軟文是什么?成功的軟文是什么樣的?
其實和普通的廣告一樣,軟文的根本目的都是讓某件事某個事物廣為人知,并最終達成銷售的目的。
就整個軟文營銷來說,軟文推廣僅是營銷的一個層面,但沒有推廣就沒有營銷,因此軟文推廣在軟文營銷中扮演著重要的角色。
要做好軟文推廣往往要具備以下這幾個層面:
第一個層面:軟文策劃
軟文推廣,推”字首要其沖。但是怎么推呢?
從宏觀角度上來說,軟文推廣其實就是對軟文的撰寫前的準備工作。一般我們要先確定好撰寫軟文的思路與策略,其次是軟文投放的把握,最后是對軟文的系統評估與調整。沒有調查就沒有發言權。在軟文撰寫前要對自身行業、競爭對手等加以詳細的調研,做到知己知彼。
此外還包括了對整篇軟文的布局,以及標題的把握。再者是對軟文的投放上。我們要精準把握好客戶群體的特點。比如他們喜歡什么話題?經常出沒在哪些網站?幾點上網?什么時候論壇人氣最旺等?都需要了解。
最后是對軟文效果的評估與調整。這個好比火箭發射,為了能夠準確的到達目的地,在火箭航行的過程中,需要我們不斷的調整角度,以免偏離航道。
第二個層面:軟文優化
事實上軟文優化是網站優化的一部分。網站優化不等于網站排名,網站排名只是網站優化的外部體現,網站優化工作當中,SEOER會通過網頁內容的撰寫,來提高網站的排名。這里面所提到的軟文優化,實際上我們可以通過對軟文進行標題、關鍵詞、內容等優化來進行推廣。這里區別于第一層面,著重“吸”。
一般優化后的軟文,網站收錄的機率很高,這也意味著高曝光率。因此在網站上發表的文章要注意內容的優化,畢竟這對于營銷的助力是不容忽視的。
第三個層面:軟文傳播
我們每天都會收到各種信息,比如抵制購買某國的產品,是中國人的就請轉發;或者是收到什么郵件,要求轉發推薦之類的內容。
這類文章的傳播速度很快,經過多次轉發之后,會形成一種強大的連鎖反應,這就是所謂的病毒式傳播。而這種文章類型的主要分為三種:優美的軟文、搞笑型軟文、認同型即相同價值觀的軟文。這三種類型的軟文的傳播效果是不可估量的,因此推廣者選題時可以從這幾個方面入手。
軟文推廣不是一蹴而就的,而是要循序漸進,一步一步打好基礎,最終形成“質變”達到軟文營銷的目的。
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