對于軟文營銷領(lǐng)域的任何人來說，說服都是一個強有力的詞。畢竟，你營銷的最終目標(biāo)是說服人們向你購買。但是，當(dāng)推銷某種東西時，你如何說服他們呢?你有什么工具可以讓你的文章更有說服力?分享我最喜歡的5種說服技巧這將使你的軟文營銷速度提高10倍。
一、講故事
人們喜歡故事，它們在我們的血液中根深蒂固。回到狩獵采集時代，我們過去通過故事傳遞信息，不管是傳說、神話還是謠言，因此，我們與故事建立了聯(lián)系。每當(dāng)我們聽到一個故事，我們就會分泌一種叫做催產(chǎn)素，在下丘腦合成，幫助人們相互聯(lián)系。
二、排他性
排他性在我們看待人、物體或想法的方式中起著關(guān)鍵作用。這讓他們變得特別，與眾不同。當(dāng)某樣?xùn)|西獨一無二的時候，它就有更高的感知價值，它的地位更高，而且比其他的更好。
1、獨一無二的：當(dāng)某樣?xùn)|西是獨一無二的，它是稀缺的，因此也是獨特的。想象一下來自法國香檳產(chǎn)區(qū)的香檳。只有一個香檳區(qū);因此任何來自它的東西都是稀有的。
2、對時間敏感：當(dāng)某樣?xùn)|西不能持續(xù)太久時，它就稀缺了。想想黑色星期五;一年只有一次——這是獨一無二的——而且折扣很大;因此它們是排他性的。
3、附屬品：當(dāng)某樣?xùn)|西幫助你屬于一個高權(quán)威團體(最高層級)時，它會使你獨占。想想美國運通百夫長卡，它只適用于每年消費25萬美元的人;也就是非常富有和成功的人。
簡而言之，為了使你的報價更具排他性，你需要決定你的報價具有排他性的因素。你不能神奇地讓你的報價成為獨家。如果你的提議不是獨一無二的，時間敏感的，或者產(chǎn)生歸屬感，你很難把這些元素加入到你的提議中，并把它們轉(zhuǎn)化成稀缺和有價值的東西。
三、使用權(quán)威的表達方式
權(quán)威在人們的頭腦中扮演著領(lǐng)頭羊角色，每當(dāng)我們部落的首領(lǐng)(也就是我們認(rèn)為在任何特定的社會群體中最高權(quán)威的人，比如你的公司)告訴你一些事情時，你就會傾聽并服從。
請記住，人類是社會性動物，我們生活在有等級制度的社會結(jié)構(gòu)中——部落、文化、文明。有些人在高層，他們的權(quán)威高于所有人，有些人在低層，他們的權(quán)威沒有那么高。
權(quán)威不僅僅來自命令;如果是這樣的話，你可以通過告訴你的訪問者購買你的產(chǎn)品來輕松地進行銷售。相反，權(quán)威也可以通過使用微妙的詞語來表現(xiàn)。即通過使用權(quán)威的表達。說服使其很大一部分權(quán)力來自權(quán)威;每當(dāng)你傳達一個想法或想法時，使用高度確定的表達方式將有助于你利用它來獲得最大的效果。
四、激發(fā)人們的興趣
當(dāng)你寫軟文的時候，你想盡可能提高讀者的熱情，讓內(nèi)容作出反應(yīng)強度。你越是喚起讀者，他們就越有可能被你驅(qū)使跟隨你。
大受歡迎的軟文經(jīng)常使用高喚醒元素來傳播他們的病毒故事，甚至在商業(yè)領(lǐng)域也是如此：
讓你生氣或開心的事情會變成病毒。雖然他們關(guān)注消極和積極的特征，但他們隱藏在表面下的方法是一種高強度情緒占主導(dǎo)地位的方法。
五、抓住主要想法
電影《盜夢空間》是這十年來最震撼人心的電影之一，也是我最喜歡的電影之一。那部電影上映后不久，每個人都開始提到“盜夢空間”的概念，指的是在沒有意識到的情況下把一個想法放入某人的腦海中。
想象一下，如果你有這種能力，你將能夠說服人們，而不必拉任何繩子或按任何按鈕，他們會做出你希望他們自己做出的決定。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，人類的思維過程中存在空白，這使得他們?nèi)菀资艿竭@種“類似初始狀態(tài)”的影響。它不涉及催眠、壓力或藥物。
在其內(nèi)在的基本本質(zhì)中，想法隱藏著一個非常強大的信息，一個能讓你在讀者不知情的情況下進入他們內(nèi)心的東西。
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