“人非草木孰能無情”,一個(gè)品牌只有充滿情感訴求才能獲取好的營(yíng)銷效果

          來源: 發(fā)稿管家 2019-12-13 16:18:47

           

          人們?cè)诶硇赃x擇商品的同時(shí)也會(huì)注入個(gè)人感受。當(dāng)物質(zhì)非常豐富的當(dāng)今社會(huì),消費(fèi)者不僅選擇商品來滿足理性需求,還表達(dá)個(gè)人情感。準(zhǔn)確捕捉消費(fèi)者情感的品牌將獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法超越的優(yōu)勢(shì)。在本期中,小編將與大家討論各種情感營(yíng)銷方法,幫助您成功捕捉消費(fèi)者的心!

          現(xiàn)代心理學(xué)研究認(rèn)為,情感因素是人們接受信息渠道的“閥門”。在缺乏必要的“激情”的情況下,理性處于休眠狀態(tài),無法開展正常工作,甚至造成嚴(yán)重的心理障礙。他對(duì)周圍的世界視而不見。只有情感才能打開人們的心靈,吸引消費(fèi)者的注意力。

          情感營(yíng)銷是企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心。它利用情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。

          在情感消費(fèi)的時(shí)代,消費(fèi)者并沒有關(guān)注商品的數(shù)量、質(zhì)量好壞,價(jià)格高低,而是為了情感滿足,一種心理認(rèn)同。情感營(yíng)銷從消費(fèi)者的情感需求出發(fā),激發(fā)和喚起消費(fèi)者的情感需求,引發(fā)消費(fèi)者的精神共鳴,表達(dá)市場(chǎng)營(yíng)銷的情感,使情感營(yíng)銷贏得無情的競(jìng)爭(zhēng)。那么我們?cè)趺粗?ldquo;情感營(yíng)銷”呢?主要內(nèi)容如下:

          (1)市場(chǎng)營(yíng)銷依賴文化,文化源于情感

          (2)情感需求和個(gè)性追求

          (3)情感需求,時(shí)尚流行和浪漫情懷

          (4)情感需求,品味和商品藝術(shù)

          情緒營(yíng)銷策略:

          (1)情緒設(shè)計(jì)

          (2)情緒包裝

          (3)情感商標(biāo)

          (4)情感廣告

          (5)情緒價(jià)格

          (6)情感公共關(guān)系

          (7)情感服務(wù)

          事實(shí)上,最高水平的情感定位是通過將情感注入產(chǎn)品或服務(wù)的各個(gè)元素以及營(yíng)銷過程中來注入情感,賦予無生命事物感性色彩,從而喚起消費(fèi)者的共鳴。情感定位可以通過多種方式實(shí)現(xiàn),并且可以通過產(chǎn)品命名、設(shè)計(jì)和推廣方法來體現(xiàn)。

          首先,在商品命名中的情感定位

          第二,產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的情感定位

          第三,產(chǎn)品推廣中的情感定位

          人是“理性的守護(hù)者”,也是“情感的俘虜”。品牌最能做的不僅僅是產(chǎn)品的物理功能,還有品牌的情感吸引力。關(guān)懷、真誠地、友情、快樂、激情、自由......這些情緒都被我們的心所感動(dòng)。如果一個(gè)品牌能夠充滿濃厚的吸引力和與消費(fèi)者的情感溝通,它將使品牌從冷酷的物質(zhì)世界進(jìn)入有血有肉的情感世界,這將使品牌美麗迷人。

          強(qiáng)生公司用言行促進(jìn)了對(duì)人的關(guān)懷。《強(qiáng)生之歌》歌詞寫道:“約翰遜認(rèn)為,我們周圍有一些巨人用偉大的愛情和小事情來安慰靈魂。讓傷口得到安慰,讓人們得到關(guān)懷。強(qiáng)生公司擁有豐富保健和個(gè)人護(hù)理的經(jīng)驗(yàn)和智慧。與這些巨人一起,用愛來促進(jìn)人們的關(guān)懷。因?yàn)閻郏瑥?qiáng)生。“簡(jiǎn)單的語言,沒有太多華麗的詞匯,每一句話都深深地觸動(dòng)了人們的心靈。

          香水品牌SHALIMAR就演繹這種浪漫的感覺:愛情中出生的香水是情人的最佳禮物。 SHALIMAR是梵語,本義是愛的神廟。傳說印度皇帝Shajhan非常喜歡他的妃子泰姬,這位國王,為了贏得愛妃的歡心,他下令建造許多美麗的花園。在這里,他與泰姬一起走,互相傾訴,浪漫的愛情蔓延到花園的每個(gè)角落。這個(gè)浪漫的花園后來被命名為SHALIMAR,并啟發(fā)了香水大師JACQUESGUERLAIN。于是他創(chuàng)造了香水品牌SHALIMAR,表達(dá)了他對(duì)浪漫愛情的渴望。

          喜力之所以能夠成為世界上第一個(gè)啤酒品牌,其品牌的強(qiáng)大吸引力是不可或缺的。喜力的許多廣告看似簡(jiǎn)單,但他們經(jīng)常詮釋生活哲學(xué),真的令人難忘。例如,在喜力的廣告中,兩瓶喜力啤酒擬人化地脫掉商標(biāo)外套,一起擁抱,口號(hào):“足夠的友誼,沒有表面文章”生動(dòng)地描繪了真正的朋友喝酒時(shí)你不必客套,痛快暢飲的心情。

          簡(jiǎn)而言之,一個(gè)品牌只有充滿情感訴求才能“捕捉”消費(fèi)者的心!

           

          相關(guān)關(guān)鍵詞: 人非草木孰能無情 品牌營(yíng)銷


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