軟文推廣越來越重要，不只是因?yàn)樗某杀镜停€因?yàn)橛脩魧?duì)于有趣又好玩、實(shí)用又適用的"軟"性廣告需求越來越大。對(duì)于企業(yè)來說，打造出用戶所期待的內(nèi)容，增強(qiáng)軟文推廣的感染力，就變得十分重要。
要明確的一點(diǎn)是，人們從來不討厭廣告，只是厭惡內(nèi)容差勁的廣告。因而，想要增強(qiáng)感染力，就需要從這方面著手。
一、講好一個(gè)故事
軟文推廣想要取得預(yù)期的效果，最簡(jiǎn)單直接、有效的一個(gè)方法，就是講好一個(gè)故事。
試想一下，任何人讀你寫的內(nèi)容，都不可能會(huì)像讀一篇人人都說精彩絕倫、扣人心弦的小說一樣感興趣，因?yàn)樵谟脩舻哪X海中，本來就已經(jīng)存在許多雜亂、零散的思想，而這些思想大多數(shù)與你的內(nèi)容無關(guān)。
也就是說，你的內(nèi)容當(dāng)中，并不存在令用戶感興趣的點(diǎn)。
但當(dāng)你的內(nèi)容不再是那些讓人聽煩了的套詞套語，而是講一個(gè)故事，那么就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)與用戶相通的興趣點(diǎn)。而當(dāng)這個(gè)故事講得十分出彩，那么軟文推廣的效果自然就會(huì)水漲船高。
那么，如何講好一個(gè)故事?在確定了推廣點(diǎn)前提下，首先要做的就是選擇好故事的類型，是賣情懷還是講體驗(yàn)，是分享型還是痛點(diǎn)型。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)真實(shí)用戶(或者其他相關(guān)人員)的經(jīng)歷，形成一個(gè)故事。
最后，將這個(gè)故事進(jìn)行加工，運(yùn)用文筆和符合用戶年齡特征的語言進(jìn)行描述，增強(qiáng)可讀性。
二、打造內(nèi)容的節(jié)奏感
同樣是二十個(gè)字，是李白的一首<<靜夜思>>朗朗上口、容易讓人記住，還是"美麗的彩虹如一座七彩橋一樣高掛在雨后天空"令人印象深刻?
很顯然，當(dāng)然是李白的<<靜夜思>>。
這些都說明了一個(gè)問題，有感染力的軟文推廣都有節(jié)奏感。這就如同詩歌一樣，平平仄仄平平仄，因?yàn)橛泄?jié)奏感所以很容易傳播出去。
怎么打造內(nèi)容的節(jié)奏感?通常經(jīng)常使用的手法有兩種，第一種是使用簡(jiǎn)潔的語句，就如同一首五言絕句一樣，每一個(gè)字都是精煉的，不會(huì)講沒用的話。第二種則是善于在段落當(dāng)中使用并列的手法，可以是句式并列，也可以是段落并列。
三、營(yíng)造一種場(chǎng)景
吃飯、走路、睡覺……我們每天生活在大大小小無數(shù)個(gè)場(chǎng)景中，而這些場(chǎng)景都可能成為觸發(fā)用戶情感的引爆點(diǎn)。軟文推廣如果能建立好這種引發(fā)行為的場(chǎng)景，就可以在很大程度上引導(dǎo)用戶購(gòu)買產(chǎn)品，取得預(yù)期的效果。
就如同在古典的文學(xué)意象中，當(dāng)出現(xiàn)"鴻雁"，就會(huì)聯(lián)想到離人在秋天苦等遠(yuǎn)游之人消息的場(chǎng)景，出現(xiàn)"高山流水"，就會(huì)聯(lián)想到伯牙與鐘子期知音相遇的場(chǎng)景一樣。營(yíng)造一種場(chǎng)景，就是選取一個(gè)熟悉的生活畫面，用簡(jiǎn)單、易懂的文字，將這些畫面描述出來，讓用戶產(chǎn)生身臨其境的感覺，從而激發(fā)出用戶的情感，產(chǎn)生購(gòu)買的欲望和行動(dòng)。
增強(qiáng)軟文推廣的感染力，對(duì)于實(shí)現(xiàn)最終的目的和獲得預(yù)期的效果非常有幫助，無論是講好一個(gè)故事、打造內(nèi)容的節(jié)奏感，還是營(yíng)造一種場(chǎng)景，都是應(yīng)該掌握并熟練運(yùn)用的方法。
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