朋友圈是一個相對私密的空間，而軟文則追求一種春風(fēng)化雨，潤物無聲的傳播效果。如果硬廣告是外家少林功夫;那么，軟文就是武當(dāng)拳法，藏針于棉，用軟與硬。軟文營銷是最有力的營銷手段。在朋友圈推廣軟文，要思考如何快速把握用戶對用戶聯(lián)系人的興趣。而且推廣內(nèi)容一定要“簡化”。

朋友圈推廣軟文主要有兩個作用：一是傳遞信息，建立記憶聯(lián)想;另一個作用是吸引注意力，刺激行動。只有戳中目標(biāo)用戶的痛點，獲得目標(biāo)用戶的關(guān)注，激發(fā)它的動力，才能推動轉(zhuǎn)型。今天我們來介紹一下微信朋友圈的軟文寫作技巧。

一、放縱心理：如果一個人覺得自己為別人的長遠目標(biāo)付出了太多，就會想要放縱自己，獎勵自己。而我們軟文提供的理由就是讓用戶放縱。

比如3月8日婦女節(jié)，你有一支迪奧口紅要推廣給朋友圈的女性用戶。軟文：不管是女神日還是婦女節(jié)，我們都是這一天最大的女人!迪奧，讓我們在最好的時候變得更美麗。這是一篇補償自己的軟文。給出的理由是女神日。我們是最大的女人。這一天，我們只需要放縱一下自己，買一支口紅，讓自己變得更美。

二、追求心理：人總是向往一些美好的東西，不斷追求。同時，他們也希望自己能過得更好，比別人有優(yōu)勢。如果我能得到別人得不到的東西，我就很容易采取行動。也就是激活虛榮心、排場、優(yōu)越感、認(rèn)同感的心理。

比如：你可以貼一張海報宣傳某平臺的軟文：你廣告的副業(yè)賺錢了，我也開始追求XX平臺了。

三、落后心理：如果一件事“人有我無我”，很容易引起觀眾的嫉妒和用戶的動作。然后，在你的軟文令人興奮的同時，也要解決用戶的顧慮。

例：10萬家庭購買了XX課程，家長認(rèn)知是孩子最好的起跑線。今天買課程，12節(jié)課才239元，明天恢復(fù)原價。

最后一種是貪婪心理：貪婪，貪小便宜，渴望但不滿足。試用、優(yōu)惠券、團購、買一送一等。

軟文可以是：10月優(yōu)惠大放送，女神推薦的口碑卸妝，多效潔面，溫和安全，深層卸妝，無需清潔。現(xiàn)在免費注冊店鋪VIP即可獲得，還可以獲得專屬優(yōu)惠券。愛美的女人趕緊囤貨。

現(xiàn)在大家都在各種平臺上推廣，平臺也會提供現(xiàn)成的推廣軟文，希望大家朋友圈的推廣軟文都有真正的了解，使用這個產(chǎn)品，而且如果你用了，自然會對你的寫作有啟發(fā)。我相信這樣寫出來的文字是最感人的。

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