軟文營銷強調要有一個明確的主題。此外，還要“師出有名”，老美打伊拉克還得為自己找個理由呢。如果是促銷檔期的軟文廣告，必須與促銷主題密切配合，古代準備打仗的時候，有“紅旗半卷出轅門”的說法，促銷廣告軟文就是促銷大戰我方高高飄揚的紅旗。

有位同行在其談促銷策劃的文章中提出一個“三新四性”原則，三新即指“新由頭、新方式、新賣點”，在我看來，這個原則，很值得我們撰寫廣告軟文時參考。

除此之外，還必須明確你所撰寫的廣告軟文的目的和用途，必須明確自己撰寫的軟文是用于品牌推廣還是促銷宣傳;用于品牌推廣的軟文(也叫公關軟文、動態文章)，要把品牌的核心理念加以體現，再次強調：找到一個讓讀者感興趣的標題至關重要，引導讀者一步一步讀下去，樂于接受你傳達的信息，這種軟文多以新聞報導的形式出現，以記者的視點、結合企業發生的重要事件去撰寫，一定要避開“黃婆賣瓜”之嫌。

如果是“戰時”(指與競品正在終端進行促銷戰)的廣告軟文，在撰寫時更要注意主題在撰寫時萬變不離其宗。如果與競品對比在核心賣點上更具優勢，集中在一個點上進行不確指的“口水戰”，不失為一種方法，但最好另辟蹊徑，避開競品的宣傳鋒芒，采取類似產品差異化策略一樣的方法，挖掘自身的宣傳點，并集中到一個點上進行轟炸。許多企業在產品概念研發階段就已經推出自己的軟文廣告主題，先營造“山雨欲來風滿樓”的氣氛，待到市場推廣階段，產品的概念、主要賣點已為廣大消費者所熟知，再加上推廣手段、執行力度到位，肯定能取得不俗的銷售業績。

四、撰寫廣告軟文必須以創意的方式充分考慮它的新穎性、可讀性、趣味性、知識性。

軟文在寫作上并不拘泥于形式，但是任何廣告軟文如果沒有吸引讀者的閱讀欲望，不能捕捉到讀者獵奇、求知、愉悅的心態，就很難勾起讀者的興趣。如果一篇廣告軟文光看標題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無從談起。因此還必須分析產品目標消費群的消費心理、生活情趣，投其所好，增加其可讀性、趣味性、知識性，切忌一廂情愿自得其樂和不厭其煩的陳腐說教和很專業、很傷腦筋的專業闡述，否則，輕而言之，是制造廣告垃圾，重而言之，適得其反，傷及企業自身。

“水無常形，兵無常勢”，與市場營銷策略一樣，廣告軟文的撰寫及投放策略要因形造勢，在撰寫時要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結合起來，選擇不同的撰寫方法與策略，如在主流平面媒體可以考慮用比較莊重、正式的方法撰寫，非主流平面媒體可以考慮用比較輕松、有趣甚至詼諧的方法來撰寫。總之，不能與投放媒體的整體風格格格不入，給人很別扭的感覺。

廣告軟文的撰寫方法多種多樣，越有創意的撰寫方法，越能收到不同凡響的效果，下面簡單介紹一些筆者總結的軟文撰寫策略與方法：

這種方法是現在的軟文撰寫用得最多的方法，而且廣告效果屢試不爽，特別是藥品、保健品軟文廣告，表現得尤其明顯。所謂“感心為上”，大多以“親情”、“愛情”、“愛心”、“孝心”為主線，動之以“情”，再“曉之以理”，肯定會取得良好的效果，不能老盯著消費者的口袋讓人家掏錢買你的東西，要言出由衷，流露真誠。要本著一個敢于承擔社會責任或宣傳人性真、善、美及社會美德的真心去撰寫，再盡量實事求是地推介你的產品賣點，才可能為廣大消費者所接受與認可，達到品牌宣傳和促進銷售的目的。這種方法的要旨是找到產品賣點與情感主線的必然聯系。參考案例：養生堂龜鱉丸、太太口服液的軟文廣告。“語不驚人死不休”法：

沒有創意就沒有靈魂”，“沒有創意就去死吧!”，廣告大師們非常強調創意靈魂，這種方法更側重在軟文文字的提煉，特別是體現在標題上，多以諧音的關鍵字上大做文章，先聲奪人，既能給人非常深刻的印象，又能體現產品的功能及主要賣點。并且以心照不宣的形式，明確傳達滿足消費者需求的信息。

(1)采納公司朱玉童先生：戰“痘”的青春系列軟文;

(2)又如筆者最近撰寫的一則推廣愛仕達無油煙不粘鍋的軟文廣告文案：《從家庭“煮”婦到家庭主婦》，通過“煮”與“主”的諧音，給讀者一定的想象空間，主題訴求是：通過用愛仕達的無油煙鍋，家庭主婦才能真正實現“當家作主”。“一石激起千重浪”法

這種方法本人又稱之為“奇兵為謀”法，也就之說這種方法以出奇招致勝，具有非常大的風險性，因此在撰寫、投放這樣的軟文時必須慎之又慎，充分評估投放后可能承擔的風險。一般持續穩定發展的主導品牌不會采取這樣的軟文投放策略和方法，因為一旦產生負面作用，它的破壞力所造成的后果實在難以預測和評估。但話又說回來，一旦正面作用得到淋漓盡致的發揮，它又可以達到使企業起死的效果，因此，不乏陷入困境的企業，因為精心策劃的一篇廣告軟文而峰回路轉，“柳暗花明又一村”。

案例：十多年前，當時藉藉無名的蘇泊爾在推出新標準壓力鍋，加上其軟文炒作，使其他品牌措手不及，人無我有，再加上CCTV-1焦點訪談的跟進，在炊具市場上氣勢如虹，一舉確立其在壓力鍋行業的龍頭地位。

4、“扯虎皮撐大旗”法借助相關主管部門的權威發布來撰寫廣告軟文，激發、引導消費者的購買欲望，往往會取得事半功倍的效果。

1)、愛仕達鋁壓力鍋的以舊換新軟文。主要內容：愛仕達借當時的國內貿易部發出的消費警示：鋁壓力鍋的正常使用壽命為八年，超過使用期限及老標準生產的壓力鍋就有“爆”鍋隱患，愛仕達推出以舊換新大行動，舊鋁壓力鍋折價X元，敬請廣大消費者趕快行動起來!)、愛仕達無油煙不粘鍋的推廣軟文主要內容：愛仕達廚房銷煙大行動

中國室內裝飾協會室內環境監測中心發出環境污染警示：廚房油煙危害健康&;

隨著人們生活水平的提高，健康、環保意識也得到了逐步加強，人們開始反思以往生活中的不利于健康的陋習，廚房有害物質排放的問題也應該引起重視。我國飲食文化講究煎、炒、烹、炸，而這些烹調方式可產生大量油煙，“家庭煮婦”;

須防煙害。油煙隨空氣侵入人體呼吸道，進而引起疾病，醫學上稱為油煙綜合癥。作為國內炊具業的行業龍頭，愛仕達公司以悉心呵護家庭煮婦的身心健康為己任，推出了愛仕達六層無油煙鍋，充當了廚房油煙的終結者，掀起愛仕達家庭煮婦銷煙大行動，掀開無煙廚房的炊具消費新時代，從源頭上與廚房油煙斗爭到底，營造健康家庭和無煙廚房，從此使每一個健康家庭告別油煙之苦，敬請選用愛仕達六層無油煙鍋。;

時下，在廣告宣傳上比較流行“傍大腕”“傍名牌”，在軟文的撰寫上也可以結合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同樣可以取得良好的效果。

案例：筆者在推廣、普及愛仕達的不粘鍋時，措寫過一篇非常成功的軟文。愛仕達的不粘鍋是使用美國杜邦公司的“特富龍”不粘涂料，筆者偶爾在翻閱杜邦的一些資料時了解到美國自由女神像的金屬結構是用杜邦的“特富龍”不粘涂料來進行防銹的，因此，筆者在推廣愛仕達的不粘鍋時，自然而然不會放過這個那么好的軟文標題：自由女神用什么來防銹?然后再推出愛仕達的不粘鍋產品，發表在《中國婦女報》上，結果反應非常好。

如果沒有這個知識點，再怎么創意，咱賣不粘鍋也不會想到遠在大洋彼岸的“自由女神”來為我們作終端導購員。所以平時的知識積累是種植偉大創意的沃土。

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