酒類品牌軟文營銷文案學會這四點套路輕松寫作

自古以來，酒就深得文人雅客乃至普通民眾的喜愛，有人用它來助興，有人用它來消愁。作為制酒歷史源遠流長的國家，中國已經形成了自己獨特的酒文化。如今，隨著釀酒技術的成熟，以及人們口味的變化、飲用場景的多樣性，酒出現了更加細分的種類，以滿足不同消費者的需求。

然而，在今天的酒水行業中，有限的消費群體與不斷加入的新對手，使得品牌之間的競爭更加激烈。為打響品牌知名度、搶占一定的市場份額、提高銷售量、吸引新用戶維護老用戶、培養更多忠實消費者，酒類品牌各出奇招，除了靠產品本身的質量取勝，還善于運用大量的營銷手段。其中，產品、品牌文案的創作尤為重要。

走心的品牌文案，能夠賦予產品/品牌特殊的情感、加深消費者對產品/品牌的認知與理解、傳遞品牌理念和產品訴求。不僅僅是酒類品牌，所有的品牌都應該重視品牌文案的創作與傳播。今天，我就以酒類品牌為例，跟大家探討一下品牌文案撰寫方面的一些小技巧，看有哪些寫作套路是可以參考的。

一、品牌名稱嵌入法

顧名思義，就是把產品或品牌的名稱融入到到文案里面，成為文案的組成部分。

隨著帶有名稱的品牌文案的展露和推廣，對潛在消費者來說，等于向TA表明了身份，直接告訴TA們“我是誰”，從而形成對產品的初步記憶;對其他的新老消費者來說，名稱式品牌文案利于TA們產生品牌聯想，進一步深化對品牌的認知與記憶?？傊?，當品牌名稱在文案中得到凸顯時，能夠帶來理想的品牌傳播效果。

因此，在不影響整個文案的基調和達意、也不顯得突兀的情況下，品牌文案的創作首先可以考慮品牌名稱嵌入法。但我們要明白，通過這種方式寫文案，并不意味著簡單地在某個位置放個名稱就了事，必須有它存在的邏輯。

具體來說，可以根據品牌名稱本身的名詞是否帶有延伸意義，文案的創作思路可分為兩種：

1、純品牌名稱

這時候，在品牌文案中出現的品牌名，純粹作為產品/品牌的名字、稱呼，僅指代這個品牌，沒有延伸出其他的含義。插入或置換品牌名，對整個文案所表達的意思不會產生任何影響，因此可以參考甚至套用某些好的句式，如”我是xxx，......”。

例：我是江小白，生活很簡單

江小白沿用至今的品牌文案，正如它”簡單純粹”的主張一樣，這個文案的核心思想就是“簡單”，把品牌名置于文案首句，用“我是xxx”直接表明身份，非常簡單明了，直白通俗，讓消費者一下子就記住了這個產品。

2、雙關式品牌名稱

即除了代表產品/品牌的名字、稱呼外，其名詞本身還有另外一層意思。當我們把具有雙關含義的品牌名放到文案里面時，一方面，產品/品牌得到了凸顯;另一方面，可以作為關鍵詞引導整個文案的情感基調，提升產品/品牌的精神內涵。在創作過程中，著重利用品牌名另一層的含義。

例：百年人生，難得糊涂

百年糊涂酒的品牌文案，四個字的品牌名被拆解成”百年“與”糊涂“兩個部分，短短不到百年的人生，有些事情、有些時候，我們需要裝做不知道，盡管內心都明白。適當的糊涂是一種難得的處世智慧，側面反映了糊涂酒的生活理念。

二、產品屬性分解法

產品屬性是指產品本身所固有的性質，能夠與其他產品在不同領域進行區分。產品常見的屬性包括：產地、時間、歷史、價格、顏色、型號、包裝、大小、用途、保質期、質地、材料、加工等。在產品高度同質化的今天，通過對產品屬性的挖掘，找到甚至人為制造具有差異性的點，比如新工藝、新材料、獨家傳承、獨特包裝等等。

選取最具差異化或者最有優勢的某一個屬性，作為產品的核心訴求點，通過文字的闡述與概念的引導，最終形成獨特的產品/品牌文案，讓消費者由低認知模式進入到高認知模式，從而取得品牌的競爭優勢。

對于酒類品牌來說，釀酒的過程本質都是一樣的，但每個環節，都可以有一點差異，比如某個環節加入了新的制作工藝、材料的配比獨一無二、原料采用獨家秘方、儲藏的時間、窖池的大小都有所區別。而除了工序上的差異，還有某些自然形成的產品屬性，包括原產地與悠久的歷史傳承。

1、歷史

歷史是任何品牌都無法模仿的獨特優勢，能夠經歷漫長的時光保留至今的品牌，必然是經過重重考驗的，消費者更加信賴老品牌足以說明時間對一個品牌的重要性。以歷史為切入點，闡述品牌的繼承與發展，是文案的創作思路之一。

2、產地

對于酒類品牌來說，原產地也是一個可以被用于文案創作的好主題。

例1：借問酒家何處有，牧童遙指杏花村，汾酒名牌天下聞

杏花村酒的品牌文案。直接借用了唐代詩人杜牧的兩句詩歌作為文案。“杏花村”既是品牌名又是地名，山西汾陽杏花村是中國酒與酒文化的發祥地，悠久的歷史與獨特的地理條件，無疑是品質的保證，給消費者打上一支有效的強力針。

3、材料

產品制作所使用的材料有時能夠與其他的產品形成差異，比如獨家的配方、研發的新材料、加優質的材料等等。以材料的某個亮點作為入手點，也能寫出好的品牌文案。

4、加工

正如前面所說的，釀酒過程本質都是一樣的，但技術在不斷進步，每個品牌對于制作工藝的把握和研發程度是有區別的，當你掌握了最新的或獨家的技術，加工工藝就成了自家品牌的絕佳優勢。因此，文案可以與技術相結合，提煉并闡述工藝上的亮點。

三、利益訴求法

以產品能夠帶給消費者怎樣的好處、滿足消費者何種生理或心理上的需求為切入點，即在品牌文案中指出利益。需要深入了解并掌握產品的核心功能點，分析并提煉該功能帶給消費者實實在在的好處是什么，然后用文字描述出來，形成產品/品牌文案，讓消費者產生相關的認知。

比如，一款牙膏具有美白、防蛀的功能，它能給消費者帶來的好處就是一口潔白、健康的好牙;再比如，一款手機具有無線充電的功能，那它無疑給消費者帶來了生活上的方便。

可以說，只有好處才是消費者真正關心的，當品牌文案的訴求信息點變成消費者的利益點，讓TA們盡可能多的了解并記住我們的產品能為他們帶來什么，才能產生品牌聯想，刺激消費者的購買欲望，最終產生購買行為。

回到酒類品牌，作為一種比較特殊的飲品，更好喝、更順口、不上頭、不易醉、醒的快、健康等都是它能帶給消費者的好處。選取其中最突出的利益點入手，能夠創作出引人共鳴的文案。

四、場景定位法

這里的場景，特指產品的使用場景。人是一種社會性動物，需要進行各種社會化活動，在不同的場合與不同的人打交道，從事社會工作。而人、時間、場合這些要素能組合出若干個消費場景和消費用途，因此大部分的產品都具備場景化的特性(比如衣服，我們在正式的場合會選擇穿西裝、禮服等，而在日常休閑的時候，喜歡穿t恤、牛仔褲等;再比如，跑步時會穿運動鞋，在家直接穿拖鞋)。

實際上，酒是一個場景化非常重要的品類，不同的場合(婚禮、慶典、商務活動、私人聚會等)喝不同的酒，不同的用途喝不同的酒，宴請不同的對象(朋友、愛人、上司、長輩等)也要喝不同的酒。把酒定位到具體的消費場景中，可以精準地鎖住目標消費群，細分目標市場，更有針對性地進行相關的營銷。

場景化文案的創作，應該清楚地了解消費者會使用到產品的場景，分析這些場景背后所包含的主要因素：場合、對象、時間、心理活動、目的等，然后提煉出整個場景的顯著特點，結合品牌的定位與理念，用適合的文字進行描述，用作文案中的場景信息，再把品牌信息融入進去，文案就完成了。

文章寫到這里就告一段落了，雖然文中所列舉的例子都是關于酒類品牌的，但這四大類品牌文案的創作套路，同樣適用于其他的品牌，思路都是相通的。希望通過本文，大家可以有所收獲。

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