既然不一樣渠道所要實(shí)現(xiàn)的目的截然不同，那麼相對應(yīng)的文案內(nèi)容也不太一樣。針對渠道塑造精準(zhǔn)的內(nèi)容，是進(jìn)行軟文營銷的首要任務(wù)。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，而做到這一點(diǎn)的關(guān)鍵，就關(guān)鍵在于“優(yōu)勢展示”和“興趣造就”。前者主要是針對于展示類渠道，后者則是興趣類。當(dāng)然了，這并不是是指兩者截然對立，只是側(cè)重點(diǎn)不太一樣。
例如，在一款筆記本的文案之中，大部分的時候都是在介紹筆記本的各種各樣的優(yōu)異性能，即“優(yōu)勢展示”;但此外，當(dāng)用戶看到這一些性能以后，發(fā)覺可以解決自己的某一種需求，便會因此而產(chǎn)生咨詢了解的欲望，這也是在造就興趣。
確切地來說，塑造精準(zhǔn)的內(nèi)容實(shí)際上就是要以“優(yōu)勢展示”和“興趣造就”這兩個方式，實(shí)現(xiàn)軟文營銷“銷售產(chǎn)品”的最終目的。
怎樣的軟文營銷，才可以配得上好的產(chǎn)品?
一、認(rèn)清營銷目的
市場經(jīng)濟(jì)體制下，任何的商品開展軟文營銷的目的始終只有一個，即實(shí)現(xiàn)銷售。無論是高科技產(chǎn)品，還是工業(yè)品，或是農(nóng)產(chǎn)品。
可是，在實(shí)際的操作中，通常會由于對于這樣的認(rèn)識不足，出現(xiàn)偏離最終目的的情況。例如在準(zhǔn)備營銷的載體“軟文”時，雖然嘴上說著要站在用戶的角度來寫，要用用戶看得懂的話語來表達(dá)，可到了最后，卻由于沒有開展有效的市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析，營銷推廣人員評判的標(biāo)準(zhǔn)通常是“我認(rèn)為怎樣”、“我認(rèn)為這樣不好”，甚至是“老板覺得怎樣”。
雖然這不是有意偏離，但結(jié)果卻是完全與軟文營銷的最終目的背道而馳。
二、價值的塑造
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，偏離軟文營銷目的的情況如此反復(fù)的出現(xiàn)，要怎樣才可以避免或盡量降低?最為根本的，便是塑造出產(chǎn)品的價值。由于當(dāng)產(chǎn)品具有足夠的價值，對于用戶來講便是最大的吸引力;即使評判標(biāo)準(zhǔn)有失偏頗，也不會對最終目的的實(shí)現(xiàn)造成太大的不良影響。
要塑造出價值，就需要做好三個方面的工作。
首先，需要對品牌、產(chǎn)品開展包裝策劃，讓品牌具有超級IP的屬性。這也是很多人不愿意去做的事情，相比起去做好內(nèi)容，更喜歡省心省力的“鋪量”。
這并不是說鋪量是沒有必要，而是說在互聯(lián)網(wǎng)時代，內(nèi)容是基礎(chǔ)，唯有在內(nèi)容過關(guān)的基礎(chǔ)上，鋪量才有意義。
然后，是開展產(chǎn)品場景化的策劃，將賣點(diǎn)和價值體系梳理出來。最好不要指望用戶會耐心地去嘗試總結(jié)，將某樣產(chǎn)品的亮點(diǎn)提煉出出來，這也是作為營銷人員要做的事情而不是用戶。怎樣提煉出賣點(diǎn)?又如何把賣點(diǎn)有效地體現(xiàn)出來?這就需要開展產(chǎn)品場景化的策劃，通過實(shí)際的場景讓用戶感同身受。
最后，便是“鋪量”。尤其是要注重通過自媒體，來引爆市場和傳播。
三、方案的實(shí)現(xiàn)
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺了解到，軟文營銷說到底，實(shí)際上便是由兩個部分組成。一個是“內(nèi)容”，另一個則是“資源整合”，對媒體和相關(guān)資源的選擇或組合。方案的實(shí)現(xiàn)便是要從這兩個點(diǎn)出發(fā)。
那麼，怎樣整備好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?實(shí)際上便是前面所說的“塑造價值”。而在怎樣高效地開展資源整合，則需要借助于軟文發(fā)布平臺。
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