發稿管家：雙十一降至，軟文寫手如何撰寫出能夠刺激消費的營銷稿件？

軟文可以說是這個時代的主流了，在很多地方都需要軟文。軟文主流到大家現在買東西，馬上雙十一就要到來了，先看你的文字能不能打動我，如果能打動我我在看你的產品質量好不好，最終在決定購買。

軟文的力量總是不可思議。杜蕾斯在之前憑著一張圖幾句話就能頻繁上熱搜，這是為什么?是因為軟文。軟文對發生的新事物要有高度靈敏性，而杜蕾斯總能把節日和實時熱點與自己的產品結合，抓住關注粉絲的心。

一、一般性知識與特殊知識

如何成為一個優秀的軟文寫手?那就是需要的儲備知識。小編認為知識有兩種：第一是一般性知識;第二是特殊知識。

一般性知識：

一般性知識用大白話說就是多體驗生活、學習更多知識、旅游、學習新技能等等，一定要求知欲望，因為只有你看得多了學得多了就能慢慢累積經驗，經驗多了寫軟文時你就能馬上想到一個好主意好點子，甚至是文章的切入點。我常常因為想不到切入點而頭痛，導致經常反復修改文章，有時候還寫不出來這或許就是因為知識儲備不夠，所以多學多看是對自己有幫助的。

特殊知識：

這個知識問的就是你對產品了解多少。比如奶酪，在你向媽媽介紹時，你連奶酪的基本知識都說不出，那更別說奶酪的獨特之處了。只有你不斷的了解自己的產品你才能成為一個專家，至少能讓顧客看出你的專業度。

當然，了解產品還是不夠的，你還了解你的客戶，了解你為什么樣的人群服務，奶酪的服務對象就是媽媽客群，光知道客戶也不行，你還要知道她們的需求，媽媽的對奶酪的需求是什么?鈣含量高嗎?鈉含量高嗎?適合寶寶吃嗎?這些等等一列問題你都要考慮清楚，只有你了解產品并把顧客對產品的要求提前寫進軟文，你才能提起顧客們的注意。

二、開頭第一句

第一句話對于軟文人來說已經是老生常談的事情了。第一句話的目的就是為了讓讀者閱讀第二句話、第三句話……文章必須要讓讀者有閱讀的欲望，讀了第一句就想繼續讀第二句。我在寫軟文時經常因為第一句不夠好反復修改，就是因為我的第一句話不夠吸引人，至少不吸引媽媽們。很多時候我們寫出來的文章內容都太平了，才導致讓人沒有繼續閱讀后文的欲望。

軟文只有讓用戶感受到你推廣的產品能夠解決他的問題，并且你的產品更有亮點，最后還能讓用戶產生購買消費的行為，那么基本上就是一篇成功的文章了。

但要寫出一篇優秀的軟文或者是文章，是需要知識的儲備，并在文章注入自己的情感，別讓整篇文章看起來沒有一點起伏。而且軟文的元素要合理，比如標題、副標題、導語、正文，寫作的順序，都是要不斷進行反復修改、打磨的。

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