軟文營銷推廣在企業的認知里好像很簡單，撰寫軟文在適當的時間投放一下軟文就搞定了。當然這樣的觀點我們不能完全說它是錯的，一篇高質量的軟文可以為企業帶來巨大的曝光率和流量，信息碎片化時代，傳統硬性廣告逐漸失去魅力，軟文因為其自身特點逐漸成為企業宣傳推廣品牌的主要選擇，但是市場競爭激烈，做軟文營銷必須有自己的特色才能脫穎而出。

1、市場目標

通過市場調查，我們首先得到的是我們的目標用戶，他們是否接受我們的產品。通過對目標的了解，可以從運營、營銷、產品改進、售后服務等四個方面著手。

2、了解自我

對自己的產品有個正確的認知，沒有哪家企業是靠一部廣告一篇軟文就能宣傳起來的，針對不同的時期，軟文目的也是各有不同的。因為在撰寫軟文時必須明確自己的軟文營銷目的，比較常見的軟文營銷目的就是打響知名度吸引目標人群，宣傳具體產品突顯優勢，打造企業品牌引導口碑，優化企業形象等。目的明確才能一擊即中。

3、分類

在確定了軟文營銷目的后，就必須為自己的軟文定下類別了，如果是新聞稿，需要從媒體角度來一一報道，不能摻雜個人感情，要盡量讓文章看起來比較客觀公正。如果是不露聲色的軟文，就要好好做好自己的配角，讓讀者自己在故事中發現你的好，而不是客氣奉承，一看就是廣告。如果是直接了當的介紹文，就要利用機會來好好介紹產品，盡可能的滿足顧客想知道的信息。

4、確定風格

軟文撰寫的另一個注意點就在于文章風格了，根據目標客戶的不同，要選擇與之對應的文筆風格，是簡單直白還是妙趣橫生，需要根據目標受眾的口味來調整。軟文推廣營銷不僅要靠推廣二字，更要注重內容和技巧性。雖然軟文推廣營銷不能全部實現所需的目標，但是明確了目標，那么效果就會慢慢的起來。

5、確定推廣方案

對市場進行調查之后，那么就能將自己所要營銷的對象確定。等營銷對象確定之后，目標市場就相當變小，更加有利于確定推廣方案。當我們需要使用軟文營銷的時候，就可以通過目標市場來確定軟文的寫作方向。推廣方案的確定不僅僅是針對用戶，更多的也可以是針對渠道。當目標確定之后，信息量也會變得集中，更加容易掌握市場的行情，當用戶提出改進的需求之后，也能很快的作出對策。

在一眾宣傳方式中，雖然軟文推廣的性價比較高，但是也要謹慎投稿，多注意不經意的小細節，能帶來迥然不同的推廣效果。

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