軟文中信息的成功傳遞，往往是首先作用于消費者的視覺，繼而激發其心理感應，促進一系列的心理活動，最后引導消費者的購買行為。在軟文寫作過程中，我們可以利用這些心理學的元素來吸引消費者了解公司品牌或產品。這些技巧或許并不適合每篇文章，但是如果知道如何正確使用它們，那么對于我們的寫作是非常有利的。

接下來，發稿管家將通過四種語言技巧為大家講述如何利用心理學知識影響消費者的行為。

引子

一、

在海量的信息當中，我們的大腦傾向于識別和尋找與我們自身息息相關的信息。因此在撰寫一篇軟文時，可以從特定的圖片或從精心選擇的文字中開始寫文章，這樣做的目的是為了讓讀者能夠接收到你的信息做好準備。

二、

稀缺性幻覺的出現是因為人們往往喜歡對有限的資源給予更高的價值。比如說有一件產品，你知道你可以在任何時候都能夠買到它，那么你可能會等到你確實需要它的時候。但是如果這件產品看起來有限或者即將用完，那么這種情況就會改變。不再是“我現在需要這個嗎?”而是“我將來任何時候都需要這個嗎?”

總的來說，善用稀缺性幻覺心理，可以讓消費者有意愿購買甚至支付更高的價格。

三、

相互作用是事物之間或事物內部因素之間聯系的一種表現形式。這種形式對于人們來說十分常見，但卻十分有用。如果有人為你做了好事，那么你也有可能想通過做些積極的事情來回報他們。在廣告行業中，相互作用意味著一家公司會免費給一些潛在客戶饋贈一些東西，以此來引導消費者的再次購買。

這與軟文寫作非常相關，通過向有需要的人提供免費有用的信息，那么你的寫作就越有用，互惠效應就越強。

社會證明

四、

社會證明是一種現象，當人們認為做某種事情受歡迎時，他們會在很大概率上去做。因為這種效果依賴于感覺受歡迎程度，而不是實際的人口統計分析，很容易通過截圖、統計數據或影響者的支持來引發。

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