網(wǎng)絡(luò)營銷所做的事情，歸根結(jié)底就是利用網(wǎng)絡(luò)來拓寬銷售渠道，尋找客戶，實現(xiàn)成交。
曾看到這樣一句話：營銷，90%在于營，10%才是銷。只有做好那90%的積累，才能實現(xiàn)那10%的轉(zhuǎn)化。
無論是打造公司品牌，還是曝光產(chǎn)品和服務(wù)，都要講究一個策略問題。這便是今天小編這篇文章的主題——網(wǎng)絡(luò)營銷中有哪些策略，能幫助你達(dá)到營銷目的?
1、品牌策略
無論推廣什么，首先都要有一個明確的品牌概念，即公司要確定自己的品牌，然后通過互聯(lián)i的背書;以官網(wǎng)官博來提升用戶的活躍度;以官方自媒體來曝光品牌知名度。通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。
2、產(chǎn)品策略
企業(yè)要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確受眾是哪些，有目的的尋找消費群體。產(chǎn)品的選擇至關(guān)重要，這決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的消費群體是哪些人，以什么樣的營銷方式來做推廣。
3、渠道策略
網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道要從消費者的角度出發(fā)，為吸引消費者購買應(yīng)該及時在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，新產(chǎn)品信息，公司動態(tài);在店鋪里開展優(yōu)惠活動;為提高消費者對于品牌或產(chǎn)品的認(rèn)可度，可利用口碑和論壇營銷的方式，來提升品牌的美譽度;為強化品牌的權(quán)威性，可利用新聞等形式，來進(jìn)行積極正面的報道;為方便消費者，可開通多種支付模式。
4、服務(wù)策略
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷模式不同在于它特有的互動方式，網(wǎng)絡(luò)營銷可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，傳統(tǒng)營銷模式營銷手法單一。
5、價格策略
價格，是每個消費者最關(guān)注的。作為消費者，他們總希望以最低價格購買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)。而作為企業(yè)，則希望在同樣的時間、同樣的產(chǎn)品、同樣的服務(wù)中，賣出最高的價格，實現(xiàn)利潤最大化。由于消費者可以同時對比多個品牌的產(chǎn)品。所以企業(yè)要想在價格上取勝，就要在同質(zhì)化的市場中，打出差異化。注重強調(diào)自己的產(chǎn)品性能價格以及與同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的特點，及時調(diào)整不同時期不同價格。
6、促銷策略
比起線下促銷需要租賃場地，花費大量的人力物力時間來說，網(wǎng)上促銷則無需這方面的費用支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在客戶，也可以通過異業(yè)結(jié)盟的方式，共享客戶資源，拓寬產(chǎn)品消費者層面。在多數(shù)情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價值，又避免了現(xiàn)實中促銷的千篇一律。
7、網(wǎng)頁策略
網(wǎng)絡(luò)營銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站，然后專人進(jìn)行維護(hù)管理，節(jié)省原來傳統(tǒng)市場營銷很多廣告費用，搜索引擎也會關(guān)注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來說比廣告效果好。
8、SNS營銷策略
SNS營銷策略，是利用分享和共享的原理，來實現(xiàn)流量和資源的整合。社交網(wǎng)站的圈層化現(xiàn)象很嚴(yán)重，群體不是粉絲就是潛在客戶，還有部分競爭對手。其優(yōu)勢在于可以找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，并且客戶群比較固定，也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳播速度快，通過朋友同學(xué)關(guān)系建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。
網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)，對企業(yè)的幫助很大。企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)營銷，來打造品牌形象，提供產(chǎn)品和服務(wù)。而在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，掌握以上八大網(wǎng)絡(luò)營銷策略，十分有必要。
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