企業如何高效進行軟文營銷 對消費者進行心理引導

軟文營銷就是以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。軟文是企業軟性滲透商業策略在廣告形式上的實現，是基于特定的內容與分析，借助文字表達與輿論傳播對消費者進行心理引導，讓消費者不知不覺掉進軟文廣告的陷阱，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。那么，企業如何高效進行軟文營銷呢?

1、標題是龍頭

軟文標題的好壞直接決定了用戶是否會產生閱讀行為，一個極具誘惑力的軟文標題足以為軟文加三分之一以上的分值。我們常說的“標題黨”，即文章內容或許乏味無趣，但標題具有足夠有吸引力，其傳播依然較好。

2、內容要有價值

文章內容可謂是軟文的靈魂，有價值的內容是讓讀者能夠完成認真閱讀的必要條件，也是傳播微商品牌形象與軟文營銷效果最大化的必須具備的因素。除了具備文章內容要有價值、能夠給讀者帶來幫助外，還需要注意的一點就是內容的簡單化和通俗化，因為受眾是普通大眾，所以不適合辭藻太華麗、文筆太高深、咬文嚼字，做到能夠讓讀者見文知意即可。

3、抓熱點、痛點、難點

熱點，顧名思義就是那些具有時效性、最新鮮、最熱門的新聞。如“小悅悅事件”和“中國校車”的事件，都可以拿來作為軟文的題材，“小悅悅事件”可以拿來談談人性，中國校車可以引出“中國制造問題”等。流行詞也一樣，如較多人使用的“給力”、“有木有”、“浮云”、“鴨梨”、“OUT”等，都能夠捕捉到用戶的心理，引起用戶的關注。

4、廣告內容自然融入，不可令人反感

一篇高境界的軟文是要讓讀者讀起來一點都沒有廣告的味道，就是要夠“軟”，讀完之后讀者還能夠受益匪淺，認為你的文章為TA提供了不少幫助，那么你的文章就成功了。

5、軟文素材精選

(1)修改法，找一篇別人的文章，文章主題保持不變，只是修改一些細枝末節，比如開頭、結尾或是關鍵詞語。

(2)拼湊法，簡單來講就是把幾篇不同文章拼湊起來成為一篇自己的軟文，整理一下各方的觀點，然后內容整合。

(3)案例法，把自己或他人的真實經歷完整地寫出來，再與軟文主題相融合。

(4)總結法，把自己的案例、他人的案例、社會時事熱點等分析總結成自己的文字。

總結：所謂知己知彼才能夠百戰百勝，我們還應該避免創作出遭用戶反感的軟文。比如，沒有核心點的軟文、一眼就被看穿是在打廣告的軟文和重復內容的軟文。要知道軟文說到底是靠內容取勝的營銷方式，只有內容優質，才是營銷的關鍵點，否則任其后期宣傳渠道多么好，都是無事無補的。

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