軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文營銷要抓住產(chǎn)品賣點(diǎn)、軟文主題、內(nèi)容材料這三個關(guān)鍵因素，只有這樣，軟文營銷才能起到轉(zhuǎn)化的作用。產(chǎn)品的賣點(diǎn)必須是最有競爭力的核心賣點(diǎn);軟文的主題是如何包裝這種核心的賣點(diǎn);內(nèi)容素材是使軟文主題得以具體化的材料。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，先，我們要對自己的產(chǎn)品有很深的了解，清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢和劣勢，列出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，然后把它們歸納成一個或者兩個可以植入的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這個賣點(diǎn)必須是最有特色、最獨(dú)特、最具體的。要想找到一個賣點(diǎn)，就得從用戶的角度出發(fā)，不要覺得自己做得很好，軟文最能吸引人的地方，就是“料”。而我們要做的東西，一般都是枯燥無味的，沒有多少人會喜歡，所以我們要盡可能地減少廣告中的內(nèi)容，避免影響讀者的閱讀，從而降低廣告的傳播效率。要想達(dá)到平衡，就需要“單點(diǎn)突破”，抓住一到兩個產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)來包裝。就拿 XX家的肥皂來說，它的賣點(diǎn)很多，味道好、干凈、包裝好等等，但是它最終做推廣軟文包括廣告，傳遞給顧客的核心賣點(diǎn)只有一個：除菌!
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，次，軟文主題是用戶與產(chǎn)品之間的紐帶。在挑選主題時，首先要找到與該商品相匹配的受眾。那么，就可以知道這些人都有哪些常見的“痛點(diǎn)”或者“High點(diǎn)”。挑選一篇能夠快速地?fù)糁?ldquo;痛點(diǎn)”或者“high”的文章。當(dāng)你挑選一個主題時，要注意它是否可以被包裝成一個有價值的核心。在撰寫軟文之前，最好先將連貫的內(nèi)容寫完，然后再搜集其它材料。比如 XX肥皂，他們在宣傳的時候，會把目標(biāo)鎖定在自己的母親身上，考慮到母親對自己的孩子的關(guān)心和照顧，擔(dān)心自己的孩子會被細(xì)菌感染，所以用 XX肥皂來清洗自己的身體，這個話題一下子就抓住了母親們的“痛點(diǎn)”，讓他們產(chǎn)生了共鳴，為自己的產(chǎn)品能夠大賣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，外，要尋找合適的、吸引眼球的素材。在確定了產(chǎn)品的賣點(diǎn)和主題之后，你要做的，就是收集好的內(nèi)容，讓讀者獲得更多的樂趣。軟文的主題可以是天馬行空的，但在具體的寫作中，必須要有足夠的證據(jù)，才能讓自己的作品更加完美。比如，用肥皂做的廣告，里面的孩子們開心的玩耍(這是每個母親都喜歡看的)，顯微鏡里面，孩子們的雙手和身體上都長滿了病菌(讓媽媽們擔(dān)心，媽媽們肯定會想辦法)，用肥皂來洗臉(解決方案來了)、他們家的除菌效果和普通肥皂的對比(我的理由)、 XXXX醫(yī)學(xué)會的推薦(權(quán)威的支持，給媽媽們提供了參考)，這些活潑生動、環(huán)環(huán)相扣的素材內(nèi)容，最終使媽媽們放心大膽、高高興興的選擇了這個香皂，產(chǎn)品大賣也就不足為奇了。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，核心賣點(diǎn)、軟文主題、素材內(nèi)容三大要素，只要把這三大要素都選好了，再精心打磨，就能做出讓人印象深刻的宣傳軟文，而且還能收到很好的轉(zhuǎn)化率。比如一款筆記本，最大的賣點(diǎn)就是“有史以來最薄、最美”，所以作者才會用筆記本的歷史來做宣傳。在這篇文章中，作者首先介紹了那些笨拙而丑陋的筆記本，經(jīng)過幾代人的改進(jìn)，它變得越來越輕，越來越漂亮。最后，他將自己的本子放到了文章的結(jié)尾，告訴讀者，這個本子是進(jìn)化中最薄、最漂亮的一代。
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