軟文推廣越來(lái)越受歡迎，不只是因?yàn)樗某杀镜?，還因?yàn)橛脩?hù)對(duì)于有趣又好玩、實(shí)用又適用的“軟”性廣告需求越來(lái)越大。然而，我們都知道，在軟文營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，軟文要想達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果，就要有說(shuō)服力和感染力。因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，打造出用戶(hù)所期待的內(nèi)容，增強(qiáng)軟文營(yíng)銷(xiāo)的說(shuō)服力，就變得十分重要。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，那么，如何增強(qiáng)軟文的說(shuō)服力呢?營(yíng)銷(xiāo)定位大師特勞特說(shuō)過(guò)：“消費(fèi)者的心是營(yíng)銷(xiāo)的終極戰(zhàn)場(chǎng)。” 軟文營(yíng)銷(xiāo)也需要從研究消費(fèi)者的心理需求出發(fā)，下面 從安全感、價(jià)值感、支配感、歸屬感這四個(gè)方面舉例分析，以?huà)伌u引玉。
一、安全感
人都是趨利避害的，內(nèi)心的安全感是最基本的心理需求，我們?cè)谧珜?xiě)軟文時(shí)把產(chǎn)品的功能和安全感結(jié)合起來(lái)，是說(shuō)服客戶(hù)的有效方式。比如，新型電飯煲的銷(xiāo)售軟文，可以從這種電飯煲在電壓不正常的情況下能夠自動(dòng)斷電，能有效防范用電安全問(wèn)題，這對(duì)于關(guān)心電器安全的家庭主婦來(lái)說(shuō)一定是個(gè)吸引點(diǎn)。
二、價(jià)值感
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，得到別人的認(rèn)可能給人一種自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的滿(mǎn)足感，因此，在軟文撰寫(xiě)時(shí)可以通過(guò)將產(chǎn)品與實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值感結(jié)合起來(lái)打動(dòng)客戶(hù)。腦白金打動(dòng)消費(fèi)者的地方恰恰是因?yàn)槠錆M(mǎn)足了消費(fèi)者孝敬父母的價(jià)值感。
三、支配感
”我的地盤(pán)我做主“，每個(gè)人都希望表現(xiàn)出自己的支配權(quán)利來(lái)。支配感不僅是對(duì)自己生活的一種掌控，也是源于對(duì)生活的自信，更是軟文要考慮的出發(fā)點(diǎn)。
四、歸屬感
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，歸屬感實(shí)際就是標(biāo)簽，你是哪類(lèi)人?成功人士?時(shí)尚青年?小資派?而每個(gè)標(biāo)簽下的人都有一定特色的生活方式，他們使用的商品、他們的消費(fèi)方式都表現(xiàn)了一定的差異特征。運(yùn)用歸屬感來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者，關(guān)鍵是要把產(chǎn)品和消費(fèi)者所推崇的群體結(jié)合起來(lái)。比如對(duì)追求時(shí)尚的青年，銷(xiāo)售汽車(chē)的軟文可以這樣寫(xiě)：”這款車(chē)時(shí)尚、動(dòng)感，改裝起來(lái)也方便，是玩車(chē)一族的首選。“對(duì)于成功人士或追求成功的人士軟文可以這樣寫(xiě)：”這款車(chē)穩(wěn)重、大方，開(kāi)出去見(jiàn)客戶(hù)倍兒有面子。“
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