好的軟文內(nèi)容是什么樣的呢?首先，必然是能贏得用戶對產(chǎn)品的信任的。想要贏得用戶信任，就要從真實(shí)性和緊迫性等方面入手。今天，不妨簡單介紹一下，贏得用戶信任的幾個方式：

1.產(chǎn)品體驗

有些產(chǎn)品是非常注意感官體驗的，比如餐廳，零食，烤鴨，蜂蜜，按摩椅，蠶絲被，甚至是4D電影，智能配件，汽車等等。他們共同的特點(diǎn)是予感官美好的體驗，或側(cè)重視覺或側(cè)重味覺或者綜合感官體驗。

這里還列舉一個號稱“直郵博士”的德魯.惠特曼給汽車寫的文案節(jié)選：

XX車擁有寬闊如客廳的車廂，關(guān)上它那這輛車擁有寬闊如客廳的車廂，關(guān)上它那扇拱頂似的車門，準(zhǔn)備享受少數(shù)特權(quán)者的駕駛體驗。你周圍都是華麗而芳香的皮革，產(chǎn)自國外的硬木和昂貴的威爾頓羊毛地毯，這輛車會顯出你獨(dú)特的生活方式……

感覺到了嗎?當(dāng)高達(dá)453馬力的強(qiáng)勁動力召喚你釋放它們時，你的腎上腺素正飛快地流過靜脈血管。

其實(shí)細(xì)想生活中我們認(rèn)為那些講話有趣的人，也是運(yùn)用這個方法的高手，比如他們給你推薦一家店的米粉好吃時，他會說得你流口水，讓你特別想去嘗一嘗。

2.販賣焦慮

我們總在說，沒有對比就沒有傷害。可心里又耐不住寂寞，好像我們能從這樣的無限比較中尋求個安慰，找一些優(yōu)越感。有人的地方，就有鄙視鏈的存在。每個人都渴望站在金字塔的頂端，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)并沒有那么樂觀。因此你不得不承認(rèn)的是，現(xiàn)在到處都是在販賣“恐懼”，因為每個人都有一個無法抵抗恐懼訴求。

臺灣天下出版社迎來25年之際，讓奧美來做推廣，于是給出了《我害怕閱讀的人》這樣的推廣文案。

文案節(jié)選：

不知何時開始，我害怕閱讀的人。就像我們不知道冬天從哪天開始，只會感覺夜的黑越來越漫長。

我害怕閱讀的人。一跟他們談話，我就像一個透明的人，蒼白的腦袋無法隱藏。我所擁有的內(nèi)涵是什么?不就是人人能脫口而出，游蕩在空氣中最通俗的認(rèn)知嗎?像心臟在身體的左邊。春天之后是夏天。美國總統(tǒng)是世界上最有權(quán)力的人。但閱讀的人在知識里遨游，能從食譜論及管理學(xué)，八卦周刊講到社會趨勢，甚至空中躍下的貓，都能讓他們對建筑防震理論侃侃而談。相較之下，我只是一臺在MP3時代的錄音機(jī);過氣、無法調(diào)整。我最引以為傲的論述，恐怕只是他多年前書架上某本書里的某段文字，而且，還是不被熒光筆畫線注記的那一段。

我害怕閱讀的人。我祈禱他們永遠(yuǎn)不知道我的不安，免得他們會更輕易擊垮我，甚至連打敗我的意愿都沒有。我如此害怕閱讀的人，因為他們的榜樣是偉人，就算做不到，退一步也還是一個，我遠(yuǎn)不及的成功者。我害怕閱讀的人，他們知道「無知」在小孩身上才可愛，而我已經(jīng)是一個成年的人。我害怕閱讀的人，因為大家都喜歡有智慧人。我害怕閱讀的人，他們能避免我要經(jīng)歷的失敗。我害怕閱讀的人，他們懂得生命太短，人總是聰明得太遲。我害怕閱讀的人，他們的一小時，就是我的一生。我害怕閱讀的人。

尤其是，還在閱讀的人。

1.恐慌場景

這文案背后是一個敏銳的洞察：當(dāng)人們忙于為生活奔波，免不了交際應(yīng)酬，當(dāng)面對飯桌上的那些人侃侃而談時候，談社會管理，談建筑、談八卦周刊，你是什么樣的心情?你會不會感到自卑，社交恐懼呢?

2.不堪后果

在《我害怕閱讀的人》中，列出條條令人恐懼的現(xiàn)狀還不夠，忘了怎么辦呢?必須給個迎頭一擊。就像文中說的“人總是聰明的太遲”，“他們的一小時，就是我的一生”，“在成年世界里顯得無知”等。

我們可以總結(jié)下結(jié)構(gòu)，恐慌場景+不堪后果，那恐懼訴求用在什么品牌或產(chǎn)品，我這里分為兩類。

解決當(dāng)前潛在訴求： 防水鞋套，洗碗機(jī)，電動牙刷，靠枕、凈水器...

預(yù)防未來明朗訴求：　減脂產(chǎn)品，職業(yè)技能課程，防盜指紋鎖...

拿上面的防水鞋套舉例子，這個產(chǎn)品我是從某寶隨便找的一個產(chǎn)品，寫成兩個不同形式的恐懼性文案，看客們自行品味判斷。

下雨出門，鞋子難免被弄濕，沾染泥土，污漬，弄臟了心愛的東西，心里肯定不是滋味。

上班遇到下雨天，最是讓人崩潰了，要是一不小心蹚一鞋子水，在公司又換不了鞋，就要沾沾粘粘一整天，想想就不開心!

所以恐懼感來自某一場景的，給出總結(jié)是痛苦場景+“惡心”后果。

3.認(rèn)知對比

美國著名心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼在《影響力》一書中揭示的“認(rèn)知對比原理”，即“人類認(rèn)知世界中，有這么一條對比原理，如果兩件東西很不一樣，事實(shí)上我們會感覺它們的差距比想象的還要大。”

怎么理解呢，比如我的產(chǎn)品是口香糖，是二手房，是橘子，是微波爐，是榨汁機(jī)等等，我們乍一看，找不到明顯的亮點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)。就是比競爭對手的要好，口香糖甜味更持久，二手房更便宜，橘子更有情懷，微波爐物品受溫更平均...

這里很想列一個世界聞名的廣告教父的一個文案，特別應(yīng)景。

這輛新型‘勞斯萊斯”在時速六十英里時，最大鬧聲是來自電鐘。”

雖然說要找個對比的競爭對手，可以用“普通”、“一般”代替，

所謂認(rèn)知對比，就兩個步驟，一是描述競品，二是描述自家產(chǎn)品，突出更好。

找到一個飛利浦榨汁機(jī)的產(chǎn)品，根據(jù)這個圖片，總結(jié)一個賣點(diǎn)就是攪拌更均衡，營養(yǎng)更全面。

當(dāng)然認(rèn)知對比還遠(yuǎn)不此，可以來自事實(shí)證明、數(shù)字對比、試驗證明等。

試驗證明：比如床墊，趨同化很嚴(yán)重，都主打“柔軟舒適”。怎么證明，曾有個案例是，廠商做個試驗，“用生雞蛋整個按入床墊而不破，0壓力...”

數(shù)字證明：一塊香皂怎么賣?如果給個兩點(diǎn)是“泡沫細(xì)膩”能當(dāng)洗面奶用

“我們這款明星肥皂所產(chǎn)生的泡沫，像鮮奶一樣綿密富有彈性，輕輕用手一搓，大小跟足球差不多了，彈性特別十足”然后給出數(shù)據(jù)“這些泡沫的直徑細(xì)小到只有0.005毫米哦，什么概念呢?人體毛孔的直徑只有0.02-0.05毫米..”

4、場景化描述

什么是場景化?就是設(shè)計一個產(chǎn)品使用場景，讓顧客通過場景進(jìn)一步認(rèn)識產(chǎn)品。當(dāng)顧客遇到同樣的場景，腦海里能想到你家的產(chǎn)品。

場景只是具象，而真想要的是一種情感共鳴。你選擇什么樣的場景，就決定了會激發(fā)用戶哪種情感，而這種情感則決定了他們是否會產(chǎn)生購買動作。

當(dāng)然你首先要確定目標(biāo)人群，根據(jù)這些群體的日常軌跡，洞察和預(yù)判用戶一天的行程，思考TA工作日，周末，節(jié)假日等都會做些什么，然后把產(chǎn)品植入進(jìn)去。

舉一個不恰當(dāng)?shù)睦樱?ldquo;已故”的咪蒙之前有一篇文章，叫《咪蒙：說來慚愧，我的助理月薪才5萬》，其實(shí)也是一篇軟文，她在介紹她的助理是這樣介紹的。

“安迪是93年的，學(xué)日語專業(yè)，她剛來公司的時候，就是一個小可愛。現(xiàn)在她變了，人稱安迪姐，氣場2米8，其實(shí)，她來公司的時候，崩潰過3次。第一次哭，是剛來公司的第一天，我讓她寫劇本，她完全是懵逼的，寫不出來，回到宿舍大哭。”

這多么像像我們這些寫文案的，寫不出來，熬夜，第二天還要正常上班...如果你有Get到，說明取得了情感共鳴的效果。

利用好這四個方法，讓你的文案更有說服力，客戶足夠信任，才能推動購買行為。

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