醫(yī)療軟文發(fā)布原則 提升醫(yī)院和項(xiàng)目的知名度

醫(yī)療軟文發(fā)布的原則是實(shí)事求是，主要給醫(yī)療機(jī)構(gòu)做品牌營銷服務(wù)，醫(yī)療軟文是指利用新聞、軟文傳播為醫(yī)院、醫(yī)療項(xiàng)目等做宣傳推廣的一種營銷方式。多角度、多層面地詮釋產(chǎn)品機(jī)理、醫(yī)院形象、醫(yī)療項(xiàng)目、服務(wù)承諾，傳播醫(yī)療資訊，引導(dǎo)消費(fèi)，指導(dǎo)患者。美基營銷是最早為醫(yī)院提供醫(yī)療軟文營銷的機(jī)構(gòu)，也最專業(yè)。醫(yī)療軟文非常有利于引導(dǎo)醫(yī)療市場(chǎng)，有效快速提升醫(yī)院和項(xiàng)目的知名度，塑造醫(yī)院的美譽(yù)度和公信力。

醫(yī)療行業(yè)作為商品經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的一個(gè)細(xì)小分支，在中國如此大的體量情況下發(fā)展方興未艾，即便如此，在眾多的醫(yī)療品牌和醫(yī)療企業(yè)中，很多醫(yī)療商家經(jīng)歷了進(jìn)入市場(chǎng)、被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)環(huán)節(jié)，真正經(jīng)久不衰的醫(yī)療品牌并不多。發(fā)稿管家針對(duì)醫(yī)療行業(yè)的營銷特點(diǎn)，特針對(duì)醫(yī)療軟文營銷推廣軟文、醫(yī)療軟文發(fā)布渠道、醫(yī)療推廣活動(dòng)、醫(yī)療推廣方案、醫(yī)療軟文案例等方面為大家進(jìn)行詳細(xì)講解。

在筆者看來，醫(yī)療品牌一定要做好定位，及你所經(jīng)營的醫(yī)療企業(yè)到底針對(duì)什么樣的細(xì)分市場(chǎng)是什么，舉個(gè)簡單的例子，洗發(fā)水有很多品牌，但是大家都知道要柔順用飄柔、要去頭屑用海飛絲、要頭發(fā)有型用沙宣，這就是具體的品牌定位。在當(dāng)前市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀下，一個(gè)企業(yè)如果能夠堅(jiān)持著做好一個(gè)具有鮮明特點(diǎn)的細(xì)分市場(chǎng)，然后加以深耕細(xì)作，一定是大有可為的，在這一點(diǎn)上，醫(yī)療企業(yè)也不例外。

那么，醫(yī)療軟文到底應(yīng)該如何寫呢?在筆者看來，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面需要內(nèi)容提供者特別注意。

醫(yī)療軟文營銷的意義，以小搏大以點(diǎn)帶面

眾所周知，醫(yī)療行業(yè)在我國市場(chǎng)很大，首先我們?nèi)丝诨鶖?shù)大，在很多行業(yè)都存在著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而醫(yī)療作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，同樣有許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們也看到了有一些醫(yī)療企業(yè)已經(jīng)在市場(chǎng)上取得了突破和成功，但是醫(yī)療行業(yè)競爭也很激烈，因此想要突破，需要將自己的品牌主張傳播給自己的客戶，這就需要進(jìn)行營銷了，而營銷最重要的事情，就是在合適的時(shí)候做合適的事。

在醫(yī)療行業(yè)，軟文營銷的價(jià)值是非常明顯的，盡管軟文營銷的概念是最近才比較紅的，但是軟文營銷實(shí)質(zhì)上很早就已經(jīng)有了，幾乎在第一份報(bào)紙出現(xiàn)之后，軟文就已經(jīng)誕生了，而醫(yī)療軟文就是其中中醫(yī)，可見軟文營銷并不是新事物，而是老事物經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)酵，產(chǎn)生了更加強(qiáng)大的營銷效果。

為什么說醫(yī)療行業(yè)需要軟文營銷呢，因?yàn)樽鲠t(yī)療的都知道，只要潛在客戶有機(jī)會(huì)接觸企業(yè)的品牌傳播，就可能成為潛在客戶。發(fā)稿管家的諸多客戶反饋，發(fā)布的一篇軟文，在短時(shí)間里面不一定能夠給企業(yè)帶來明顯的效應(yīng)，但由于軟文因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的傳播效應(yīng)，將會(huì)隨著時(shí)間的積累，軟文的效應(yīng)會(huì)越發(fā)的明顯，比如有些企業(yè)兩年前發(fā)布的軟文，并且到今天依然能夠給他的產(chǎn)品帶來銷量，可見隨著時(shí)間的積累，那就不僅僅給企業(yè)帶來利潤這么簡單了，還會(huì)增加品牌效應(yīng)，因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)上的傳播，越來越多的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載你的軟文，無形中，這些轉(zhuǎn)載你軟文的網(wǎng)站，就成了間接的推薦者，自然可以增強(qiáng)你企業(yè)的品牌效果，加上今年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、APP的傳播，更有可能以小搏大，以點(diǎn)帶面，使醫(yī)療品牌傳播八方，取得更好的市場(chǎng)效應(yīng)。

醫(yī)療推廣軟文的發(fā)布現(xiàn)狀分析

醫(yī)療，在中國其實(shí)是一個(gè)有歷史的行業(yè)，而醫(yī)療推廣軟文發(fā)布已經(jīng)推動(dòng)了很多醫(yī)療品牌和醫(yī)療企業(yè)的成功，而更多的醫(yī)療品牌已經(jīng)在嘗試做軟文營銷了。這是因?yàn)橄鄬?duì)于醫(yī)療廣告片而言，軟文的成本會(huì)降低很多，甚至要比競價(jià)排名還要低很多，這也是吸引很多醫(yī)療企業(yè)用戶選擇軟文進(jìn)行營銷的主要原因之一。

根據(jù)發(fā)稿管家客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前醫(yī)療軟文的寫法有兩種，一種是直白式的廣告文，另一種是通過故事，情景，植入的廣告，這兩種軟文方式的功效各不相同，對(duì)于直白式的廣告文，能夠直接向消費(fèi)者灌輸這個(gè)產(chǎn)品的好處，雖然很多消費(fèi)者不容易立刻接受，但是能夠通過大量的重復(fù)的灌輸，就像現(xiàn)在很多廣告片一樣，通過長期的轟炸，就很容易形成一種品牌效應(yīng)，最起碼能夠讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你，這對(duì)于醫(yī)療企業(yè)來說，是非常重要的，因?yàn)橹挥锌蛻艚佑|到你的信息，才有可能對(duì)你的醫(yī)療企業(yè)、醫(yī)療品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生銷售，讓自己的企業(yè)基業(yè)常青。

精明的醫(yī)療行業(yè)從業(yè)者知道，醫(yī)療軟文是相對(duì)于醫(yī)療硬廣而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與醫(yī)療硬廣相比，醫(yī)療軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。

就目前的行業(yè)形勢(shì)而言，醫(yī)療軟文營銷的特點(diǎn)是，軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因?yàn)樽钅艽騽?dòng)人心的還是家常話;綿綿道來，一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想。如果能有這樣的格局，醫(yī)療企業(yè)何愁做不好?

醫(yī)療軟文發(fā)布渠道分析與未來趨勢(shì)

毫不夸張的說，醫(yī)療行業(yè)是與人民生活息息相關(guān)的行業(yè)，所以醫(yī)療軟文發(fā)布渠道也應(yīng)該盡量選擇老百姓喜聞樂道、經(jīng)常光顧的平臺(tái)。那么，具體到醫(yī)療行業(yè)，醫(yī)療推廣渠道有哪些呢?首先，筆者認(rèn)為，醫(yī)療行業(yè)軟文推廣前一定要明白什么是網(wǎng)絡(luò)推廣?對(duì)于醫(yī)療行業(yè)而言，以直接或間接的方式通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)品牌或者產(chǎn)品進(jìn)行推廣，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)推廣，大家也稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷。想必大家都知道在二戰(zhàn)期間，美軍的巴頓將軍非常善于應(yīng)用裝甲戰(zhàn)術(shù)，取得了多場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利。先進(jìn)的戰(zhàn)術(shù)對(duì)于戰(zhàn)爭中取得勝利非常有效，在現(xiàn)代化的商場(chǎng)戰(zhàn)爭當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)推廣就好比二戰(zhàn)當(dāng)中的坦克飛機(jī)，對(duì)商戰(zhàn)的勝敗起著至關(guān)重要的作用，所以醫(yī)療軟文發(fā)布渠道是非常非常重要的。

事實(shí)證明，醫(yī)療軟文營銷素有四兩撥千斤的美譽(yù)，醫(yī)療企業(yè)軟文營銷做得好，能做到用非常低的成本投入，獲取豐碩的利潤回報(bào)。

首先，醫(yī)療軟文的渠道有網(wǎng)絡(luò)媒體，比如網(wǎng)易、騰訊、新浪、微商門戶網(wǎng)等商業(yè)門戶網(wǎng)站，也有太平洋、汽車之家等垂直網(wǎng)站。另外軟文營銷還可以結(jié)合搜索引擎營銷等方式，把軟文長期的排名在搜索引擎首頁的位置上，前提是要源源不斷的發(fā)布新的軟文內(nèi)容。而發(fā)稿管家就有數(shù)千家媒體可以選擇發(fā)布。

其次，醫(yī)療軟文發(fā)布的渠道可以選擇自媒體，現(xiàn)在很多醫(yī)療客戶喜歡玩自媒體，自媒體有著巨大的價(jià)值存在，在自媒體上你可以推廣你的產(chǎn)品，你的公司，擴(kuò)大你的品牌影響力，更甚者你可以推廣你的店鋪，專門發(fā)布自己的店鋪中的內(nèi)容，這也可以算作垂直領(lǐng)域，即做了宣傳有賣了產(chǎn)品。當(dāng)然，可以做醫(yī)療軟文的自媒體的平臺(tái)有很多，并不是平臺(tái)越多越好，平臺(tái)太多反而讓自己變得很累。所以選擇適合自己的平臺(tái)很重要。突出的4大平臺(tái)有頭條、企鵝、大魚、百家，還有一點(diǎn)、鳳凰、搜狐、網(wǎng)易等等，大家可以在發(fā)稿管家軟文平臺(tái)選擇適合醫(yī)療行業(yè)的媒體進(jìn)行發(fā)布。

醫(yī)療推廣活動(dòng)如何布局與實(shí)施?

做醫(yī)療的人都知道，幾乎大大小小的醫(yī)療企業(yè)都在此起彼伏的打折促銷，讓消費(fèi)者的需求也越來越刁，更有不少消費(fèi)者養(yǎng)成了不打折不消費(fèi)的習(xí)慣，這就要求醫(yī)療的企業(yè)和品牌做好有效的醫(yī)療推廣活動(dòng)方案，并做好有效的布局與實(shí)施。

首先是醫(yī)療軟文活動(dòng)的規(guī)劃，比如針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀，要做什么樣的營銷活動(dòng)，根據(jù)營銷活動(dòng)確定軟文推廣活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)，將醫(yī)療推廣的軟文分為多個(gè)步驟，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都需要撰寫合適的軟文。

確定好軟文之后，就需要選擇醫(yī)療推廣的軟文發(fā)布渠道了，這就只需要進(jìn)入發(fā)稿管家網(wǎng)站，針對(duì)自己的內(nèi)容選擇媒體即可。

總而言之，在筆者看來，醫(yī)療軟文推廣在發(fā)稿管家軟文平臺(tái)選擇發(fā)布媒體之前，需要進(jìn)行長遠(yuǎn)的規(guī)劃，并有計(jì)劃、有步驟的實(shí)施，這樣對(duì)于醫(yī)療品牌的宣傳，有至關(guān)重要的作用，發(fā)稿管家愿一路與您相伴，在醫(yī)療行業(yè)開拓創(chuàng)新、繼往開來。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 醫(yī)療軟文