如今是一個信息大眾化時代,也是一個共享經濟的時代,商品品類現在空前豐富,面對眾多同質化的商品,讓自己的品牌脫穎而出的營銷策略有哪些呢?品牌營銷策略的制定,必須要考慮市場經營環境、品牌自身實力、行業競爭情況、品牌可爭取分配的資源狀況、以及產品的生命周期等多樣化的因素,只有考慮周全,策劃完備,才能做好品牌營銷,樹立良好的品牌形象。
如今,品牌營銷的核心已經轉向以消費者為中心。正如人與人的相處,易地而處,設身處地為他人著想,才是高情商的表現,人際關系才能更加圓潤。而品牌營銷也是如此,站在消費者的角度,考慮消費者不同的文化程度、差異化的經濟收入、參差不齊的年齡段、性別的差別,消費習慣的差別等,不難得出一個結論,每個人對產品的選擇,都有著與他人不一樣的趨向。這體現在地域不同上,也體現在我們剛才講的那些因素上。白酒圈內有個共識,低度酒南下,高度酒北上,講的就是消費者的需求在地域上的差異。
而考慮品牌營銷策略有哪些之前,除了站在消費者角度看需求,還需要進一步做好產品策劃。顏色、款式、團,終端零售價、分銷價,渠道定位,概念炒作等等,都是產品策劃所需要包含的內容。
接下來,正是考慮品牌營銷策略有哪些。大體上,可以分為媒體宣傳、網絡廣告、口碑宣傳三大類。
媒體宣傳的主要渠道可以有電視廣告,中央臺的黃金時段和各大收視率高地衛視臺黃金時段投放,權威性和效果都會更高;也可在報紙投放廣告,以新聞的方式,通過傳統紙媒傳播,信服力很強;戶外廣告,這種可以投放在目標消費者的位置附近,或者也可以搞店面廣告,顯眼的高炮廣告也不錯。然而,總體來講,媒體宣傳算是傳統的營銷方式,相較網絡廣告可能略遜一籌。
那么,網絡廣告的營銷策略有哪些呢?可以在網上開展公共推廣活動,比如參與或贊助慈善活動,來提高品牌在人們心中的知名度和好感度;可以利用時事熱點資源,策劃營銷軟文在門戶網站和專業網站發布;也可以在小紅書類的分享類APP進行包裝性較高的軟文營銷。總之,就是要利用網絡信息的快捷方便特性,拉近與消費者距離,在品牌與消費者之間架起溝通和對話的橋梁。
口碑營銷,可以使線下的,也可以是網上的,這是品牌迅速搞定消費者心理的黃金選擇。把好質量關,做好服務關,不放過任何一個提高美譽度的細節,讓品牌在消費者的口與耳之間持續傳播,也是品牌樹立的好手段。
總之,道路千萬條,營銷第一條;宣傳搞得好,品牌形象高。