1、精準(zhǔn)投放
媒介購(gòu)買(mǎi)要考慮是自購(gòu)還是找代理公司,買(mǎi)多大的量級(jí),爭(zhēng)取談到優(yōu)惠政策。購(gòu)買(mǎi)有三種方式:1、CPM,這個(gè)要考慮自己門(mén)店覆蓋率怎么樣,目標(biāo)客群找門(mén)店的便利性怎么樣。2、CPC,這很考驗(yàn)品牌識(shí)別度是不是足夠高、品牌設(shè)計(jì)水平是不是能讓人眼前一亮。3、CPD,注意媒體聲量要足夠。4、CPS,這個(gè)要看看客單價(jià)多高了。此外,最好公司安排人盯緊執(zhí)行、定時(shí)匯報(bào),以及利用技術(shù)手段檢測(cè)廣告效果。
2、優(yōu)化投入產(chǎn)出
需要定期關(guān)注現(xiàn)狀轉(zhuǎn)化率怎么樣,預(yù)期轉(zhuǎn)化率又是多少?現(xiàn)在媒介組合有什么問(wèn)題,優(yōu)化起來(lái)有什么樣的組合方向。
3、核心媒體
沒(méi)有誰(shuí)的錢(qián)是用之不竭的,品牌營(yíng)銷(xiāo)打廣告也是這樣,我們要在核心的媒介上壓倒性的投入。投傳統(tǒng)媒介比如電臺(tái)電視(考慮時(shí)段)、報(bào)紙(考慮讀者群體)、車(chē)身(考慮公交路線)、戶外廣告(考慮戶外地點(diǎn)、考慮高速公路車(chē)流量)等都是不錯(cuò)的選擇。
4、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
消費(fèi)者從接收到信息,到購(gòu)買(mǎi)成功的整個(gè)過(guò)程中,消費(fèi)者都在瀏覽和篩選信息。需要我們廣告人認(rèn)真地調(diào)研消費(fèi)者的生活場(chǎng)景,把自己代入消費(fèi)者的角色,用好廣告中的每一個(gè)字、每一個(gè)圖形促進(jìn)和消費(fèi)者溝通的效率。
5、目標(biāo)群體
我們知道,一個(gè)品牌不可能定位給所有人用,一個(gè)產(chǎn)品也不可能買(mǎi)給所有人。因此,品牌營(yíng)銷(xiāo)打廣告的第一件事情,就是搞清楚“誰(shuí)是我們的朋友”。目標(biāo)群體可以是某一個(gè)人口群體,如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。常見(jiàn)群體有青少年、女性、單身、等等。
6、用戶畫(huà)像
找準(zhǔn)了目標(biāo)群體,還需要對(duì)這個(gè)群體進(jìn)行細(xì)致的描述。孫子兵法說(shuō)“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,我們不了解消費(fèi)者,也就做不到更好地為消費(fèi)者服務(wù)。
相關(guān)關(guān)鍵詞： 品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃
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