網絡時代,宣傳的方式十分的多元化。在眾多競爭中,文案之間的較量是最為明顯的,也是最為直接的。一篇文案的效果高低,或者說這個文案平庸與否,是大家很明顯的就能夠看出來的。平庸文案與爆款文案之間到底有何不同?為何爆款文案就能夠輕松實現帶貨,幫助企業實現業績的提升。下面,我們就來一起看看吧。
1.先聲奪人,標題打開新大門
在對廣告目的有了基礎的認知之后,想要在復雜多元的內容中脫穎而出,標題是你拋給讀者的第一誘餌。西尾忠久在《如何寫好廣告文案》中說過:從標題入手,是有其意義的。它肩負著:吸引人們注意力、從讀者中篩選出可能的消費者和引誘讀者閱讀內文的三大使命。
倘若我們的訴求對象對產品有著較高的關心度,可盡量從商品的特性出發,用新奇有趣的文字明示或暗示商品帶給消費者的利益;反之,則采用讀者本身有較高關注度的熱點或人性利益話題來吸引讀者,讓他們認為這里的東西是為他們打造的或者是他們所關心的。可以拋卻廣告的生硬,使得傳播細無聲,讓一個標題的效用,抵過萬馬千軍。
2.看人說話,杜絕盲目自嗨
每一篇新內容的產出意味著與潛在客戶更近了一步,軟文這個江湖,熱鬧了很多年,但有只要江湖的地方,就能看到大片“撲街”的慘象。豐富和多維度的內容固然能夠吸引注意力,但我們的終極目的是賣貨,在讀者轉移注意力之前,必須搶先引領用戶走向產品。以“關鍵詞”為導向,用消費者的語言直擊用戶群需求與痛點,完整地表述希望受眾接受的概念,擴寬用戶維度,留住客戶腳步,杜絕盲目自嗨。
3.走心內容,解鎖營銷新姿勢
在營銷式軟文的機能中,說服消費者的主要任務還是交給內文。因此,在標題和主要構圖首戰告捷的情況下,必須把拽住的目光誘導至內文。基于感情色彩的溝通最容易觸動人的內心世界,越是貼近生活的故事越能夠觸動多數人,這也是為什么文案創作一定要善于講走心故事的原因。
那怎么講出令人過目不忘的故事?
不費吹灰之力就能讓人記住的故事,必定是個簡單的故事。別人講給你聽的時候,你一下子就懂了;你講給別人聽的時候,一下子別人就明白了。但切記簡單不代表難忘,你還得適當的往里加點佐料以增強代入感,想辦法將產品與用戶痛點掛上鉤,做到邏輯順暢,回味有余香,這樣才能烹出一個香噴噴的帶貨故事。
例如,山區很貧困,很難讓人產生同情;但換個方式,從山區人民的衣食住行說開去,一步一步的描述一個山區小女孩因為貧窮而走向輟學的故事,讀者就會將故事同自己的成長經歷做對比進而心生憐憫。
所以 ,在把故事講順暢的基礎上,用情感進行荼毒,讀者才會產生共鳴。
4.沉浸式體驗,消除文案距離感
小編一再強調:文案沒寫好,是因為我們對產品太無知。要寫好一篇軟文,應當從沉浸式體驗開始,去了解我們服務的品牌,解讀客戶的戰略目標,使用他們的產品。一層一層的拆析,看品牌如何同用戶發生鏈接,把產品的價值轉化成消費者感興趣的內容,然后才進行品牌價值的傳遞與思考,避免尷尬的無病呻吟。
總之,在注意力碎片化的時代,文案廣告通過系統的營銷手段,能夠有效幫助品牌和消費者展開低成本高效能的“走心”溝通。只要我們做足功課,從標題到內容等都能真正的投其所好,每一篇文案都有成為10w+帶貨爆款的可能。
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