很多時候,我們在追求華麗高端的軟文風(fēng)格,一種能夠讓品牌以及產(chǎn)品“高大上”的寫作套路,可是對于一個全面的軟文推廣規(guī)劃來說,不可能讓每一篇軟文都變成自吹自擂的贊歌,它更需要成為一個能夠與消費(fèi)者“溝通”的媒介。

這種極其接地氣的直白語言,更容易戳進(jìn)人們的心里,熱烈奔放地釋放出作者的思想。那么,我們該如何寫好一篇“接地氣”的軟文呢?

1、請說消費(fèi)者語言

溝通的效果主要由溝通內(nèi)容和溝通方式來決定。溝通內(nèi)容很重要,但合適的溝通語言比正確的溝通內(nèi)容更重要,也就是常說的“怎么說”比“說什么”更重要。如果將一些“高端”軟文比喻成領(lǐng)導(dǎo)站在臺上的品牌推介演講,那么俗氣的軟文,這是一場和消費(fèi)者面對面的聊天,正如和美國人說英語,和法國人說法語,你所使用的語言,應(yīng)該是“消費(fèi)者語言”,這是消費(fèi)者能夠理解并接受的語言。

比如一款高端女士手表在一篇節(jié)日推廣軟文中講述產(chǎn)品多么奢華的設(shè)計與材質(zhì),不如針對其目標(biāo)群體——為女士購買禮物的男士們,寫一篇《做男人,就要給心愛的女人驚喜!》的“俗氣”軟文。

2、思維套路直接

策劃軟文,不是展示智商套路的渠道,不要對消費(fèi)者繞太多的彎子,雖然說很多軟文有套路可尋,比如蹭熱點(diǎn)、比如傍名人,但是對于消費(fèi)者而言,恰當(dāng)?shù)奶茁窌o予他驚喜,而過多的套路只會令他反感。

以某種助眠類電子產(chǎn)品的軟文為例,如果軟文中使用過于專業(yè)的詞句描述了產(chǎn)品的科技含量和新功能,看起來是蠻高大上,滿足了研發(fā)者的傲嬌心情。《XX產(chǎn)品上市,全新科技打造非凡生活》可是消費(fèi)者卻一頭霧水,完全不知這款產(chǎn)品對于自己有什么更好的用處,對生活有什么改變。倒不如避開這些復(fù)雜的思維邏輯,直接告訴消費(fèi)者《XX產(chǎn)品上市,貼心創(chuàng)意讓你睡得更香甜》。

3、給消費(fèi)者代入感

消費(fèi)者本身就是戲精,你不入心,消費(fèi)者就入不了戲。俗的軟文,懂消費(fèi)者內(nèi)心,給予代入感,能夠促進(jìn)他們設(shè)身處地的思考自我。需要注意的是,這種代入感不只是給客戶“戳痛點(diǎn)”,更要給客戶新的滿足,你說你把人家弄疼了,總要給個安慰吧,所以千萬不要只顧“戳”。我們將用戶的痛點(diǎn)或者說是訴求,演變成具體的消費(fèi)場景,而且這個場景一定要符合消費(fèi)者的心智想象力,才能勾起消費(fèi)者使用的欲望。

對此,一些經(jīng)典俗氣軟文早已給了我們答案,比如:《一天不大便等于抽三包煙》、直接讓消費(fèi)者開始在大腦中想象三包煙的健康危害,此外還有《徹底搬走你的座下“仙人球”,10元錢治痔瘡》,一個痔瘡患者的痛苦形象和感受十分形象。

我們在表揚(yáng)俗氣軟文的同時,并沒有放棄更有逼格的“高大上軟文”,在實(shí)際的軟文推廣中,二者都是非常好的營銷武器。我們需要“高大上軟文”軟文幫助樹立品牌形象、宣傳企業(yè)活動,當(dāng)然也需要透著俗勁兒的軟文幫助我們拉近消費(fèi)者距離、促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營銷