洞察用戶 品牌年輕化的跨界與體驗營銷

縱觀整個家居行業，眾多品牌在大環境下經過一輪又一輪重新洗牌的同時，市場消費群體也在進行巨大的更新迭代!隨著8090后新興消費群體的崛起，社會核心消費觀顛覆以往。不少傳統品牌的營銷與傳播模式漸趨乏力，無法適應當下環境，唯有變革者，才能在市場中搶占市場致勝點!”了不起的跳戰“ 跳繩比賽

而近年來，大自然家居一直在尋求自我突破，以一場“走心式”年輕化營銷，贏得用戶的認可!從將延續了12年的老牌公益植樹玩出新趣的“一植向前，決不退梭“，到以年輕用戶痛點出發，助力年輕用戶釋放壓力的”了不起的跳戰“，又或是品牌跨界聯合的“大自然×江小白YOLO青年文化節”，大自然家居都在用全新的姿態進行創新。深刻洞察用戶需求，與年輕用戶進行情感溝通，以有趣、會玩、有靈魂的朋友角色走進年輕用戶心中。

新零售思維 品牌年輕化的精準營銷

隨著消費群體逐漸年輕化趨勢，以互聯網為依托，兼具快速購物與使用體驗的新零售消費模式逐漸崛起，并一度受到年輕用戶的關注。基于此，大自然家居于2018年雙十一結合社會熱點，向年輕群體推出“狠給利”為主題促銷活動。以“狠顏值”、“狠環保”、“狠便利”、“狠快捷”、“狠直觀”、“狠透明”、“狠給利”的價值觀傳達瞬間引起年輕用戶的好奇心。同時，結合社交熱點“錦鯉”進行活動策劃，推出“抽幸運錦鯉，送全屋裝修”優惠。活動一經推出，便受到不少年輕用戶群體的關注!

雙十一“狠給利”主題促銷活動

而在流量引入上，大自然家居一改往年傳統，進行線上線下結合傳播。借由線下高鐵、機場的實地投放，線上百度、頭條等平臺的推廣傳播，以及雙十一期間微信、微博的曝光互動，全方位的品牌投入，實現了向客戶提供信息、吸納大量客流這一營銷創新。同時也實現了線上線下同款同價政策，線上預約線下體驗的形式，最大化為店鋪引入精準流量。最終憑借2.37億元的銷售額，蟬聯地板行業天貓雙11三連冠!

當下年輕消費群體追求的不僅是環境的鋪陳，而是他們對于家的渴望與個性的展示。大膽個性、時尚至上、藝術與舒適兼具便是吸引用戶的關鍵因素。同時在強力打造品牌知名度和保持產品高質量的時候，大自然家居推出了“金保姆”服務。消費者一旦購買了大自然地板，同時也就獲得了大自然“金保姆”全程無憂優質服務。這種將產品質量和個性服務做到位的品牌，更是能夠收到消費者的喜愛，不得不說2018年大自然家居在品牌年輕化戰略中下足了心思。

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