好的軟文是坐在鍵盤背后的銷售 教你如何喚起消費者情緒

好的軟文，是坐在鍵盤背后的銷售。 那什么樣的軟文是好軟文呢?發(fā)稿管家小編認為能喚起消費者強烈的情緒，從而忍不住購買、或者傳播你的產品的軟文，就是好的軟文。

一、如何喚起消費者情緒?

那怎樣才能喚起消費者強烈的情緒呢?著名軟文大師邁克爾·馬斯森特說，你要從人們的三種“核心情緒"開始，它們是：信念(Beliefs)、感受(Feelings)，和渴望(Desires)"，簡稱BFD。

1、信念。 什么是“信念"?信念，就是消費者相信什么。比消費者更準確、更有力地表達出他們的信念。就能激起“哇居然你也這么覺得"的共鳴感。

2、感受。 什么是“感受"?感受，就是消費者的情緒。如果互聯(lián)網有性別，它一定是女性。基于情緒和感受的表達，遠遠比理性更打動人心。

比如，你用一萬個字描述食物如何好吃，都不如一句“媽媽的味道"來得走心。

3、渴望。 什么是“渴望"?渴望，就是消費者最想要的東西。

一個鋼琴學校向家長推廣自己的課程。可是，家長送孩子上各種課程，心靈最深處想要的到底是什么?真的是彈好鋼琴或者小提琴嗎?也許并不是。

這所90年代的臺灣鋼琴學校，最后把軟文定為：“學鋼琴的孩子不會變壞”。

這則看似和鋼琴甚至無關的軟文，打動了很多人。也許，這才是家長真正渴望的。

二、如何寫銷售能力強的廣告軟文?

要滿足三個原則：簡單易記、對消費者有利、和與產品相關。

好的廣告語有兩個特點：1、刺激購買;2、便于傳播。

比如：“怕上火，就喝王老吉”，就是一句好的廣告語。

那怎樣創(chuàng)作，才能達到這個目的呢?注意三個創(chuàng)作原則：

1)簡單易記。澳大利亞廣告家赫斯曾說過：廣告超過12個字，讀者的記憶力要降低50%。好的廣告一定要短。這甚至被稱為：赫斯定律。

2)對消費者有利。CNN的廣告語：Be the First to Know(你第一個知道)。作為新聞頻道，最新最快，是最核心的競爭力。

一句“你第一個知道"，把給觀眾的利益，霸氣展現(xiàn)。

3)與產品相關。雀巢咖啡的一句廣告語“再忙，也要和你喝杯咖啡"短短幾個字，把感情，和產品連接得非常好。

關于廣告語創(chuàng)作方法，國內外無數(shù)廣告語高手們各顯神通，今天給你介紹其中最大的兩個門派：

1)價值主張派。價值主張派，強調打穿消費者痛點，強化產品獨特價值。

2)行動指令派。 行動指令派，強調用祈使句，用動詞，激勵消費者立刻行動。

在行動指令派中，百度公司的廣告語，應該算是經典了。

2007年前，百度的廣告語是，“有問題，百度一下";2007年后改為了：“百度一下，你就知道"。百度是公司的名字，在這里被刻意當作動詞來用，有很強的“行動指令"感。現(xiàn)在“百度一下"，已經變成很多人的口頭禪了。

除了以上方法外，還有文章的標題、開頭和內容帶入產品的方式讓消費者記住你的軟文，關鍵是要多看多學多練!

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