現在做外貿，我們都知道不能忽略外貿推廣。說到外貿推廣我們就不得不關注一些免費的B2B平臺。很多人覺得納悶，哪來的這么多b2b平臺，為什么自己找來找去就那么幾個呢?這可能有兩種原因：一種是因為沒把工作做透，嫌麻煩或者認為現有的幾個已經夠了;而是沒有找到合適的方法。
第一種情況不予考慮，這屬于個人態度問題。如果你苦于沒有方法，那么請認真閱讀下文。
1.拿你的產品名稱去搜索引擎搜索。
例如我的產品melamine，搜索會出現3600萬的結果，即便你搜索china melamine也會出現1500w的結果，這里面有大量的信息是b2b網站，只要愿意花時間，絕對能找出幾百個。
這樣，從前往后地注冊，充分利用這些b2b平臺在google上的權重!當然，這種搜索方法信息量極大，需要你仔細觀察，區分b2b和信息類網站。b2b網站，前面是主域名，后面會跟著products，或者treadleads，還有的直接下面顯示了二級域名!
很多人說，我搜了好久，沒有我的產品的b2b啊!恭喜你，你的機會來了，說明b2b上面沒有多少你的同行的信息，如果你注冊了，就是信息壟斷了!
你還可以拿你的下游產品進行搜索，這樣還能找到一些你的客戶群體，注冊之后直接給他們發消息。
2.集合類網站。
還可以去百度搜索，免費b2b、b2b集合，會有n多結果!
3.研究同行。
去google上搜索同行的公司名稱，拿最主要的所有同行的名稱搜索。
4.b2b中的友情鏈接。
很多b2b是盟友，會相互鏈接，只要你關注，絕對有發現。
推薦一些全球知名B2B外貿平臺，這些常用平臺你都充分利用了嗎?
1.阿里巴巴在1999年開始正式上線，主要業務是針對全球進出口貿易。國內無人不知的外貿平臺，隨著在美國上市，越來越多的歐美買家也經常到阿里巴巴上找供應商。
2.環球資源公司主要以全球展會、雜志、光盤以及網上推廣相結合為主，幫助供應商拓展全球市場。優勢行業:電子、禮品、五金、家居產品。一家老牌的國際貿易電子商務服務公司，從臺灣地區開始發展，一直在行業內備受關注，也得到部份供應商的認同。
3.ECVV 國內領先的綜合型第三方B2B電子商務服務平臺，今年發展迅速，旗下擁有供應鏈一體的服務平臺，且ECVV客戶群主要是機械行業，以中東市場為主。免費會員也偶爾能獲得詢盤。
4.MIC 機械電子行業為主，主要靠展會及地推模式盈利。
5.EC21 擁有43萬的網上產品庫，如果你的客戶群體是以韓國、東南亞為主，那可以考慮。
6.TradeKey 開發專門國際貿易搜索引擎的企業,注冊買家中遍及全球182個國家。
7.美國的B2B網站fuzing。美國、印度、英國是主要的買家供應商群體。
8.亞洲網絡成立于1995年，Best Products比較有特色，買家群體依次為臺灣、美國、印度。
9.亞洲產品網起源于德國，52年外貿雜志發行經驗，積累買家資源，活躍買家45萬，歐美占61%，每年有近50場國際性展會的宣傳。近期韓國美國
10.印度最大的貿易商務網站 Trade-india是由印度Infocom Network Limited公司創辦于1996年，專門致力于為眾多商家提供國際和印度的各種貿易商務信息,擁有來自全球上萬個供應商及采購商的龐大數據庫以及每日更新的供求信息，其中包括1264種不同產品目錄。買家群體主要集中在美國和東南亞。
B2B推廣不是簡單的把產品放上去被動的等人來詢問這樣簡單，這樣做當然沒有效果。怎么選擇適合自己的b2b網站呢?
第一，要談到的就是推廣渠道。 評論一個b2b平臺適合不適合自己推廣的產品渠道很重要。首先要了解平臺是通過什么方式幫助會員產品的，例如目前中國電子商務平臺的典型代表。阿里巴巴、busytrade主要的推廣方式是網絡， Globe Source主要推廣方式是采購刊物與展會。企業先要看自己的產品適合什么樣的推廣方式，例如服裝，成衣相對網絡推廣好一些，如果是汽摩配件，五金工具， 化工原料等，實體的采購刊物，展會推廣效果更好些。
第二，他們是如何吸引買家來到平臺的 評論一個平臺效果好不好，真正的買家數量是一個很重要的指標，那么如何吸引買家來到平臺就非常重要，換句話說就是平臺積累的買家數量，現在大多平臺宣傳的 方式基本差不多，打媒體廣告，互聯網廣告等，其中廣交會更是兵家必爭之地，如果你在廣交會上能看到那幾個平臺有大規模的宣傳廣告，起碼可以證明這些大規模 平臺能保證一個基本的買家數量，另外平臺買家的數量是長期積累的來的，每家平臺都會建立買家數據庫，這點上可以從經營的時間上得到一個初步評估判斷，例如 1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文筆天天網，，平臺的存在是有理由的，長期經營的平臺一定有存在的法寶，所以經營的越早，越久遠，積累的口碑，買家群都是可以保障的
第三，平臺的買家大概是來自什么國家地區 。 企業要先清楚自己的產品是希望內貿為主，還是外貿出口為主，在根據自己的需求選擇平臺，很多平臺是主要做內貿的，如阿里巴巴;很多平臺主要做的是外貿推廣，如busytrade，他們幾乎國外的大型展覽都會參加，也有英文采購刊物海外發行另外，要考慮自己的產品希望推廣到那些國家和地區，每個平臺 優勢也不同，例如環球資源，優勢地區是香港，busytrade優勢地區是香港、日本、美國、巴西、墨西哥。阿里巴巴不好說，來源很雜，表現都很平庸。
第四，要談到的就是價格 。說到這里就要談談環球資源，動輒幾十萬的推廣費用讓中小企業退步，用高昂的費用去嘗試一個平臺的效果如何，跟現在的經濟大環境不太符合。 總結的價格如下： 阿里巴巴出口通：交了會員費后續花錢的地方還很多。 環球資源最低要5萬左右，會員等級從1星到7星不等! Busytrade相對就比較靈活了，分會員和非會員兩種，都用網商幣進行推廣，一些服務只需要幾十個網商幣就可以體驗得。會員贈送網商幣，非會員購買網商幣。
第五要談到的就是專業性 。 各個平臺都有自己的強勢產品，像阿里巴巴和globesource看起來做的各方面都比較好，其實不然，每個b2b網站都有自己的強勢產品。總結如下： 阿里巴巴：輕工業產品，家具用品，家具，化工產品等 環球資源：電子產品，成衣等 Busytrade綜合性平臺，沒有什么強勢產品，但也沒什么弱勢產品 根據自己的產品，選擇優勢的平臺很重要，合適的產品投入到正確的平臺，才能起到事半功倍的效果。
企業選擇b2b平臺做產品推廣時，要通過：推廣渠道，買家數，優勢國家，價格，優勢產品等多方面去考量，最后選擇一個適合自己的平臺。
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