軟文是成本最低的推廣方式，現(xiàn)在是信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者通常會在上下班，中午休息的時(shí)候利用碎片化時(shí)間瀏覽時(shí)下新聞訊息，所以不少人的閱讀的習(xí)慣是一篇文章最多不超過2分鐘，如果是自己關(guān)注的頻道或者平臺，可能會停留時(shí)間稍微長一點(diǎn)，這也是為什么現(xiàn)在短視頻，微博，微頭條的用戶多的原因。而軟文也不要長篇大論，就要在用戶最長停留的這1-2分鐘里講好故事、提煉金句、用關(guān)鍵詞引入推廣產(chǎn)品，促進(jìn)購買意愿。
不少人覺得軟文就是打廣告賣東西，但是有的軟文打廣告就有用戶愿意看愿意買，而有的軟文打廣告后用戶就直接關(guān)閉頁面，拉黑或者刪除不再關(guān)注。這就是軟文的寫法技巧和軟文內(nèi)容價(jià)值對用戶情緒的影響了。舉個(gè)例子同樣是接推廣，有的帶貨博主寫的日用產(chǎn)品的軟文可以賣出上萬套的銷量，而有的博主的軟文下面都是反感他接推廣掙錢的評論，甚至直接取消關(guān)注，這就造成了即使軟文已經(jīng)通過推廣傳送到用戶這里了，但是卻沒有形成轉(zhuǎn)化，并且還降低了用戶的心理的認(rèn)同感，這樣的軟文就是沒有價(jià)值的。
那么有什么技巧可以讓我們寫出對用戶有價(jià)值的軟文呢?以下三點(diǎn)可以幫助到你：
一、熱點(diǎn)為輔，內(nèi)容為主
追熱點(diǎn)是很多軟文的常用寫作手法，但有時(shí)候經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)即使追了熱點(diǎn)，但是文章的轉(zhuǎn)化率并不理想，這個(gè)問題通常要考慮到熱點(diǎn)是否屬于產(chǎn)品可舉例的范疇內(nèi)，蹭熱點(diǎn)、硬拽過來的寫作方式反而會起到反效果，比如選擇一些八卦段子、消極低俗的內(nèi)容作為噱頭會影響到整個(gè)軟文效果，甚至對產(chǎn)品形象都有影響。如果熱點(diǎn)符合產(chǎn)品舉例的范圍，也要注意不要太多描述熱點(diǎn)，其中一個(gè)原因是熱點(diǎn)一般都是剛爆出的，信息是隨時(shí)變化甚至存在反轉(zhuǎn)的，所以盡量不要表述過多對于熱點(diǎn)的評論和觀點(diǎn)，要把重點(diǎn)還是放回自己的產(chǎn)品內(nèi)容上面，軟文要以產(chǎn)品本身價(jià)值為突破口，進(jìn)行軟文的推廣。
二、換位思考，尋找痛點(diǎn)
一篇文章如果不能讓用戶打心里接受，推廣根本無從談起。所以說寫軟文寫的是用戶的心理變化，要考慮用戶閱讀的感受，通常軟文會以故事、科普數(shù)據(jù)等形式和產(chǎn)品推廣相融合，但是看多了用戶也會感覺這是個(gè)套路，所以在寫軟文的時(shí)候要去關(guān)心用戶不知道的，去嘗試制造新鮮感來滿足用戶，同時(shí)不斷的尋找用戶的痛點(diǎn)，解決他們的需求，以實(shí)際有針對的解決辦法留住用戶，實(shí)現(xiàn)軟文的內(nèi)容價(jià)值。
三、及時(shí)互動，獲得信任
對用戶有價(jià)值的軟文不僅在于內(nèi)容，還要在于服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)大平臺，要想讓軟文得到有效的傳播和推廣，就要借助各大媒體平臺的力量，對于軟文的轉(zhuǎn)載、評論、點(diǎn)贊等等這些互動行為，是需要及時(shí)跟進(jìn)互動，從而提高展現(xiàn)量，也能更好的的了解用戶的真實(shí)想法和購買需求，每一位閱讀到這篇軟文都是潛在用戶，評論的用戶說明他的需求可能更強(qiáng)烈，所以，通過及時(shí)和用戶友好互動，獲得認(rèn)可感，讓軟文的推廣更有價(jià)值，同時(shí)也為以后的銷售做好鋪墊。
相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文寫作
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