朋友圈軟文營銷怎么寫 要把握消費(fèi)者的人性

朋友圈軟文和一個(gè)普通人的朋友圈語言沒有什么不同。你的朋友圈越貼近自己的生活，粉絲會(huì)覺得你更親近，你分享的東西越真實(shí)，你的形象也會(huì)更加豐滿立體。有時(shí)，軟文不一定是長篇大論，只要有反響，短短一小段也是極好的。

一、朋友圈軟文標(biāo)題怎么寫?

第一步：從模仿開始

1. 模仿的基礎(chǔ)就是找對(duì)風(fēng)向標(biāo)，運(yùn)用微傳播文章查詢功能，就可以找到最優(yōu)質(zhì)的文章并且直接引用到自店公眾號(hào)，并進(jìn)行借用;

2. 取其精華，去其糟粕。將眾家之長融會(huì)貫通，為己所用。

第二步：進(jìn)入基礎(chǔ)模式

有了模仿的歷練之后，下面我們進(jìn)入基礎(chǔ)了解模式，學(xué)習(xí)標(biāo)題和文章應(yīng)該如何撰寫：

1. 標(biāo)題：40%的人閱讀一篇文章是受標(biāo)題吸引，所以一個(gè)標(biāo)題好壞很大程度上決定了該文章的閱讀量(如下圖)。

而一個(gè)好的標(biāo)題往往具備四大特點(diǎn)(套路)：a.熱點(diǎn)、b. 吸引、c.名人、d.揭秘

a. 熱點(diǎn)：結(jié)合最新的熱點(diǎn)事件、節(jié)日、季節(jié)內(nèi)容，標(biāo)題直扣主題，及時(shí)的將主要信息傳達(dá)給受眾。例如：

b. 吸引：標(biāo)題中，通常都會(huì)包含“最”、“必去”之類的詞匯，這些字眼一看就讓人忍不住點(diǎn)擊，先點(diǎn)了再說。

c. 名人：名人效應(yīng)，標(biāo)題內(nèi)提到的名人越出名吸引力越大，這種以名人為背書的文章，在微信上轉(zhuǎn)發(fā)率較高。

d. 揭秘：總結(jié)某個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)，要發(fā)對(duì)用戶有幫助且需要的內(nèi)容，越有價(jià)值的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)越高。

e. 好奇：激動(dòng)、刺激的語言講完，最后留下省略號(hào)，引發(fā)用戶一系列遐想，讓人必須點(diǎn)擊了才知道后文。

二、微信朋友圈軟文該怎么寫?

1.文章篇幅短小。就今天的生活節(jié)奏和閱讀習(xí)慣來看，讀者的時(shí)間都非常緊張，他們期望以最快的速度獲取最有價(jià)值的信息，希望盡快地了解“干貨”。文章長了，往往會(huì)影響讀者閱讀的興趣和耐性。

發(fā)布的文字超過六行或者80個(gè)字符，后邊的文字就會(huì)被折疊。期待讀者能夠?qū)φ郫B的內(nèi)容點(diǎn)擊展開，進(jìn)而細(xì)致閱讀，基本是一種奢望——除非我們的內(nèi)容真的極具吸引力。因而，建議在微信朋友圈中發(fā)軟文時(shí)，文字的篇幅盡量控制在六行以內(nèi)。

2.核心信息顯眼。核心信息應(yīng)該在文中顯著的位置及時(shí)亮出，而不宜過多地寫背景、感想甚而“說教”等缺乏宣傳價(jià)值的內(nèi)容——寫得太多會(huì)導(dǎo)致全文過長，影響讀者的閱讀興趣，從而使讀者錯(cuò)過宣傳信息。

主要是開頭和結(jié)尾，因?yàn)檫@兩個(gè)部分會(huì)決定讀者對(duì)這篇文章的第一印象和最終印象。而在這兩個(gè)位置中，開頭又顯得格外重要——它會(huì)首先暴露在讀者面前，即使讀者不想看全文，也可能不經(jīng)意地掃一眼開頭。

3.文中配圖講究。選最有說服力、最能說明問題的圖，比如客戶的反饋截圖，比如課程質(zhì)量的評(píng)分表、比如產(chǎn)品熱銷的景象圖等。這樣的圖，往往能夠有效地證明產(chǎn)品或者服務(wù)的質(zhì)量。使得全文圖文并茂，顯得更加形象直觀。

三、朋友圈軟文速成小技巧

技巧1.分享趣味

總有一些事情會(huì)讓我們開懷一笑，或許來自生活，或許來自網(wǎng)絡(luò)。請(qǐng)先審視一下自己的笑點(diǎn)是不是太低，如果你分享一個(gè)很冷的、一點(diǎn)都不好笑的東西，效果也會(huì)不好。

技巧2.分享屬于自己的智慧

每個(gè)人在成長的過程中都會(huì)有自己的很多感悟，或是生活，或是愛情，或是事業(yè)，這些都是我們可以用文字表達(dá)出來的，也很容易引發(fā)共鳴 ，因?yàn)楹芏嗳似鋵?shí)都有類似的經(jīng)歷、相同的感受。

技巧3.社會(huì)熱點(diǎn)

當(dāng)下熱門的話題是什么?當(dāng)下熱門的新聞是什么?當(dāng)下流行的東西是什么?這往往是大家都在關(guān)注的，大家的朋友圈也要緊跟熱點(diǎn)。多看新聞，多關(guān)注時(shí)事熱點(diǎn)，這樣才能夠更好的吸引大家的眼球，可以從微信公眾號(hào)，微博，今日頭條等了解更多的新聞!

技巧4.家庭生活

家庭生活是最能感化人的分享，因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的家庭。家庭生活也不是要去刻意制造的東西，因?yàn)槊繒r(shí)每刻都在發(fā)生。不是要大家去曝光自己的家庭生活，而是分享或有趣、或暖心的小片段。

技巧5.日志文章

寫文章不僅可以被你的粉絲認(rèn)可，還可以幫助我們提高知名度，更具有傳播性，同時(shí)也能更快的增加我們的粉絲。不要說自己不會(huì)寫，你是什么時(shí)候開始的，有沒有遇到過什么困難，你是如何克服的，你的生活發(fā)生了什么改變，把這些寫出來，就是很有感染力的文章。

技巧6.產(chǎn)品新聞專業(yè)知識(shí)

產(chǎn)品的新聞包括產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)、公司的動(dòng)態(tài)、個(gè)人的發(fā)貨量、訂單量等等，這些跟產(chǎn)品有關(guān)的東西都是可以發(fā)的，既可以展示出產(chǎn)品的權(quán)威性也可以展示自己的工作成果。

專業(yè)知識(shí)包括公司的一些集團(tuán)知識(shí)、企業(yè)文化，當(dāng)然最主要還是產(chǎn)品知識(shí)，我們的專業(yè)知識(shí)一定要優(yōu)先于我們的顧客，必須要懂的比顧客多，客戶才會(huì)信任我們。

技巧7.影藏在地理位置背后的秘密

我們每發(fā)一條朋友圈都可以有一個(gè)地理位置，這個(gè)地理位置其實(shí)是可以修改的，這個(gè)時(shí)候我們又可以通過地理位置讓朋友圈更有趣，或者說增加產(chǎn)品在客戶心中的印象。

總結(jié)：寫軟文一定要把握消費(fèi)者的人性，消費(fèi)者需要什么，消費(fèi)者在想什么，然后我們就寫什么。其實(shí)很多時(shí)候軟文體材就在我們身邊，當(dāng)你在生活中有任何靈感的時(shí)候，記下來，聯(lián)系到你自己做的產(chǎn)品里去。也可以試試新的寫法，從這里學(xué)一點(diǎn)，從那里學(xué)一點(diǎn)。漸漸地，你就會(huì)有了自己的風(fēng)格，自己的文體，自己的思路。試試一些不一樣的表達(dá)，或創(chuàng)造一些與眾不同的表達(dá)方式。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營銷