很多時候,我們在追求華麗高端的軟文風格,一種能夠讓品牌以及產品“高大上”的寫作套路,可是對于一個全面的軟文推廣規劃來說,不可能讓每一篇軟文都變成自吹自擂的贊歌,它更需要成為一個能夠與消費者“溝通”的媒介。
這種極其接地氣的直白語言,更容易戳進人們的心里,熱烈奔放地釋放出作者的思想。那么,我們該如何寫好一篇“接地氣”的軟文呢?
1、請說消費者語言
溝通的效果主要由溝通內容和溝通方式來決定。溝通內容很重要,但合適的溝通語言比正確的溝通內容更重要,也就是常說的“怎么說”比“說什么”更重要。如果將一些“高端”軟文比喻成領導站在臺上的品牌推介演講,那么俗氣的軟文,這是一場和消費者面對面的聊天,正如和美國人說英語,和法國人說法語,你所使用的語言,應該是“消費者語言”,這是消費者能夠理解并接受的語言。
比如一款高端女士手表在一篇節日推廣軟文中講述產品多么奢華的設計與材質,不如針對其目標群體——為女士購買禮物的男士們,寫一篇《做男人,就要給心愛的女人驚喜!》的“俗氣”軟文。
2、思維套路直接
策劃軟文,不是展示智商套路的渠道,不要對消費者繞太多的彎子,雖然說很多軟文有套路可尋,比如蹭熱點、比如傍名人,但是對于消費者而言,恰當的套路會給予他驚喜,而過多的套路只會令他反感。
以某種助眠類電子產品的軟文為例,如果軟文中使用過于專業的詞句描述了產品的科技含量和新功能,看起來是蠻高大上,滿足了研發者的傲嬌心情。《XX產品上市,全新科技打造非凡生活》可是消費者卻一頭霧水,完全不知這款產品對于自己有什么更好的用處,對生活有什么改變。倒不如避開這些復雜的思維邏輯,直接告訴消費者《XX產品上市,貼心創意讓你睡得更香甜》。
3、給消費者代入感
消費者本身就是戲精,你不入心,消費者就入不了戲。俗的軟文,懂消費者內心,給予代入感,能夠促進他們設身處地的思考自我。需要注意的是,這種代入感不只是給客戶“戳痛點”,更要給客戶新的滿足,你說你把人家弄疼了,總要給個安慰吧,所以千萬不要只顧“戳”。我們將用戶的痛點或者說是訴求,演變成具體的消費場景,而且這個場景一定要符合消費者的心智想象力,才能勾起消費者使用的欲望。
對此,一些經典俗氣軟文早已給了我們答案,比如:《一天不大便等于抽三包煙》、直接讓消費者開始在大腦中想象三包煙的健康危害,此外還有《徹底搬走你的座下“仙人球”,10元錢治痔瘡》,一個痔瘡患者的痛苦形象和感受十分形象。
我們在表揚俗氣軟文的同時,并沒有放棄更有逼格的“高大上軟文”,在實際的軟文推廣中,二者都是非常好的營銷武器。我們需要“高大上軟文”軟文幫助樹立品牌形象、宣傳企業活動,當然也需要透著俗勁兒的軟文幫助我們拉近消費者距離、促進產品銷售。
相關關鍵詞： 軟文營銷
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