你有沒(méi)有過(guò)這樣的感覺(jué)，微博刷著刷著，突然就被種草了，公眾號(hào)文章讀著讀著，突然就下單購(gòu)物了，老是控制不住自己想要買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的手。但是其實(shí)你有沒(méi)有想過(guò)，那些讓你頭腦發(fā)熱，沖動(dòng)消費(fèi)的文章，往往是精心設(shè)好的局?他們往往會(huì)通過(guò)引人入勝的文字，一點(diǎn)點(diǎn)滿足你的優(yōu)越感，一步步獲取你的信任，最后通過(guò)緊張感讓你貢獻(xiàn)出你的錢(qián)包。
盡管當(dāng)下短視頻、直播電商大行當(dāng)?shù)溃坏貌怀姓J(rèn)的是，以文字為載體的營(yíng)銷(xiāo)手段仍舊是重要的方式之一。其以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊，迅速實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字模式和口頭傳播。
那么今天發(fā)稿管家就帶你來(lái)看看，那些掏空你錢(qián)包的軟文都有哪些特點(diǎn)：
1.
往往標(biāo)題是影響消費(fèi)者點(diǎn)擊文章最重要的影響因素。只有當(dāng)消費(fèi)者看到標(biāo)題，覺(jué)得文章內(nèi)容有利可圖，并對(duì)自身存在關(guān)聯(lián)時(shí)才會(huì)想進(jìn)一步點(diǎn)擊了解。例如，《重磅!打車(chē)費(fèi)將翻倍，百萬(wàn)司機(jī)將失業(yè)，網(wǎng)約車(chē)新規(guī)要給滴滴判“死刑”?》、《他花2000美金，1年讀完麻省理工4年本科，并告訴每個(gè)人都可以這么做!》、《iPhone7免費(fèi)砸向你!快點(diǎn)接好~》等等，這類(lèi)文章標(biāo)題通過(guò)抓住人們最關(guān)注的熱點(diǎn)時(shí)事，并采用好奇、免費(fèi)心理，逐漸勾起人們的好奇心，從而促進(jìn)點(diǎn)擊。而當(dāng)你點(diǎn)擊標(biāo)題，進(jìn)入閱讀文章時(shí)，誘人的標(biāo)題就完成了它的使命。
2.列舉
賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，要引起客戶的注意，那么就要讓他覺(jué)得這個(gè)東西值這個(gè)價(jià)。因此往往文章通過(guò)一番生動(dòng)描述之后，文章就要開(kāi)始羅列產(chǎn)品的各種優(yōu)點(diǎn)和好處。而這些優(yōu)點(diǎn)，每一個(gè)都恰好正中你的心，剛好都是你的痛點(diǎn)。
然而他們知道，往往一度的自夸是容易讓人產(chǎn)生懷疑的。因此接下去，文章還將通過(guò)羅列所獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)證書(shū)，某位名人的使用案例，或者消費(fèi)者使用評(píng)價(jià)去證明產(chǎn)品是真實(shí)有效的。這時(shí)候的消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入了商家設(shè)置好的圈套，覺(jué)得你說(shuō)的對(duì)，并讓開(kāi)始信任你相信你的話。
3.
當(dāng)你看了大半的文章后，你的心理防線已經(jīng)被慢慢擊破。這時(shí)，軟文會(huì)列舉出各種常見(jiàn)問(wèn)題的答疑。退換貨保證呀，怎么學(xué)習(xí)呀……擊破你的最后心理防線。用偷換概念「證明」給你看，這一點(diǎn)都不貴。例如，一杯奶茶的錢(qián)。例如，可用6個(gè)月，實(shí)際折算下來(lái)，每天5毛錢(qián)都不到，從而打消你所有的顧慮。
4.
最后的最后，離你下單付錢(qián)，還需要臨門(mén)一腳。通過(guò)限時(shí)限量促銷(xiāo)，制造緊迫感，讓你主動(dòng)掏出錢(qián)包。但實(shí)際上，打折前的產(chǎn)品價(jià)格是虛高，是假的;而打折后的價(jià)格，才是真正本來(lái)的價(jià)格。然而通過(guò)促銷(xiāo)的方式，給你制造了一種緊迫感、稀缺感，讓你覺(jué)得不買(mǎi)就是吃虧。你以為你賺到了，其實(shí)是被套路了。
以上就是發(fā)稿管家總結(jié)的，關(guān)于軟文營(yíng)銷(xiāo)中商家常常會(huì)使用的四個(gè)基本套路。希望看到這篇文章的消費(fèi)者，都能夠識(shí)破商家的套路，抑制自己想要剁手的心，做到不盲從，做一個(gè)理性的消費(fèi)者。
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