所謂軟文的銷售力，就是軟文激起客戶購買欲望的能力。而軟文想要激發(fā)客戶的購買欲望，必須將產(chǎn)品與客戶最關心、最需要的問題結合起來，才能形成直入人心，打動客戶的說服點。

一、以價值感為軟文的說服點 每個人都希望自己的個人價值得到認可，將產(chǎn)品與實現(xiàn)個人的價值感結合起來可以打動客戶。

二、以歸根感為軟文說服點 我是誰?我來自何方?這是每個人一生一世要搞明白的。歸根感是一種比較高級的心理需求，尤其是對于一些已有成就，并經(jīng)歷了坎坷的中年人來說，它是一種很有訴求力的說服點。

三、以自我滿足感為軟文的說服點 自我滿足感是比個人價值感更高層次的需求，我不僅有價值，更有自己的風格和特色。這也是銷售軟文寫作經(jīng)常用的說服點。

四、以歸屬感為軟文的說服點 我是誰?我那個群體是什么?每個人都要有個歸屬感，否則那顆心就可能惶惶不定。于是，就有了成功人士、時尚青年、家庭主婦、小資一派等諸多標簽。而每個標簽下的人要有一定特色的生活方式，他們使用的商品、他們的消費都表現(xiàn)出一定的亞文化特征。運用歸屬感來說服讀者，關鍵是要把產(chǎn)品和讀者所推崇的群體結合起來。

五、以安全感為軟文的說服點 人總是趨利避害的，內(nèi)心的安全感是最基本的心理需求，把產(chǎn)品的功用和安全感結合起來，是說服客戶是最常用的說服點。

六、以支配感為軟文的說服點 我的生活我做主，每個人都希望表現(xiàn)出自己的支配權利來。這支配感不僅是對自己生活的一種掌控，也是對生活的自信，更是銷售類軟文寫作的說服點

七、以愛情和親情為軟文的銷售話術 毋庸諱言，情愛和親情是人類最大的需求和欲望，將產(chǎn)品與之結合也是銷售類軟文的說服點。

八、以不朽感為軟文說服點

盡管生命都會走向落幕，但沒有一個人會盼望那一天的來臨。害怕死亡、害怕老去、害怕容顏消褪、害怕愛情不永，這方方面面的害怕構成了人們對于不朽的追求，有人花錢買名聲，有人花錢買健康，有人花錢買容顏。追求不朽也是一種可以利用的軟文說服點，當你把產(chǎn)品和他追求的不朽聯(lián)系起來，你的銷售話術會很容易打動他的。

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