每到公司要上新品的時候，項目的負責(zé)人都會把一大堆人叫到一起，一頓天花亂墜的吹牛，告訴你們這個項目多么的重要，言辭激昂澎湃，讓你覺得你就是應(yīng)該為了這個項目赴湯蹈火一般。實際上，他就是表達了一個意思，那就是要把這個新品的銷量做好。接下來經(jīng)過長時間的推敲，各種的市場調(diào)查、客戶分析，鋪設(shè)好各個銷售渠道。
當(dāng)然，我們還需要一份詳細的，足夠吸睛的文案，這才是銷售的關(guān)鍵之處。接下來又是一番神操作，加班加點，鍵盤敲得飛快，終于在限期之前完成了，結(jié)果，最終銷售慘淡，以自己被上司一頓訓(xùn)斥告終。寫文案不是小學(xué)生寫作文，是需要技巧的，只要能學(xué)會這5個寫文案的技巧，你的營銷文案會更吸睛!
1.賣點集中
我很能理解，你的產(chǎn)品確實有著無窮無盡的好處，好像身上的每一個地方都是產(chǎn)品的賣點，都想向消費者展現(xiàn)出來，然后告訴消費者我的產(chǎn)品很好。但是，你長篇大論之后，消費者會不知道你想表達什么?所以預(yù)期多個買點推銷，倒不如集中突破，后面再根據(jù)不同的場景推銷其他的賣點，這樣絕對會更加成功。
2.快速建立消費者的認知
當(dāng)你的賣點集中成一個，也足夠的清晰了，接下來就應(yīng)該讓消費者以最快的速度對你們公司所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品建立認知。這個認知你必須要站在消費者的角度去想象，該怎么介紹你的產(chǎn)品，應(yīng)該是以消費者能夠理解的程度去著手，而不是說的太過書面化，最終消費者一臉的無奈和迷茫。
3.將讓人驚嘆的產(chǎn)品事實展現(xiàn)出來
當(dāng)消費者對你的產(chǎn)品有足夠的認知以后，他們會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，這個時候，需要繼續(xù)做的是證明你的產(chǎn)品。紙上談兵是不能吸引消費者的，如果你想要成功的將你的產(chǎn)品賣出去，必須實打?qū)嵉淖C明你的產(chǎn)品是值得的，而不是空畫大餅，讓人看得到摸不著，不然那只會是欺騙。
4.善于使用消費者的反饋信息
除了大量的事實證明了你的產(chǎn)品是足夠的好，但是也不能光是你自己侃侃而談，你還需要了解消費者對你的產(chǎn)品的想法。為什么這個社會會有那么多的測評人員，那是因為他們要站在消費者的角度，對產(chǎn)品提出觀點，優(yōu)化產(chǎn)品。所以我們需要從不同的角度入手，挑選出消費者的核心反饋信息，再對你的文案進行提煉，這樣才能抓住消費者的心。
5.巧妙使用價格錨點
當(dāng)消費者對你的所有東西都很滿意的時候，接下來就是價格的問題了，什么是價格錨點?例如你的產(chǎn)品你想賣199，然后你說原價1999，現(xiàn)在只需要199，對比起來，是直接說199比較容易賣出，還是后者比較容易賣出呢?答案很明顯，這就是通過價格，讓消費者對你的產(chǎn)品價值有個估算，同時還能營造出一種低價賣高質(zhì)量產(chǎn)品的錯覺。
這5個技巧的分享就到這里，每個人寫文案或許都會有自己的特點，也有可能會有更好的方法不是嗎?
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