經常會聽到這樣的一個說法，“軟文推廣的成本很低，有什么好的推廣想法盡管去試，不用怕錯”，在這樣的認識指導下，就真的有不少的人不管策略、方法怎樣，一股腦地去試，到最后的結果自然是乏善可陳。次數多了，自然而然就會產生“軟文推廣這種方式沒什么用”的觀點。

但歸根到底，不是這種方式沒用，而是在開展的過程中，沒有全面的策劃和用準方法;盲目而為，除非是運氣爆棚，否則不可能有效果。

一、盲目開展的常見表現

正所謂“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一”，盲目的軟文推廣普遍存在著兩個方面的表現。

1、清單羅列，沒有解決實際的問題

隨便找一份推廣方案，全部看完就會發現這一點，從頭到尾都是將要做什么事簡單地羅列出來，至于關鍵問題是什么以及問題如何解決毫不提及或者一帶而過。比如說要推廣新產品，只會寫到“發布到某個地方，吸引更多的人閱讀，提升轉化率”，但如何吸引更多的人、如何提升轉化率等等問題，一點也沒有提及。這樣導致的結果是，幾乎無法有效指導任何一個人的具體工作。

2、“軟性”思維缺失，偏離軟文推廣的實質

軟文推廣的理論基礎和最大特點就是“軟營銷”理論，這也是區別于傳統狂轟濫炸式的硬廣的根本標準。然而，一方面因為網絡營銷的理論和方法都還很不成熟，另一方面因為營銷人員的軟性思維方式的缺失，使得軟文推廣在實施時候，總是帶著一定程度的強硬手段，偏離軟營銷的實質。

二、盲目開展的不良影響

抱著“盡管去試”認識的人，通常會認為，即便錯了也沒關系，可真的如此嗎?

當然不是，顯而易見的一點是，軟文一經發布出來，如果沒有什么特別的情況(如違規被刪除)，就會一直存在與互聯網之中。只要用戶搜索對應的關鍵詞，就會一樣不漏地呈現在眼前。

而盲目開展的軟文推廣，因為缺乏全面的策劃，在內容上會很雜亂，這樣用戶通過這些信息不但無法對企業或者產品產生清晰的認識，反而會云里霧里，嚴重影響用戶對于自身的第一印象。最后想改變這種印象，所付出的成本將會非常巨大。

三、避免盲目，全面策劃

避免盲目開展，就需要在開展前進行全面的策劃。如何做好一個全面的策劃?總的來說，就是要做好兩方面的內容。

首先，要明確軟文推廣所要解決的問題，包括面臨的關鍵問題是什么，以及接下來如何通過計劃能夠有效幫助解決這個問題。比如說面臨的關鍵問題為信息覆蓋不夠全面，那么接下來的計劃就是要實現信息更廣覆蓋，而解決的方法就可以是與專門的軟文發布平臺合作，進行軟文的投放。

然后，明確過程監控可采用的措施。策劃如果得不到有效及時的監控，到最后不過是一紙文書，毫無作用。而監控的有效實現，就可以通過具體的參考量來進行，比如投放到自媒體平臺，就可以用“閱讀量”、“收藏數”和“轉發量”。

盡管軟文推廣是一種低成本的營銷方式，但并不意味這試錯的成本也低，更不意味著可以盲目地開展。沒有全面的策劃而進行軟文推廣，無論對于短期還是長期，都是不利的。

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