現(xiàn)在越來(lái)越多企業(yè)，把軟文推廣列為市場(chǎng)部一項(xiàng)重要工作內(nèi)容之一。眾所知周，軟文推廣能夠迅速提高品牌知名度，間接帶來(lái)商機(jī)，促進(jìn)訂單達(dá)成。但是，真正做好軟文推廣，卻不是想象之中那么簡(jiǎn)單。發(fā)稿管家囊括軟文推廣過(guò)程中存在的大部分誤區(qū)，提供一套避雷指南，以供營(yíng)銷人員進(jìn)行參考。
軟文營(yíng)銷
誤區(qū)一：品牌能夠在短期內(nèi)塑造出來(lái)
筆者聽(tīng)朋友講過(guò)一段面試經(jīng)歷，面試過(guò)程中，企業(yè)老板問(wèn)了這么一個(gè)問(wèn)題。如何短期內(nèi)迅速提高品牌知名度?朋友答到：像阿里巴巴推廣雙十一促銷活動(dòng)那樣，廣告鋪天蓋地，線上線下能投的廣告都投，一定可以迅速提高品牌知名度。老板回答：方法倒是挺好，可是沒(méi)有那么多廣告預(yù)算啊。從此事當(dāng)中，反映出部分企業(yè)主在塑造品牌時(shí)急功近利，想在短期內(nèi)迅速把品牌做起來(lái)。做軟文推廣是需要一個(gè)沉淀和累積的過(guò)程，企業(yè)開(kāi)展軟文推廣的經(jīng)驗(yàn)需要在實(shí)戰(zhàn)中摸索，軟文的關(guān)鍵詞在搜索引擎上被抓取到需要時(shí)間沉淀的，同時(shí)借力軟文需要尋找機(jī)會(huì)。
品牌塑造
誤區(qū)二：軟文推廣只適合公司特定發(fā)展時(shí)期
企業(yè)發(fā)展初期，品牌剛創(chuàng)立。各項(xiàng)推廣渠道處于搭建成型階段，除了公司員工外，其他人很少知道品牌名。此時(shí)，網(wǎng)站剛建立不久，處于沙盒期，網(wǎng)站沒(méi)有好好做網(wǎng)絡(luò)推廣的話，很難有排名。
此時(shí)，借助軟文推廣，在軟文標(biāo)題中植入品牌詞，發(fā)布在權(quán)重比較高的媒體平臺(tái)，一旦被收錄，會(huì)獲取靠前的排名。企業(yè)發(fā)展中期，品牌積累了一定的知名度，在業(yè)內(nèi)也有了一定的影響力。公司布局全業(yè)務(wù)線，新建品牌以對(duì)應(yīng)不同的產(chǎn)品線，多產(chǎn)品線齊頭并進(jìn)，依然需要軟文營(yíng)銷。
訪客在閱讀軟文時(shí)，對(duì)文章中介紹的產(chǎn)品功能感興趣，又看到品牌名，從而知道這個(gè)品牌名，如果想了解更多信息，在百度中一搜索，來(lái)到企業(yè)官網(wǎng)，如有需要，咨詢客服或者打電話進(jìn)行溝通。企業(yè)發(fā)展后期，品牌知名度比較高，想在行業(yè)中成為龍頭老大。進(jìn)行多輪融資，可通過(guò)軟文推廣，為品牌造勢(shì)，贏得投資人信賴，順利拿到融資。通過(guò)軟文營(yíng)銷刷存在感，維系好與客戶的關(guān)系，這樣才不會(huì)被淡忘，消費(fèi)者需要產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮。
發(fā)展時(shí)期
誤區(qū)三：軟文隨便寫(xiě)一下就行了
做好軟文推廣的基礎(chǔ)，就是首先要有一篇高質(zhì)量的軟文。然而，有些營(yíng)銷人員，對(duì)于軟文寫(xiě)成什么樣完全看自己的喜好和心情，卻從不會(huì)考慮受眾群體是否接受、軟文能否表現(xiàn)出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等問(wèn)題。
那么，正確的做法應(yīng)該是怎樣的?首先就要確定受眾群體的興趣點(diǎn)，然后選擇合適的軟文類型，結(jié)合自家產(chǎn)品和服務(wù)的亮點(diǎn)進(jìn)行撰寫(xiě)。很多中小企業(yè)在做軟文營(yíng)銷，大部分都是抱著覺(jué)得既然花了錢，就得花的值的心態(tài)，所以恨不得一篇軟文中把所有要傳播的信息都寫(xiě)入進(jìn)去，這樣只會(huì)適得其反，反而降低了用戶體驗(yàn)，就會(huì)導(dǎo)致眉毛胡子一把抓，到頭來(lái)讀者什么都沒(méi)記住。寫(xiě)軟文中，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品可以適當(dāng)?shù)目鋸垼^對(duì)不是無(wú)源之水，不能脫離實(shí)際情況，尤其不能吹大牛，涉嫌虛假宣傳。到頭來(lái)，輕者企業(yè)名譽(yù)掃地，產(chǎn)品滯銷，重則人人喊打。
寫(xiě)稿
誤區(qū)四：軟文發(fā)出去就萬(wàn)事大吉了
如果將軟文推廣比作蓋樓，軟文是地基，那么策劃就是屋子的結(jié)構(gòu)。將這間“屋子”結(jié)構(gòu)布置得合理、有特色，就是策劃要做的事情。可事實(shí)上，能夠重視并做好策劃的，實(shí)屬少見(jiàn)。以為一篇軟文只要投放在幾十家媒體，軟文推廣就搞定了的人不在少數(shù)。其實(shí)，軟文推廣并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。比如：同一篇文章起多個(gè)標(biāo)題進(jìn)行發(fā)布，不要一個(gè)標(biāo)題用到底。先發(fā)權(quán)重高的網(wǎng)站，再發(fā)權(quán)重低的網(wǎng)站。因?yàn)闄?quán)重高的網(wǎng)站的影響很大，其他地方性媒體網(wǎng)站可能進(jìn)行轉(zhuǎn)載……
策劃
誤區(qū)五：重視數(shù)量不重視質(zhì)量
軟文推廣靠的是質(zhì)量，絕對(duì)不是數(shù)量!例如：本次軟文推廣項(xiàng)目，老板批下來(lái)3000元，發(fā)在了100個(gè)媒體平臺(tái)，平均每個(gè)才30元，挺劃算啊，向老板匯總工作時(shí)也很自豪，很會(huì)為企業(yè)省錢，存在這種思維的營(yíng)銷人員也大有人在。事實(shí)上真的是這樣的嗎?一個(gè)權(quán)重高的門戶網(wǎng)站推廣效果可能勝過(guò)幾十個(gè)小媒體平臺(tái)。正確的做法是需要同時(shí)結(jié)合預(yù)算以及本次軟文營(yíng)銷目的，首選百度新聞源，被收錄的可能性極大。一旦被收錄，可以持續(xù)發(fā)揮作用。一般的思路是首先挑選幾個(gè)綜合門戶網(wǎng)站，這幾個(gè)網(wǎng)站就是為了靠前的自然排名。其次，選擇行業(yè)相關(guān)媒體網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的受眾比較精準(zhǔn)。
質(zhì)量
誤區(qū)六：軟文推廣效果無(wú)法跟進(jìn)
要想軟文推廣做的好，需要有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)做支撐。市面上有些軟文發(fā)稿平臺(tái)，由于不夠?qū)I(yè)，不敢對(duì)效果負(fù)責(zé)，當(dāng)營(yíng)銷人員問(wèn)到能夠提供推廣效果報(bào)告時(shí)就傻眼了。營(yíng)銷人員做軟文推廣向老板申請(qǐng)市場(chǎng)費(fèi)用時(shí)，如果提供不了預(yù)估效果，老板很可能不會(huì)批費(fèi)用。
筆者在這里提供一些思路，比如可以統(tǒng)計(jì)本次發(fā)布了多少個(gè)網(wǎng)站;花了多少錢;收錄了幾篇文章;哪些關(guān)鍵詞有排名;品牌詞的百度指數(shù)有沒(méi)有增加;官網(wǎng)搜索詞有沒(méi)有增加等等。但是有個(gè)前提，就是整個(gè)軟文推廣每個(gè)步驟需要精心策劃，不然復(fù)盤(pán)本次項(xiàng)目時(shí)，真無(wú)法對(duì)效果進(jìn)行跟進(jìn)。
相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營(yíng)銷
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