在軟文推廣中，邏輯,是撰寫軟文的基礎(chǔ),它是文案具有說服力的根源。只有一篇內(nèi)容出色且充滿邏輯的軟文,才可以算得上一篇優(yōu)秀的軟文。
然而實際上,很多文案新手甚至資深文案,都容易陷入一些基本的邏輯漏誤,比如洋洋灑灑寫了一堆“你必須購買XX的X大理由”,卻給不出足夠有力、足夠強關(guān)聯(lián)的結(jié)論支撐。
這樣的文案,即便是戳中了消費者的痛點,卻也不能成為消費者購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的理由。
那么,在文案的寫作中,怎樣才能寫出邏輯分明的優(yōu)質(zhì)軟文呢?發(fā)稿管家總結(jié)了以下4個技巧。
1、歸納法(并列型)
歸納法是并列幾個不同的事實,從這些事實中找出共通點,從而得出結(jié)論的方法。比如"吳彥祖身高一米八"、"有八塊腹肌和人魚線"、"五官立體如同大理石雕像",得出"吳彥祖是一個英俊的男人",這就是歸納法,前面的三個理由是并列的關(guān)系。
在軟文的寫作中可以按照這樣的技巧,通過列舉幾個產(chǎn)品不同的特點,最后歸納總結(jié)一個吸引人的點。
2、演繹法(串聯(lián)型)
演繹法是將某個事實和與其相對應(yīng)的某個規(guī)律(決定、一般常識、法規(guī)等)進行組合,從而得出結(jié)論的方法。比如"演員會演戲","吳彥祖是演員",結(jié)論是"吳彥祖會演戲"。
在具體的寫作中,由于演繹法一般而言會更加繁瑣,所以在關(guān)鍵層次上盡量避免使用,而是可以更多地使用歸納法。即使要使用演繹法,推理步驟也應(yīng)該控制在四個之內(nèi),而結(jié)論不要超過兩個,不然就會過于復(fù)雜,讓理解的難度大大增加。
3、用金字塔圖梳理邏輯
金字塔圖是麥肯錫公司常用的一種寫作工具。它的理論依據(jù)是人的大腦會自動將發(fā)現(xiàn)的所有事物以某種秩序組織起來。比如古希臘人在仰望星空的時候,看到的是由星辰組成的各種圖案,大熊星座、獵戶星座,而非一堆散亂的星辰。
通常我們在利用金字塔型的文案時,會將重要的觀點/結(jié)論放在頂端,然后根據(jù)思路逐步往下展開,至少應(yīng)該找到3個支持結(jié)論的理由,由它們來構(gòu)成金字塔的基座。
4、使用數(shù)據(jù)
一般來說,用數(shù)字或數(shù)據(jù)作為理由是最容易讓人信服的。比如"銷量全國領(lǐng)先",就不如"中國每賣10罐涼茶,就有7罐是加多寶"具有說服力;"超大容量",就不如"將1000首歌放進你的口袋"更能打動消費者。因此,在軟文寫作中可適當結(jié)合一些數(shù)值數(shù)據(jù),從而增加說服力。
軟文營銷需要有內(nèi)容出色的軟文來做基礎(chǔ),而內(nèi)容出色的的優(yōu)質(zhì)軟文共同點便是邏輯分明。掌握好發(fā)稿管家分享的4個技巧,并反復(fù)練習應(yīng)用,寫出邏輯分明的優(yōu)質(zhì)軟文絕非難事。
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