近幾年社會(huì)發(fā)展速度飛快，各大品牌除了用傳統(tǒng)方式來提高知名度和宣傳產(chǎn)品，還會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來吸引消費(fèi)者的眼球。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比，它不僅能減少資金上的投入，還能帶來更可觀的效果。
然而，直接給品牌和產(chǎn)品做廣告會(huì)顯得太過生硬，越來越多的消費(fèi)者不買賬。軟文營(yíng)銷就是用循序漸進(jìn)的方法，潤(rùn)物細(xì)無聲的將品牌信息帶給消費(fèi)者。
那么，怎么寫出一篇好的營(yíng)銷軟文來呢?認(rèn)為有以下三點(diǎn)：
1、標(biāo)題要新穎，符合搜索需求。
無論是哪種傳播體裁的軟文，讀者解讀的第一眼都是標(biāo)題。標(biāo)題有沒有吸引力、能不能抓住讀者的眼球，這決定了讀者是否愿意閱讀這篇軟文。
從軟文撰寫者的角度來講，一個(gè)好的標(biāo)題要么是概括文章的主要內(nèi)容，要么是引導(dǎo)文章的線索，要么是文章情感的出發(fā)點(diǎn)，要么用比喻、聯(lián)想等手法引起讀者的興趣。對(duì)于基于互聯(lián)網(wǎng)傳播的軟文，標(biāo)題中的關(guān)鍵詞直接決定了搜索引擎的收錄，甚至可以影響到網(wǎng)站的權(quán)重。網(wǎng)絡(luò)軟文的標(biāo)題應(yīng)該盡可能成功融入關(guān)鍵詞。
2、軟文內(nèi)容要走心，巧妙植入品牌信息。
軟文的內(nèi)容要有可讀性，站在目標(biāo)客戶的角度思考問題。內(nèi)容要傳遞出產(chǎn)品最快核心的信息，通過從多角度描寫產(chǎn)品的與眾不同，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)有一個(gè)深度的認(rèn)識(shí)，從心理上產(chǎn)生共鳴，從而勾起消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
其次，在傳播的過程中，軟文中植入的品牌信息不要過于直白，用潤(rùn)物細(xì)無聲的方法巧妙地將品牌信息融入，更能得到意想不到的效果。一篇成功的軟文在于能夠巧妙的運(yùn)用文字，在表達(dá)自己對(duì)產(chǎn)品看法的同時(shí)，潛移默化的把品牌信息植入讀者的內(nèi)心，使文章不再是干癟簡(jiǎn)單的文字堆砌，而是有血有肉有差異性的思想共鳴。
3、時(shí)刻關(guān)注熱點(diǎn)事件，與品牌信息結(jié)合在一起。
蹭熱點(diǎn)是營(yíng)銷類軟文的撰寫技巧之一。蹭熱點(diǎn)，也被理解成是借勢(shì)營(yíng)銷。借助熱點(diǎn)事件來進(jìn)行軟文營(yíng)銷而撰寫成的軟文也叫熱門軟文。熱門軟文能給軟文的點(diǎn)擊率和企業(yè)的品宣帶來出乎意料的效果。
借勢(shì)熱點(diǎn)寫軟文時(shí)，不要盲目的跟風(fēng)熱點(diǎn)中的觀點(diǎn)。要從不同的角度分析熱點(diǎn)事件并簡(jiǎn)潔的發(fā)表自己的觀點(diǎn)，不管你的觀點(diǎn)是得到了很多人的共鳴，還是引起了很多人的反駁，都沒有關(guān)系，文章兩方面有了爭(zhēng)議就算是一篇很不錯(cuò)的軟文。借勢(shì)熱點(diǎn)的同時(shí)，最重要的是要融入我們自己的創(chuàng)意，善于發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)事件的本質(zhì)，并尋找角度將品牌、產(chǎn)品與之結(jié)合在一起，把品牌信息潛移默化的傳遞給受眾。
當(dāng)然，企業(yè)想利用軟文提升品牌知名度，僅僅靠寫好一篇軟文是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，除了企業(yè)產(chǎn)品有過硬的質(zhì)量外，軟文發(fā)布也很關(guān)鍵，需要分析目標(biāo)人群和企業(yè)產(chǎn)品特征統(tǒng)籌規(guī)劃軟文話題方向和投放媒體，這樣軟文營(yíng)銷的價(jià)值才得以充分展現(xiàn)。
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