“雙11”狂歡節雖然剛剛落下帷幕，但其熱度依舊不減，在關注自己包裹物流信息狀態的同時，今年“雙11”的營銷數據尤其引發關注。從9月份的前站運營、店鋪拉新，到10月份流量蓄水，再到10月21日-11月10日預售預熱、11月11日全線爆發、11月12日部分店鋪狂歡返場，造就今年“雙11”數據傳奇的背后，阿里巴巴玩出了新邏輯，“直播+預售”無疑成為今年天貓雙十一品牌營銷的一匹“黑馬”。
透過數據看直播帶貨
根據阿里巴巴實時數據顯示，2019天貓雙11開場后1小時26分7秒成交額超過人民幣1207億元，超過2016年雙11全天成交額。據1月12日數據顯示，天貓雙11狂歡節當日交易額截止24:00交易額為2684億元，同比增長25.7%。
再來一波數據。今年天貓雙11預售在10月21日0點正式拉開序幕，據淘寶官方公布數據，預售首日，淘寶直播引導成交同比增長了 15 倍，有1.7萬品牌在線直播，預售開啟10分鐘內，雅詩蘭黛、蘭蔻、歐萊雅、資生堂、HR赫蓮娜、Olay、后等7家美妝品牌，成交額超過1億元。僅以雅詩蘭黛為例，預售僅僅25分鐘，就超越去年雙11全天的成交額。而在今年“雙11”開場僅1小時3分鐘時，淘寶直播引導的成交額就超過去年全天;8小時55分，引導成交破100億元。
在最新一季財報中，阿里公布了一組關于淘寶直播的數據：2019財年，淘寶直播帶動的成交規模達千億元，有超過半數的天貓商家以直播的形式加入了直播大軍。
頭部主播彰顯巨大影響力
除紅人主播、全能主播外，明星、歌手、主持人、演員、模特等標簽化人物也紛紛加入主播行列，很多有自持品牌的網紅開始向其他領域探貨選品，開啟直播帶貨模式;除了美妝、服飾、食品、日用品、數碼產品等，汽車品牌也引入了淘寶直播。數據顯示，包括沃爾沃在內的十多個汽車品牌都在“雙11”節點開啟淘寶直播，2000多位金牌導購轉型成淘寶主播。
令人驚訝的不僅僅是淘寶主播的帶貨能力之強，更是頭部主播展現出的令其他網紅望塵莫及的巨大影響力。21日當天預售薇婭熱度值55576萬，位列第一，李佳琦熱度值33658萬，排名第二。第三名雪梨和第四名張大奕，熱度值不到3000萬，而第五名張沫凡甚至只有不到2000萬熱度，可謂是天壤之別。
鷸蚌相爭，漁翁得利。在淘寶直播兩大頭部主播薇婭和李佳琦或明或暗的較量之中，無論二者誰最終登上淘寶第一主播的寶座，淘寶都將是這場較量最終的大贏家。
淘寶天貓總裁蔣凡稱，今年是第一年淘寶直播成雙11最主流消費方式，“我們相信今天會有超過10萬個品牌商家，通過這樣的方式和消費者互動，這是一種全新的消費模式，其實也驅動了我們的增長。”可以肯定的是，無論淘寶預售的策略是更偏向于成本控制，還是拉長戰線、營造噱頭的手段，直播的模式都完美地契合了預售策略的期望值，不僅率先打響“雙11”的第一槍，更是燃起了“雙11”營銷傳奇的第一把火。(來源于齊魯壹點)
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