最近，特侖蘇也出了一款有機純牛奶。廣告的口號是“沙漠有機，就是更好有機”。

“更好有機?”，感覺有點硬湊和拗口，難道是為了把金典比下去?畢竟一直以來，有機都是金典品牌的標簽。

01 更好，已是特侖蘇品牌的新理念

我稍微一查發現，特侖蘇從2014年開始，就啟動了“更好”的營銷戰役。自那年起，“更好”就成為了整個品牌溝通的核心，并且每年邀請陳道明、靳東等多位明星集體代言，以自己的人生經歷和態度來詮釋“更好”的理念。

特侖蘇把明星對作品、對生命的更好追求和極致態度轉移到了品牌上，使“更好”成為了品牌的精神資產。“做更好的自己”也成為了品牌和消費者之間的對話。

顯然，“更好”已經成為特侖蘇的品牌理念，是面向新一代消費者的所作出的改變，也是“不是所有牛奶都叫特侖蘇”的重新解讀。

這一次推出“沙漠有機，就是更好有機”，是這一理念在產品上的具體落實。特侖蘇從烏蘭布和沙漠的有機牧場，帶來了有機純牛奶新品。

02 “更好”理念，打出了成功的營銷戰役

不得不說，新理念的推出以及多年聚焦又連續的執行，打出了成功的營銷戰役，將品牌帶到了更高的高度。

對特侖蘇真實

這個理念對特侖蘇是真實的。因為人們喝牛奶，就是為了汲取營養來強壯自己，讓自己變得更好。“更好”由特侖蘇來表達是自然的，消費者也很容易相信。

與時代同呼吸

“更好”，讓特侖蘇在當今百年未有之大變局的時代背景下，作出了合乎時局、清晰有力的品牌發聲。讓品牌與整個社會脈搏一致，給人們帶來了好的期許，說出了消費者內心真實的聲音。

從產品轉向了情感

“不是所有的牛奶都叫特侖蘇”，這句話在過去的解讀是偏重產品的，因為黃金牧場、黃金緯度、無與倫比的陽光、水土、牧草……才成就了高品質的奶。

而“特侖蘇，支持每一個更好的你”、“做更好的自己”這些營銷主題，表明特侖蘇開始重視與消費者的對話，與之建立更重要的情感關系。而情感，是建立一個品牌必不可少的元素。

03 “更好”，不是最佳的傳承與升級

雖然“更好”理念賦予了特侖蘇新時代的品牌內涵，但我依然認為它還不是對“不是所有牛奶都叫特侖蘇”的完美解讀與傳承。

A

沒有指明獨特性

“更好”是品牌的通用思維。

基本上所有品牌的理想都是為了讓消費者更好、有更好的生活。但如果只是說到“更好”，沒有深入到要解決的真正問題。整個理念依舊是不夠有力。

蘋果品牌的存在也是為了更好，但它是通過創新產品賦權人類，讓人們有更好的能力去改造世界;幫寶適品牌也是為了更好。它的干爽能夠讓寶寶一整夜睡得香，讓寶寶在第二天能夠更好、更有活力地成長。

特侖蘇如何在更好中找到自己的獨特性?

B

有所偏離原有的強大內涵

我理解“不是所有牛奶都叫特侖蘇”，這句話不只是指向產品，由金牌產地、金牌牧草所產出的高端產品。

特侖蘇品牌真正代表的是——它讓消費者相信中國也有超高品質的牛奶。

這是特侖蘇真正解決的問題，特侖蘇品牌的意義所在。特侖蘇品牌代表了中國乳品的最先鋒，讓中國牛奶與時俱進、領銜世界。

這才是它真正的內涵，它可以作超越產品的解讀，延伸到今天這個時代依然強大而有效。

我理想中的特侖蘇品牌，應該始終圍繞“不是所有的牛奶都叫特侖蘇”這個核心，引領整個乳品市場去創新和布局，始終成為先驅，給到消費者最好的牛奶。這是比“讓消費者變得更好”更重要的事情。

業務布局不限于純牛奶，也包括鮮牛奶、酸奶……它最初的品牌理念給到了特侖蘇足夠寬廣的業務空間——將超高品質帶到各個品類。

可是，今天所發生的的事實不太一樣。在新消費趨勢下，乳業市場的新銳品牌不斷涌現，一個又一個新品牌，一個又一個新渠道，它們聯合帶來了更好的產品、更新鮮的體驗;那些新銳品牌在不斷地創新、不停地蠶食傳統乳品的市場，它們也在改變消費者的喝奶習慣。

更重要的是，它們每一次創新，都是在挑戰“不是所有牛奶都叫特侖蘇”

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相關關鍵詞： 特侖蘇品牌的新理念