從軟文推廣的前期準(zhǔn)備,到后期的軟文發(fā)布,都有著許多技巧可言。不講究一定的方法和技巧,就算你寫出的軟文再精彩也不可能會取得預(yù)期的效果。那么發(fā)布軟文究竟有哪些技巧呢?

一、根據(jù)軟文性質(zhì)選擇合適的平臺

每家企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品各有不同,有的經(jīng)營汽車、有的經(jīng)營保健品,還有的經(jīng)營體育用品……經(jīng)營的產(chǎn)品不同,在進行軟文撰寫時所選擇的軟文類型也會有所差異。有的可能適合新聞型的,有的則可能適合故事型的,還有的可能適合懸疑型的。軟文的類型不同,在選擇軟文投放平臺的時候,也應(yīng)該有所區(qū)別。如果企業(yè)所從事的是汽車銷售行業(yè),那么將軟文發(fā)布到一些門戶網(wǎng)站,就會給人一種高端大氣的感覺,效果會更好。

二、做好宣傳推廣計劃

所謂推廣計劃,是指一篇軟文從確定主題、開始撰寫到最終的平臺投放、效果統(tǒng)計的整體組織、實施及修正。軟文的推廣計劃是軟文從擬定到實施的基礎(chǔ)。一般來說,那些善于擬定軟文推廣計劃的企業(yè),多是那些講究策略的企業(yè),也是那些精于成本預(yù)算的企業(yè)。

我們在前文中曾經(jīng)提到過一款衛(wèi)生清潔用品——洗之朗。該款產(chǎn)品正式進行軟文推廣之前就精心地做出了宣傳推廣計劃。因為洗之朗是一款全新的電器產(chǎn)品,在國內(nèi)并沒有得到大數(shù)人的認同。想要消費者接受這款產(chǎn)品,就需要提前做出大規(guī)模的宣傳造勢及趨勢引導(dǎo)。為了達到預(yù)期的宣傳效果,洗之朗當(dāng)年的廣告投放預(yù)算,70%投入到了軟文廣告之中。大量文字被按照不同的側(cè)重點流入了公眾視線當(dāng)中。在產(chǎn)品上市前的一個月,公關(guān)軟文便完成了對該產(chǎn)品的宣傳推廣。該產(chǎn)品的軟文廣告發(fā)布的時候,正值“非典”時期,當(dāng)時個人衛(wèi)生習(xí)慣成為人們熱議的話題,而洗之朗憑借一篇軟文《一個被99%的人忽略的衛(wèi)生習(xí)慣》而獲得了大量的用戶關(guān)注。

三、精心設(shè)計標(biāo)題

標(biāo)題的重要性是不言而喻的,我們在前文中也曾不止一次地強調(diào),想要軟文取得不錯的宣傳推廣效果,為軟文擬定一個好標(biāo)題就是非常必要的。

例如,下面這些標(biāo)題就曾風(fēng)靡一時,《人類可以長生不老》《男人流行畫眉毛》《保肝價太高,市民怎么辦?》《奧普浴霸何以“霸”京城?》等。這些標(biāo)題不僅像新聞標(biāo)題一樣,能夠給讀者帶來極大的沖擊力,還能像故事一樣引起讀者的閱讀興趣。單從標(biāo)題上看,足以吸引大量的公眾視線。

四、善于引用新聞詞匯

在寫作軟文過程中,善于引入一些新聞詞匯,能夠讓人產(chǎn)生一種身臨其境的感覺,淡化軟文帶給讀者的廣告味道。常被軟文撰寫者引用的新聞詞匯,有“近日”“昨天”“在我市”“某商場”“據(jù)稱”“據(jù)調(diào)查”及“據(jù)說”等。如圖5-6所示,文章中就大量出現(xiàn)了“昨天”“據(jù)悉”等新聞詞匯。這就很能增強讀者的代入感,好像讀者跟著筆者去采訪了一般。

五、選擇人氣比較旺的平臺

平臺人氣旺才可能會潛伏著目標(biāo)用戶。在這些目標(biāo)用戶集中的平臺上發(fā)布軟文,一旦被目標(biāo)用戶大量轉(zhuǎn)發(fā),就可能會產(chǎn)生一種“病毒式的傳播效應(yīng)”。比如說,那些站長類的網(wǎng)站,網(wǎng)站上聚集的90%以上都是站長。在這類網(wǎng)站上投放軟文,如果被這些站長轉(zhuǎn)載,所帶來的曝光率、影響率及流量轉(zhuǎn)化率也是非常可觀的。如微博、天涯社區(qū)等都是人氣很旺的軟文發(fā)布平臺。當(dāng)前,很多企業(yè)也都會開通微博,在微博上發(fā)布自己的企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品信息及公關(guān)消息等,往往也能取得不錯的軟文推廣效果。

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