老板逼你寫軟文了嗎?一篇優(yōu)秀的軟文，認(rèn)為可以讓一家公司迅速揚(yáng)名，可以為產(chǎn)品快速打開市場(chǎng)。
一篇優(yōu)秀的軟文甚至可以讓用戶愿意自發(fā)地去為你傳播，從而帶來更多擴(kuò)散和效益，起到“四兩撥千斤”的作用。
一些Boss甚至認(rèn)為軟文就是靈芝仙草，包治百病。
因此會(huì)要求新媒體小編模仿各類案例，寫自己的軟文，但因?yàn)椴坏闷浞ā?/p>
其實(shí)，要寫好一篇軟文是有方法可循的，下面，我就來詳細(xì)介紹一下如何利用熱點(diǎn)寫出一篇軟文，只需簡(jiǎn)單5點(diǎn)：第一式：分析需求分析需求，就是要想清楚，你想要通過這篇軟文達(dá)到什么樣的目的。
分析需求要從兩方面入手，一是企業(yè)，二是用戶。
企業(yè)的需求一般有以下幾點(diǎn)：
1、求曝光一篇好的軟文可以為企業(yè)提高知名度。
如果一個(gè)企業(yè)的名字經(jīng)常被用戶看到，這家企業(yè)就會(huì)因?yàn)橹榷菀妆挥脩衾斡洠谟脩粝胍?gòu)買同類型產(chǎn)品的時(shí)候更容易被想起。
2、樹形象不同于硬廣，軟文可以更多的傳遞企業(yè)價(jià)值觀或產(chǎn)品功能點(diǎn)，如果這些內(nèi)容能夠引起用戶的共鳴，他們就更容易站在該企業(yè)或產(chǎn)品這一邊，甚至因此愿意包容你的缺點(diǎn)，為你自發(fā)傳播口碑。
3、促成交甲殼蟲系列軟文，幫助這款汽車雄踞市場(chǎng)幾十年;腦白金系列軟文，幫史玉柱重新贏回市場(chǎng)。
一篇優(yōu)秀的軟文，能夠說到你的心坎里，能讓你產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)，達(dá)到銷售的目的。
4、引流量一篇好的軟文，會(huì)在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行擴(kuò)散。
它會(huì)被搜索引擎收錄，并在用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候出現(xiàn)，從而長(zhǎng)尾地為企業(yè)帶來流量甚至是直接的利潤(rùn)。
而用戶想打開一篇文章，往往是因?yàn)椋赫急阋巳硕际侵鹄摹?/p>
因此，如果一篇軟文能讓用戶感覺點(diǎn)進(jìn)去會(huì)給自己帶來利益，那么他們會(huì)更傾向于點(diǎn)進(jìn)去。
比如：《您有一個(gè)200元的紅包未領(lǐng)取》、《1元秒殺iPhone6S》、《如何免費(fèi)領(lǐng)取一輛瑪莎拉蒂》之類。
5、湊熱鬧人們對(duì)于群體的歸屬感是剛性需求，如果感覺到脫離了主流，大多數(shù)人都會(huì)感覺到?jīng)]有安全感。
因此，“不想掉隊(duì)、不想被邊緣化”也是非常常見的用戶需求。
比如：《感動(dòng)了幾千萬人的視頻，請(qǐng)備好紙巾》，《今天，這個(gè)山東小伙子刷爆了我們的朋友圈》，《人人都在討論的<歡樂頌>到底有多好看?》等等。
6、信任感由于某個(gè)人非常專業(yè)靠譜，或某個(gè)品牌形象非常好，或者關(guān)注的某個(gè)公眾號(hào)一直在推送有價(jià)值的內(nèi)容，長(zhǎng)此以往，用戶認(rèn)為只要是他們發(fā)出的，一定值得看。
例如“羅輯思維””達(dá)“，“一條”，這類公眾號(hào)，會(huì)有很多鐵桿粉絲，逢推必看，如果哪天沒推送，還會(huì)到后臺(tái)留言去催更。
7、求知欲一些標(biāo)題會(huì)傳遞一種“里面有干貨”的感覺，讓用戶渴望學(xué)習(xí)，或者對(duì)未知事物的好奇，產(chǎn)生點(diǎn)擊的**。
比如《十個(gè)細(xì)節(jié)讓你的文案更有可讀性》，《張小龍?jiān)诜窒頃?huì)上說了以下這些。》。
第二式：找關(guān)鍵詞每個(gè)營(yíng)銷都有它的主體，或是公司品牌本身，或是一次活動(dòng)，或者某款產(chǎn)品。
針對(duì)主體，我們可以提煉出一些關(guān)鍵詞。
比如小米手機(jī)，關(guān)鍵詞就是：年輕人;便宜;性價(jià)比;發(fā)燒;互聯(lián)網(wǎng)思維。
比如錘子手機(jī)，關(guān)鍵詞就是：情懷;文藝;不將就;設(shè)計(jì)感;工匠精神。
比如天貓雙十一活動(dòng)，關(guān)鍵詞就是：優(yōu)惠;電商;5折;剁手;狂歡;買買買。
在軟文寫作之前，提煉好最想要表達(dá)的五個(gè)關(guān)鍵詞，并在軟文寫作中，盡可能的靠近關(guān)鍵詞。
這樣寫出來的軟文，就會(huì)與品牌或產(chǎn)品更貼近，說服力更強(qiáng)。
以一篇流傳很廣的軟文——《梵高為什么會(huì)【請(qǐng)不要亂說話，詞語被禁止】》為例，可見《兩篇超級(jí)NB的廣告文案，拍案叫絕》一文。
這篇軟文是為了宣傳支付寶十年賬單的H5。
H5總結(jié)了用戶之前在阿里的一些消費(fèi)行為，并娛樂性的為用戶十年后的財(cái)產(chǎn)情況做出猜測(cè)，關(guān)鍵詞就是：總結(jié);金錢;人脈;預(yù)期;理財(cái)。
接下來就是緊緊扣住這幾個(gè)點(diǎn)，大開腦洞，寫出了這篇軟文的神作。
第三式：匹配熱點(diǎn)熱點(diǎn)，也就是近期比較火的事件或者話題。
對(duì)于熱點(diǎn)，人們往往有比較大的關(guān)注度，所以貼近熱點(diǎn)的營(yíng)銷，更容易被接受和認(rèn)可，用戶也更樂意去傳播，從而對(duì)營(yíng)銷起到事半功倍的作用。
追熱點(diǎn)有一個(gè)非常大的誤區(qū)在于：很多人無法分清什么才是應(yīng)該追的熱點(diǎn)。
相關(guān)關(guān)鍵詞： 寫軟文 如何利用熱點(diǎn)寫出一篇軟文 軟文寫作 產(chǎn)品軟文
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