軟文營(yíng)銷如何吸引顧客 找到消費(fèi)者痛點(diǎn)

軟文營(yíng)銷的前提是要寫好軟文，軟文寫好了，能夠提高企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展而言，非常重要。對(duì)于軟文，如何吸引消費(fèi)者才是重點(diǎn)。

一、那么軟文文案如何能吸引客戶：

1、用戶可接受，能引起共鳴。

硬性廣告的時(shí)代越來(lái)越窄。軟性宣傳，尤其是文章、報(bào)道、專訪形式的，半新聞半宣傳。軟文宣傳更能引起共鳴，從情感上打動(dòng)消費(fèi)者。

2、內(nèi)容原創(chuàng)，找到消費(fèi)者痛點(diǎn)。

內(nèi)容原創(chuàng)能夠被搜索引擎更好的收錄，被最大可能的推薦，只有被看到才能有更大的幾率被轉(zhuǎn)載，我們用軟文推廣的目的就是希望找到客戶的痛點(diǎn)，讓客戶得到超過(guò)所期待的體驗(yàn)。有無(wú)之相生也,難易之相成也,長(zhǎng)短之相刑也,高下之相盈也,音聲之相和也,先后之相隨,恒也。”《道德經(jīng)》,這句是老子的唯物哲學(xué)重要的思想,老子說(shuō)世界萬(wàn)物是相依靠,相互對(duì)比、襯托的。痛點(diǎn)營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)也是基于此的。

二、軟文文案的優(yōu)勢(shì)：

1、更有人情味。任何一家新聞媒體網(wǎng)站上巨大的流量，用軟文打造品牌更有人情味，人們都是感性的，做一個(gè)有人情味的企業(yè)，更容易與消費(fèi)者心理形成共振。

2、借力平臺(tái)流量，進(jìn)行高度曝光。軟文發(fā)布的媒體平臺(tái)一般都具有較大的流量。我們發(fā)布軟文借助較大的流量對(duì)我們的產(chǎn)品、品牌、文化等一些列的高度曝光，讓更多的群體去了解產(chǎn)品的創(chuàng)意和產(chǎn)品文化更容易長(zhǎng)久的留住客戶，增加品牌粘度。在策劃一篇軟文時(shí)，可以把新鮮，最新發(fā)生的事情拿出來(lái)寫作，會(huì)使受眾更有興趣關(guān)注，還有可能口碑傳播。

3、企業(yè)新聞軟文可以被搜索引擎收錄，當(dāng)用戶想了解你時(shí)，在網(wǎng)上搜索您的信息，新聞軟文會(huì)提升企業(yè)的形象和公信力。

4、軟文營(yíng)銷企業(yè)可以進(jìn)行二次營(yíng)銷。把發(fā)布的新聞媒體軟文鏈接在公司官網(wǎng)上，起很好的品牌烘托作用，還可以把媒體的宣傳報(bào)道截圖，然后用在自媒體里宣傳，增加權(quán)威性和品牌力。

5、如果您是宣傳網(wǎng)站，營(yíng)銷軟文還能夠增加關(guān)鍵詞的權(quán)重，起到很好的優(yōu)化網(wǎng)站的作用，是很好地外鏈方式。

6、軟文比投放短期的廣告更有效，客戶更愿意接收軟文傳達(dá)的信息，更好的促進(jìn)銷售和宣傳效果，而且價(jià)格比廣告低很多，性價(jià)比是最好的。而且軟文我們要長(zhǎng)期堅(jiān)持去做。

說(shuō)了這么多，相信大家對(duì)軟文能夠給企業(yè)帶來(lái)什么，軟文的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)有所了解，其實(shí)軟文營(yíng)銷的成本較低，現(xiàn)在很多企業(yè)都在做，新聞上總是能看到XX公司新品發(fā)布會(huì)的文章，還有xx公司的慈善宣傳、以及行業(yè)新政策普及等等，大眾需要增加認(rèn)知就會(huì)瀏覽資訊，所以軟文的作用就凸顯出來(lái)了。做軟文，可以找九米。

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