8折;第3、4天打7折;第5、6天6折;第7、8天5折;第9、10天四折;第11、12天三折;第13、14天2折;最后2天1折。
在整個(gè)打折期間，人們從第3天開始瘋搶，5、6折時(shí)全部售空。
分析：這個(gè)案例，表面上看上去風(fēng)險(xiǎn)很大,但因?yàn)殡A梯式的價(jià)格折扣會變相給顧客急迫感，更容易成交，其實(shí)不用等到最低折扣，就已經(jīng)能拿到非常好的結(jié)果。
二、“線上線下連通，讓顧客主動(dòng)幫你做宣傳”
案例：讓客人進(jìn)店試穿，然后現(xiàn)場將自己的試穿圖片上傳朋友圈，發(fā)朋友圈時(shí)注明店鋪名稱，引導(dǎo)朋友點(diǎn)贊。同一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，兩個(gè)試穿的人誰的點(diǎn)贊高，就可以獲得驚喜禮品。
并且，按照每50個(gè)點(diǎn)贊，打九折，100個(gè)就8折買，1000個(gè)人點(diǎn)贊，就給她免單。
分析：雖然越多人點(diǎn)贊會有越大的折扣，看上去你在這件衣服上吃了虧，但一件衣服引發(fā)的點(diǎn)贊全是在做推廣，廣告效果完全把折扣的錢賺回來了。
三、“折扣變獎(jiǎng)品，顧客更滿意”
案例：把平時(shí)最常見的“滿200減30”之類的折扣，換一種方式，比如，“全場滿200，即可參與抽獎(jiǎng)”。
獎(jiǎng)品類別：一等獎(jiǎng)：免單;二等獎(jiǎng)：任選一件100以內(nèi)單品;三等獎(jiǎng)：價(jià)值66元腰帶;四等獎(jiǎng)：絲巾一條;幸運(yùn)獎(jiǎng)：XX清洗劑一瓶;要標(biāo)注百分百中獎(jiǎng)。
分析：之前的折扣活動(dòng)和后面的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，其實(shí)你付出的成本是差不多的，但抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，因?yàn)轭櫩驮谀氵@里收到了實(shí)質(zhì)性的好處，并且每個(gè)人都有獲獎(jiǎng)機(jī)會，這就比單純的折扣更吸引人。
四、“主動(dòng)挑出瑕疵品，顧客更愿意買單”
案例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。
分析：大家平時(shí)應(yīng)該也見過不少拿著衣服跟你說這里這里有瑕疵，要求降價(jià)的顧客吧，所以趁著做活動(dòng)直接告訴顧客這是瑕疵品，用略低的價(jià)格出售會顯得更真誠，也更容易贏得顧客好感。
五、“素人大變身，業(yè)績upupup”
案例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來店顧客接收餐廳的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
分析：素人改造一直是非常吸引人的話題，不少媒體都會用這樣的方式做節(jié)目，但其實(shí)放在門店里更好用!
既能促進(jìn)連帶銷售，顧客一次拿一套，解決顧客的穿搭問題，而且還能制造話題性，這應(yīng)該是最適合服裝店搞的營銷活動(dòng)了。
相關(guān)關(guān)鍵詞： 服裝營銷
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