看似虧本促銷(xiāo)的活動(dòng)實(shí)則是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大謀?市場(chǎng)上到處是舉辦得有聲有色的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不營(yíng)銷(xiāo)怎么脫銷(xiāo)?不營(yíng)銷(xiāo)的后果大概就是：倉(cāng)庫(kù)滯銷(xiāo)+供應(yīng)鏈斷裂=血虧。如果賣(mài)家還惦記著市場(chǎng)份額，請(qǐng)你多花點(diǎn)時(shí)間去研究營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)大學(xué)問(wèn)。營(yíng)銷(xiāo)里面最突出的就是產(chǎn)品促銷(xiāo)，這種方式能讓商家快速吸引消費(fèi)者并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
今天小編就來(lái)和大家講解一些在雙十二促銷(xiāo)活動(dòng)中常用的一些小技巧，幫助你獲得更高的雙十二銷(xiāo)售額。
怎么營(yíng)銷(xiāo)成了好多商家思考的問(wèn)題，我們先來(lái)聊聊什么是品牌運(yùn)營(yíng)。
品牌運(yùn)營(yíng)是指通過(guò)挖掘產(chǎn)品的品牌符號(hào)，在產(chǎn)品的生命周期整合營(yíng)銷(xiāo)策劃、創(chuàng)意、傳播、新媒體、商家/貨品，線(xiàn)上和線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，使用戶(hù)形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知。
雙十二如何營(yíng)銷(xiāo)?
1.提前造勢(shì)
從10月初開(kāi)始，雙11雙12購(gòu)物狂歡節(jié)的廣告就開(kāi)始出現(xiàn)在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了，財(cái)大氣粗的馬云大大和強(qiáng)東大大可以說(shuō)是用了一個(gè)多月的時(shí)間去宣傳這次活動(dòng)，可見(jiàn)提前宣傳的重要性。
在雙12前期，可通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)、店面海報(bào)的方式進(jìn)行宣傳造勢(shì)，在店鋪顯眼處張貼上活動(dòng)海報(bào)，微信朋友圈發(fā)送相關(guān)活動(dòng)通告，以倒計(jì)時(shí)的方式增強(qiáng)時(shí)間緊迫感，同時(shí)，可開(kāi)展相關(guān)日?；顒?dòng)與雙十二活動(dòng)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，比如憑借日常小票可以在雙十二那天換取禮品，獲得更大折扣等等，以誘人的方式增加吸引力，以達(dá)到宣傳和提前造勢(shì)的目的!
2.利用軟文散布消息
說(shuō)到快速、簡(jiǎn)單且低成本的宣傳方式，那非軟文營(yíng)銷(xiāo)莫屬。雙十二這個(gè)匯集了全國(guó)品牌廣告的日子，搶占廣告牌與網(wǎng)站展示牌必定價(jià)格高昂、難如登天。此時(shí)，不如花上一周的時(shí)間準(zhǔn)備好企業(yè)相關(guān)的軟文與新聞稿，對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)人群投放一波，快速賺取目標(biāo)消費(fèi)者的注意力。
3.線(xiàn)上與線(xiàn)下打通，線(xiàn)下注重體驗(yàn)
相對(duì)于雙十二線(xiàn)上購(gòu)物，線(xiàn)下體驗(yàn)是實(shí)體商業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。歷經(jīng)多年雙十二促銷(xiāo)磨礪，越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)線(xiàn)上價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)審美疲勞，在商品、服務(wù)、體驗(yàn)的感召下逐漸回歸實(shí)體店。據(jù)尼爾森《2017年雙十一全渠道洞察報(bào)告》研究結(jié)果顯示，44%的消費(fèi)者愿意參加線(xiàn)下雙十二商超活動(dòng)，其中35歲以下的年輕群體對(duì)雙十一參與平臺(tái)轉(zhuǎn)到線(xiàn)下的態(tài)度更為積極。
4.娛樂(lè)，玩出品牌新花樣
雙十二”誕生了很多段子，比如“今晚零點(diǎn)，我們一起做個(gè)明媚的女子，不傾國(guó)不傾城，只傾家蕩產(chǎn)”。“雙十一”催生了一個(gè)族群——剁手黨。什么叫剁手黨?就是自己都忍不住的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，就連自己都想剁了自己的手，仍然停不下來(lái)的節(jié)奏。
從這樣的段子中，可以感受到“雙十一”的娛樂(lè)氣氛。事實(shí)上，阿里選擇“11·11”這個(gè)光棍節(jié)的日子，本來(lái)就充滿(mǎn)了娛樂(lè)的味道。既然“雙十一”充滿(mǎn)那么多的娛樂(lè)精神，既然大家都在狂歡，品牌也可以借機(jī)做一些更大膽的嘗試，玩出一些新花樣。事實(shí)上，隨著80、90后逐步成為主流的消費(fèi)群體，很多品牌都面臨著轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，這些80、90后群體，他們更具有娛樂(lè)精神、更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)，他們才是未來(lái)。因此，怎樣年輕化、怎樣更具有參與感，通過(guò)“雙十二”來(lái)開(kāi)啟這個(gè)進(jìn)程是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
5.直播玩法，資深“老司機(jī) ”自信迎戰(zhàn)
雙十二可以說(shuō)是年度直播營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，相較鉆石展位、直通車(chē)等淘寶站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道，直播更有看頭，為品牌主創(chuàng)造更多互動(dòng)玩法及變現(xiàn)可能。
相關(guān)關(guān)鍵詞： 雙十二銷(xiāo)售額 品牌營(yíng)銷(xiāo)
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