最近和做運(yùn)營(yíng)的朋友聊天，談到流量和轉(zhuǎn)化問(wèn)題比較多，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視銷(xiāo)售流量的轉(zhuǎn)化效率。誠(chéng)然對(duì)于企業(yè)發(fā)展來(lái)首，銷(xiāo)售流量是絕對(duì)的重心，但是當(dāng)引流成本越來(lái)越高，同行競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，如果不能最大程度提升銷(xiāo)售成功率，那么極有可能陷于被動(dòng)發(fā)展局面。
流量轉(zhuǎn)化問(wèn)題是所有銷(xiāo)售型企業(yè)的發(fā)展根基，無(wú)法不重視，電商品牌尤其可以理解獲取流量的不容易。獲取流量的難度越來(lái)越大，那么流量的轉(zhuǎn)化為什么就不被重視呢?
這是多數(shù)企業(yè)都存在的現(xiàn)狀，面對(duì)來(lái)之不易的銷(xiāo)售流量，頭疼于沒(méi)有好的銷(xiāo)售結(jié)果，但又不愿去研究產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，有沒(méi)有做好說(shuō)服工作。品牌有沒(méi)有被用戶真正的重視，或者企業(yè)有沒(méi)有能夠把品牌最好的一面展示給用戶?口碑動(dòng)力認(rèn)為有很多企業(yè)并不缺少好的產(chǎn)品基礎(chǔ)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，但是卻不知道怎么去說(shuō)出來(lái)，也可能是確實(shí)沒(méi)有好的品牌背書(shū)信息，因此無(wú)法將品牌獨(dú)特的口碑信息呈現(xiàn)出來(lái)。
那么品牌口碑對(duì)于銷(xiāo)售流量轉(zhuǎn)化來(lái)說(shuō)，到底是不是很重要呢?小編給出的答案是肯定的，品牌擁有好的口碑，并且能夠有效呈現(xiàn)到用戶面前，對(duì)于提升用戶對(duì)品牌的信任度有著非常大的幫助，用戶愿意相信一個(gè)和央視有著合作關(guān)系的品牌，肯定要多過(guò)無(wú)合作關(guān)系品牌很多。
這是出于用戶的自身安全感考慮，就是用戶在選擇消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品之前，會(huì)充分考慮自身的消費(fèi)安全圍欄，會(huì)不會(huì)被品牌欺騙等等。當(dāng)然用戶也可能出于價(jià)格考慮，沖動(dòng)型消費(fèi)產(chǎn)品，不過(guò)這種情況對(duì)于企業(yè)招商過(guò)程來(lái)說(shuō)就難了，代理商的考慮因素要多很多。
品牌口碑怎么做才能好?產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)水準(zhǔn)無(wú)需多言，如果沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)就不要做品牌了。小編認(rèn)為品牌口碑除了上述元素，背書(shū)信息傳播也很重要。上面說(shuō)到過(guò)一個(gè)案例，為什么和央視有合作的產(chǎn)品更值得信任?是因?yàn)檠胍暠旧碜鳛橐粋€(gè)大平臺(tái)，國(guó)家級(jí)權(quán)威媒體，其較高的準(zhǔn)入門(mén)檻決定了合作品牌自身必須具體良好的企業(yè)信用，經(jīng)過(guò)央視的嚴(yán)格審核最終仍然能夠合作的品牌，信用度肯定要高出無(wú)合作關(guān)系品牌。
此外除了合作關(guān)系的建立之外，企業(yè)還要能夠?qū)Ρ硶?shū)信息進(jìn)行包裝傳播，這對(duì)中小規(guī)模企業(yè)更為重要，因?yàn)橛邢薜念A(yù)算需要發(fā)揮更大價(jià)值。在企業(yè)銷(xiāo)售場(chǎng)景中落地，這是央視等背書(shū)信息首先需要做到的，銷(xiāo)售場(chǎng)景是真正觸達(dá)終端用戶的地方，在這里央視等背書(shū)信息的落地可以協(xié)助直營(yíng)店或者代理商有效提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化結(jié)果，從而對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)提升助推。
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