寫文案這件事，在大家每一個人的工作中多多少少都會涉及一些。大到專業的商業廣告，小到一篇主題活動介紹軟文，都需要幾句走心的文案，甚至大家推銷職員的推銷話術，也算是一種文案，話術寫得好，就更容易獲得成交。

但是一說到文案，大量朋友都會感覺這是專業文案職員做的事，自身一是無人家的才華，二是也不知曉如何去寫。

那樣今天，我們就給大伙推薦一套，一看就會，一學就懂地寫出走心文案的辦法。

1、從商品特質出發

在每個行業中，無論是有形的，比方說手機、汽車、服裝，食品，還是無形的，如家政服務、咨詢公司、網上課程，都會有我們的商品。由于商品是企業與用戶連接的媒介。所以大家寫文案的時候，最容易的方法就是從商品的特質出發。

比方說，大家文案界封神級別的杜蕾斯來舉例。

小杜有一款AiR空氣套。

那它的商品特質是什么?

沒錯，就是“薄”。

薄得就像沒戴一樣，所以稱為空氣套。

那樣小杜官方寫的文案就是：薄至全方位貼合。

順著小杜的商品，大家還可以依據其，其他特質在寫幾句文案。

比方說，小杜一薄，大家就會想到安全性問題——漏。

那樣，大家依據安全性，就可以寫出：薄而不漏，納米級測試，99.999%滲透率。

講到這，可能有朋友會說，我們你這個嬰幼兒真是壞得非常，專門找一個會讓人想入非非的物件來做例子，這當然好寫。你能否舉個別的例子。

當然可以，就拿蘋果手機來講吧。這個物件大伙都很熟悉，也不會讓人想入非非。

大家再來看看蘋果公司在推出iPhone6的時候，寫的一句文案叫：bigger than bigger。

這句話的直白翻譯就是，比大更大。

由于是蘋果公司在繼iPhone5s 4英寸屏幕之后，屏幕變大是iPhone6最大的特質之一。iPhone6的屏幕是4.7英寸，比iPhone5s大了將近2厘米。

所以依據這個特質，bigger than bigger這句話，被大家翻譯成：豈止于大。

還有，蘋果的電池一直是大伙詬病的地方。所以iPhone11在電池方面做出了改進之后，就有了如此一條文案，叫：電力從早用到晚。

你看，這句話即便對于沒任何文案基礎的人來講，都不難。

所以從商品特質出發，寫上兩句走心的文案其實真的不難。

2、從用戶需要出發

從用戶需要角度來寫文案和從商品特質角度來寫文案，其實很相似。比方說，大家剛說的小杜的薄，就是既從商品特點在介紹商品，又是從用戶需來介紹商品。

但是兩者有一個本質有哪些不同，就是所站的角度不一樣。一是站在商品本身的角度，二是站在用戶的角度。

這其實是一種非常大有哪些不同，由于即便對于同一款商品，用戶的需要也不盡相同。

我們給給大伙舉一個例子，比方說大家拿汽車來講。

有些用戶關注的是，汽車的價格，有些用戶關注的是安全性能，還有些用戶關注車里的空間等等。

那樣，大家就可以針對不一樣用戶的需要來寫不一樣的文案。

比方說對于預算有限的用戶，大家可以去突出性價比，用一句接地氣的話來講就是：他有些，我也有，用10萬的價格，開20萬的車。

假如從汽車的外觀來講，我們之前看過奧迪的一則文案，它主如果突出奧迪的尾燈，叫做：閃爍疾馳，用尾燈為對手照亮前路，全新奧迪TT RS，搭載OLED尾燈，奪目而至，唯王者共逐。

奧迪的尾燈一直都是該車的一大特點，有大量買奧迪的朋友都是沖著他的尾燈去的。所以大家可以看到奧迪TT RS這句文案，用短短幾十個字，就把用戶的這一需要給說了解了。

如此的例子還有大量，我們在這里就不一一介紹了，有興趣的朋友可以去有關的汽車行業網站去查找。

概括

今天，大家雖然從兩個角度剖析了怎么樣去寫一些走心的文案，但是文案這個充滿底蘊的行業，遠遠不止于這兩個方面。

但是，大家今天講的這兩個方面，是在寫文案的過程中，最基本的兩個出發點。即便在具備創意的文案，大家仔細去剖析，都是從這兩個基本的出發點展開的。

當然，我們最后想說的是，商品特征和用戶需要這兩個出發點并非對立的，而是相輔相成，你中有我，我中有你的。所以大家在寫文案的時候，不必去過分強調這個是商品特征，那個是用戶需要。只須大家的文案能了解的表達出商品的特征，而這部分特征可以滿足大多數人的需要，那就可以判定他是一個好文案。

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