如今營(yíng)銷的方式很多，軟文營(yíng)銷就是其中之一。
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，國(guó)人開始注重儀表外觀對(duì)化妝品的需求也越來(lái)越大，這使得國(guó)內(nèi)的化妝品企業(yè)如雨后春筍般越來(lái)越多。
隨著企業(yè)的增多，化妝品類目、品牌也層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。
前幾天辦公室結(jié)伴來(lái)了幾個(gè)化妝品行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理，問到化妝品行業(yè)如何做好軟文營(yíng)銷呢?軟文營(yíng)銷的要點(diǎn)有哪些呢?
以下是對(duì)化妝品行業(yè)如何做軟文推廣進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。
1.提煉核心賣點(diǎn)
如何提煉出獨(dú)特的、核心的、有效的產(chǎn)品賣點(diǎn)呢?
提煉賣點(diǎn)主要抓住產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、功能、細(xì)節(jié)、顏色、造型、質(zhì)量、環(huán)保、人性化等幾個(gè)方面。
從產(chǎn)品本身提煉賣點(diǎn)是最常用的，也是顧客關(guān)注最多的，畢竟產(chǎn)品本身是所有價(jià)值的“載體”。
賣點(diǎn)一定可以找出來(lái)，而且要符合消費(fèi)者的利益和目的，看看寶潔旗下的潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐，雖然都是洗發(fā)水，但各自都有獨(dú)立的賣點(diǎn)。
當(dāng)然也可以根據(jù)用戶群體、用戶需求做出延伸。比如化妝品一般都是女性購(gòu)買使用。但如果轉(zhuǎn)換角度，將購(gòu)買人群定位為送化妝品給女性的男性群體，就可以延伸出來(lái)其他賣點(diǎn)了。
2.看準(zhǔn)消費(fèi)對(duì)象，結(jié)合賣點(diǎn)，編寫軟文
化妝品促銷按對(duì)象可分為消費(fèi)者促銷，經(jīng)銷商促銷和內(nèi)部員工促銷，每個(gè)方式都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
化妝品行業(yè)要通過(guò)軟文營(yíng)銷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，在不同的賣點(diǎn)之上，還需要選對(duì)軟文的格式。
一般常用的軟文撰寫格式有：新聞式、故事式、評(píng)論式。但具體的選擇還需要根據(jù)推廣內(nèi)容而定。
比如想推廣產(chǎn)品的效果，那么可以采用評(píng)論式的軟文，通過(guò)使用者闡述使用后的心得、體會(huì)來(lái)進(jìn)行宣傳。
3.自己的終端形象，選對(duì)時(shí)機(jī)，事半功倍
能不能讓自己的終端形象在眾多包圍中脫穎而出，那就得在助銷道具上下一番功夫。
雖說(shuō)品牌推廣要不分時(shí)期、成為常態(tài)，但在特定的時(shí)機(jī)來(lái)一波精心準(zhǔn)備的品牌軟文推廣，會(huì)取得更加好的效果。
這種特定的時(shí)機(jī)，通常出現(xiàn)在兩個(gè)場(chǎng)景。
第一個(gè)是節(jié)日，像“雙十一”、“雙十二”、“情人節(jié)”、“七夕”等等。
第二個(gè)是熱點(diǎn)事件。在熱點(diǎn)事件熱度未消退之前，充分利用熱點(diǎn)編寫軟文進(jìn)行化妝品推廣，抓住熱點(diǎn)，也就抓住了產(chǎn)品銷量和品牌知名度。
以上就是楚商云新媒體君給大家介紹的化妝品行業(yè)如何做軟文推廣。
化妝品行業(yè)作為剛需行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈，要在這樣的環(huán)境當(dāng)中存活并發(fā)展，低成本、高效益的軟文推廣是必不可少的。為此就需要在掌握固定套路的基礎(chǔ)上，根據(jù)行業(yè)的具體特點(diǎn)，進(jìn)行合理的運(yùn)用和調(diào)整。
以上就是軟文發(fā)稿網(wǎng)給大家分享的全部?jī)?nèi)容了。
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