醫療軟文發布原則 提升醫院和項目的知名度

醫療軟文發布的原則是實事求是，主要給醫療機構做品牌營銷服務，醫療軟文是指利用新聞、軟文傳播為醫院、醫療項目等做宣傳推廣的一種營銷方式。多角度、多層面地詮釋產品機理、醫院形象、醫療項目、服務承諾，傳播醫療資訊，引導消費，指導患者。美基營銷是最早為醫院提供醫療軟文營銷的機構，也最專業。醫療軟文非常有利于引導醫療市場，有效快速提升醫院和項目的知名度，塑造醫院的美譽度和公信力。

醫療行業作為商品經濟市場中的一個細小分支，在中國如此大的體量情況下發展方興未艾，即便如此，在眾多的醫療品牌和醫療企業中，很多醫療商家經歷了進入市場、被市場淘汰的整個環節，真正經久不衰的醫療品牌并不多。發稿管家針對醫療行業的營銷特點，特針對醫療軟文營銷推廣軟文、醫療軟文發布渠道、醫療推廣活動、醫療推廣方案、醫療軟文案例等方面為大家進行詳細講解。

在筆者看來，醫療品牌一定要做好定位，及你所經營的醫療企業到底針對什么樣的細分市場是什么，舉個簡單的例子，洗發水有很多品牌，但是大家都知道要柔順用飄柔、要去頭屑用海飛絲、要頭發有型用沙宣，這就是具體的品牌定位。在當前市場營銷現狀下，一個企業如果能夠堅持著做好一個具有鮮明特點的細分市場，然后加以深耕細作，一定是大有可為的，在這一點上，醫療企業也不例外。

那么，醫療軟文到底應該如何寫呢?在筆者看來，應該從以下幾個方面需要內容提供者特別注意。

醫療軟文營銷的意義，以小搏大以點帶面

眾所周知，醫療行業在我國市場很大，首先我們人口基數大，在很多行業都存在著巨大的市場機會，而醫療作為一個細分市場，同樣有許多市場機會，我們也看到了有一些醫療企業已經在市場上取得了突破和成功，但是醫療行業競爭也很激烈，因此想要突破，需要將自己的品牌主張傳播給自己的客戶，這就需要進行營銷了，而營銷最重要的事情，就是在合適的時候做合適的事。

在醫療行業，軟文營銷的價值是非常明顯的，盡管軟文營銷的概念是最近才比較紅的，但是軟文營銷實質上很早就已經有了，幾乎在第一份報紙出現之后，軟文就已經誕生了，而醫療軟文就是其中中醫，可見軟文營銷并不是新事物，而是老事物經過互聯網的發酵，產生了更加強大的營銷效果。

為什么說醫療行業需要軟文營銷呢，因為做醫療的都知道，只要潛在客戶有機會接觸企業的品牌傳播，就可能成為潛在客戶。發稿管家的諸多客戶反饋，發布的一篇軟文，在短時間里面不一定能夠給企業帶來明顯的效應，但由于軟文因為互聯網的傳播效應，將會隨著時間的積累，軟文的效應會越發的明顯，比如有些企業兩年前發布的軟文，并且到今天依然能夠給他的產品帶來銷量，可見隨著時間的積累，那就不僅僅給企業帶來利潤這么簡單了，還會增加品牌效應，因為隨著網絡上的傳播，越來越多的網站轉載你的軟文，無形中，這些轉載你軟文的網站，就成了間接的推薦者，自然可以增強你企業的品牌效果，加上今年移動互聯網、APP的傳播，更有可能以小搏大，以點帶面，使醫療品牌傳播八方，取得更好的市場效應。

醫療推廣軟文的發布現狀分析

醫療，在中國其實是一個有歷史的行業，而醫療推廣軟文發布已經推動了很多醫療品牌和醫療企業的成功，而更多的醫療品牌已經在嘗試做軟文營銷了。這是因為相對于醫療廣告片而言，軟文的成本會降低很多，甚至要比競價排名還要低很多，這也是吸引很多醫療企業用戶選擇軟文進行營銷的主要原因之一。

根據發稿管家客戶數據統計，目前醫療軟文的寫法有兩種，一種是直白式的廣告文，另一種是通過故事，情景，植入的廣告，這兩種軟文方式的功效各不相同，對于直白式的廣告文，能夠直接向消費者灌輸這個產品的好處，雖然很多消費者不容易立刻接受，但是能夠通過大量的重復的灌輸，就像現在很多廣告片一樣，通過長期的轟炸，就很容易形成一種品牌效應，最起碼能夠讓消費者認識你，這對于醫療企業來說，是非常重要的，因為只有客戶接觸到你的信息，才有可能對你的醫療企業、醫療品牌和產品產生興趣，進而產生銷售，讓自己的企業基業常青。

精明的醫療行業從業者知道，醫療軟文是相對于醫療硬廣而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與醫療硬廣相比，醫療軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。

就目前的行業形勢而言，醫療軟文營銷的特點是，軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因為最能打動人心的還是家常話;綿綿道來，一字一句都是為消費者的利益著想。如果能有這樣的格局，醫療企業何愁做不好?

醫療軟文發布渠道分析與未來趨勢

毫不夸張的說，醫療行業是與人民生活息息相關的行業，所以醫療軟文發布渠道也應該盡量選擇老百姓喜聞樂道、經常光顧的平臺。那么，具體到醫療行業，醫療推廣渠道有哪些呢?首先，筆者認為，醫療行業軟文推廣前一定要明白什么是網絡推廣?對于醫療行業而言，以直接或間接的方式通過互聯網對品牌或者產品進行推廣，都可稱之為網絡推廣，大家也稱之為網絡營銷。想必大家都知道在二戰期間，美軍的巴頓將軍非常善于應用裝甲戰術，取得了多場戰役的勝利。先進的戰術對于戰爭中取得勝利非常有效，在現代化的商場戰爭當中，網絡推廣就好比二戰當中的坦克飛機，對商戰的勝敗起著至關重要的作用，所以醫療軟文發布渠道是非常非常重要的。

事實證明，醫療軟文營銷素有四兩撥千斤的美譽，醫療企業軟文營銷做得好，能做到用非常低的成本投入，獲取豐碩的利潤回報。

首先，醫療軟文的渠道有網絡媒體，比如網易、騰訊、新浪、微商門戶網等商業門戶網站，也有太平洋、汽車之家等垂直網站。另外軟文營銷還可以結合搜索引擎營銷等方式，把軟文長期的排名在搜索引擎首頁的位置上，前提是要源源不斷的發布新的軟文內容。而發稿管家就有數千家媒體可以選擇發布。

其次，醫療軟文發布的渠道可以選擇自媒體，現在很多醫療客戶喜歡玩自媒體，自媒體有著巨大的價值存在，在自媒體上你可以推廣你的產品，你的公司，擴大你的品牌影響力，更甚者你可以推廣你的店鋪，專門發布自己的店鋪中的內容，這也可以算作垂直領域，即做了宣傳有賣了產品。當然，可以做醫療軟文的自媒體的平臺有很多，并不是平臺越多越好，平臺太多反而讓自己變得很累。所以選擇適合自己的平臺很重要。突出的4大平臺有頭條、企鵝、大魚、百家，還有一點、鳳凰、搜狐、網易等等，大家可以在發稿管家軟文平臺選擇適合醫療行業的媒體進行發布。

醫療推廣活動如何布局與實施?

做醫療的人都知道，幾乎大大小小的醫療企業都在此起彼伏的打折促銷，讓消費者的需求也越來越刁，更有不少消費者養成了不打折不消費的習慣，這就要求醫療的企業和品牌做好有效的醫療推廣活動方案，并做好有效的布局與實施。

首先是醫療軟文活動的規劃，比如針對企業的現狀，要做什么樣的營銷活動，根據營銷活動確定軟文推廣活動的節點，將醫療推廣的軟文分為多個步驟，每一個節點都需要撰寫合適的軟文。

確定好軟文之后，就需要選擇醫療推廣的軟文發布渠道了，這就只需要進入發稿管家網站，針對自己的內容選擇媒體即可。

總而言之，在筆者看來，醫療軟文推廣在發稿管家軟文平臺選擇發布媒體之前，需要進行長遠的規劃，并有計劃、有步驟的實施，這樣對于醫療品牌的宣傳，有至關重要的作用，發稿管家愿一路與您相伴，在醫療行業開拓創新、繼往開來。

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