茶葉公司營(yíng)銷方案怎么寫?_策劃書案例，茶是健康飲品，已經(jīng)被大家所熟知。但茶味經(jīng)營(yíng)者太多了，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。經(jīng)營(yíng)茶葉的公司該如何制訂自己的營(yíng)銷策略呢?今天發(fā)稿管家小編給大家?guī)?lái)一篇茶葉公司營(yíng)銷策劃案例，以供大家參考。
一、概要
茶葉是源于中國(guó)的傳統(tǒng)飲品，經(jīng)過(guò)幾千年的不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為我國(guó)重要的經(jīng)濟(jì)作物，其面積、產(chǎn)量、出口量分別列世界的第一、二、三位，茶業(yè)發(fā)展既充滿機(jī)遇，又面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。本策劃根據(jù)各大茶葉生產(chǎn)廠家推出的茶葉種類，綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素，對(duì)茶葉產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷售建議。
二、背景市場(chǎng)分析
(一)背景分析
中國(guó)茶道的主要內(nèi)容講究五境之美，即茶葉、茶水、火候、茶具、環(huán)境。 茶文化要遵循一定的法則。唐代為克服九難 ，即造、別、器、火、水、炙、末、煮、 飲。宋代為三點(diǎn)與三不點(diǎn)品茶， “三點(diǎn)”為新茶、甘泉、潔器為一，天氣好為一，風(fēng)流儒雅、 氣味相投的佳客為一。
茶文化的特性:歷史性、時(shí)代性、民族性、地域性。
茶文化對(duì)現(xiàn)代社會(huì)的影響：
1、是茶文化以德為中心，重視人的群體價(jià)值，倡導(dǎo)無(wú)私奉獻(xiàn)，反對(duì)見利忘義和唯 利是圖
2、是茶文化是應(yīng)付人生挑戰(zhàn)的益友。在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，緊張的工 作、應(yīng)酬、復(fù)雜的人際關(guān)系，以及各類依附在人們身上的壓力不輕。
3、是有利于社區(qū)文明建設(shè) 。
4、是對(duì)提高人們生活質(zhì)量，豐富文化生活的作用明顯。
5、是促進(jìn)開放，推進(jìn)國(guó)際文化交流。
(二)市場(chǎng)分析
茶這種產(chǎn)品主要針對(duì)中老年人，比如老年人的金婚、銀婚上，可以拿它作為賀禮，或者子女送給雙親的保健用品，它所強(qiáng)調(diào)的是“憶味深遠(yuǎn)”，有一定的收藏價(jià)值和紀(jì)念意義?？谖渡掀?，較有利于老年人身體健康。當(dāng)前中老年茶市場(chǎng)巨大，飲茶的人口眾多，在中國(guó)這一塊，茶文化也有一定的底蘊(yùn)，中國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng)，有綠茶、紅茶等六大茶類，二十個(gè)產(chǎn)茶省，八千萬(wàn)茶農(nóng)，是名副其實(shí)的產(chǎn) 茶大國(guó)。
現(xiàn)在隨著生活水平的提高， 中老年群體的消費(fèi)水平雖然不是很高， 但是他們手中剩余錢 還是較多的， 也肯花錢買一些保健用品， 茶葉的藥理作用，經(jīng)科學(xué)研究證明， 對(duì)于保健防老， 治病解乏，降壓、抗癌等具有其它飲料無(wú)可比擬的優(yōu)越性，能滿足消費(fèi)者生理和心理的雙重 需求。
目前，經(jīng)過(guò)調(diào)查，市場(chǎng)上茶葉雖然多，但是真正打響自己品牌卻幾乎沒有，這對(duì)我們來(lái) 說(shuō)也是個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，現(xiàn)今消費(fèi)市場(chǎng)中，低檔茶滯銷，大宗粗茶積壓，而價(jià)格昂貴的名優(yōu)茶、名牌茶走俏，高檔茶暢銷不衰。
可以說(shuō)，我們有很大的市場(chǎng)，現(xiàn)在主要做的工作就是 打響自己的品牌。
三、“xxx茶葉”營(yíng)銷戰(zhàn)略
(一)產(chǎn)品定位
保健品(保健養(yǎng)身之效)
中老年朋友之間送禮(促進(jìn)友誼)
子女孝順 父母送禮(促進(jìn)親情)
中老年夫妻(金婚、銀婚等有紀(jì)念意義的日子)之間互贈(zèng) 的禮品等(促進(jìn)愛情)
(二)目標(biāo)人群
中老年人
(三)銷售渠道
1、超市專柜
2、專賣店
(四)營(yíng)銷建議
1、為中老年人開健康講座，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)發(fā)放小盒裝。
2、通過(guò)促銷人員在超市、專賣店等地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)介紹產(chǎn)品，推銷產(chǎn)品。
3、在老年大學(xué)、老年俱樂部等場(chǎng)所搞一些活動(dòng)，或?yàn)槔夏耆嘶顒?dòng)贊助。
4、若一次性購(gòu)買一千元以上可免費(fèi)拍攝金婚、銀婚相冊(cè)和送貴賓卡一張。
5、若累計(jì)購(gòu)買兩千五百元可免費(fèi)拍攝金婚、銀婚相冊(cè)和送貴賓卡一張。
四、機(jī)會(huì)與問題分析
(一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析
1、地理位置
湖北恩施茶區(qū)在世界茶樹原生地區(qū)域，屬亞熱帶山地季風(fēng)性氣候，湖北恩施茶區(qū)在世界茶樹原生地區(qū)域，屬亞熱帶山地季風(fēng)性氣候，由于地形復(fù)雜，垂直差異十分明顯， 自然優(yōu)勢(shì)形復(fù)雜，垂直差異十分明顯，獨(dú)特的小氣候特征使恩施州的茶葉具有芳香馥郁、滋味醇厚甘長(zhǎng)、湯色明亮的特點(diǎn)。恩施州茶葉歷史悠久，質(zhì)量上乘馥郁、滋味醇厚甘長(zhǎng)、湯色明亮的特點(diǎn)。恩施州茶葉歷史悠久， 其中硒元素含量高出全國(guó)和全省平均水平。茶葉生產(chǎn)本身具備了得天獨(dú)厚的自然資源，造就了該地茶產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們所研究的sss茶葉公司正位于這塊風(fēng)水寶地，這就使公司生產(chǎn)原料具有優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)，從而為xx茶葉公司生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做了充足準(zhǔn)備。
2、自有茶園
xxx茶葉公司有自由茶園380畝，公司所需的原料部分可以自己提供，這不僅大大減少了鮮葉收購(gòu)成本，而且也使鮮葉有了質(zhì)量保證。
3、茶葉種類
xxx茶葉公司生產(chǎn)包括雀舌、龍井、白茶、綠針、毛峰等一系列綠茶，品種豐富。可滿足客戶多樣性需求，進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)者市場(chǎng)。
(二)威脅與劣勢(shì)分析
1、缺少專業(yè)化
2、標(biāo)準(zhǔn)化加工
3、銷售渠道不合理
4、欠缺較好的促銷策略以及公關(guān)宣傳力度不夠
5、規(guī)模效應(yīng)并沒有得到充分發(fā)揮
6、對(duì)富硒茶特有的保健功能開發(fā)不夠
7、缺乏品牌的優(yōu)勢(shì)
(三)問題分析
1、面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的茶葉產(chǎn)品，怎樣使xxx茶葉更能吸引消費(fèi)者的眼球?
2、如何克服在茶葉市場(chǎng)上，目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱情況?
五、具體行動(dòng)方案
1、“茶之旅”觀光旅游
在前面的“企業(yè)介紹”中提到xxx茶葉公司所處的咸豐縣山水奇特秀氣候溫和濕潤(rùn)、群山云霧繚繞、茶園景色優(yōu)美宜人，加上土家人特有的茶文化和飲食習(xí)俗，這非常適合觀光旅游。xxxx茶葉公司既可以自己組織并邀請(qǐng)經(jīng)銷顧客來(lái)此觀光品茶，也可以與旅行社合作開發(fā)這一旅游資源，以此來(lái)提升企業(yè)形象，增加企業(yè)社會(huì)知名度。
2、富硒茶的保健功效
富硒茶的保健功效在“機(jī)會(huì)”分析中我們提到，隨著人民生活水平的普遍提高，人們的保健意識(shí)也在不斷提高，人們開始更傾向于選擇綠色無(wú)污染且具有保健功效的茶葉。我們認(rèn)為，在與科研院所合作開發(fā)出富硒保健茶的基礎(chǔ)上，大力宣傳推廣富硒茶的保健功效，符合市場(chǎng)的需求潮流。
3、重點(diǎn)開拓中老年人市場(chǎng)
中老年人相對(duì)其他年齡段的人來(lái)說(shuō)更喜歡飲茶，他們對(duì)茶文化、茶知識(shí)更加感興趣。同時(shí)，中老年人普遍對(duì)健康較為重視。在茶葉的選擇上，他們更傾向于選擇綠色無(wú)污染的優(yōu)質(zhì)茶葉。針對(duì)這一發(fā)現(xiàn)，我們認(rèn)為，擁有綠色富硒、具有保健功效的xxxx茶葉應(yīng)該重點(diǎn)開拓中老年人較為集中的場(chǎng)所。
六、風(fēng)險(xiǎn)控制
針對(duì)問題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.加強(qiáng)銷售、貯藏、運(yùn)輸?shù)入A段對(duì)茶葉這一保健品安全的控制等。
相關(guān)關(guān)鍵詞： 營(yíng)銷方案
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