內(nèi)容營(yíng)銷正迅速成為數(shù)字時(shí)代的營(yíng)銷主流。客戶越來(lái)越了解營(yíng)銷的很多策略，這讓他們看到這類信息會(huì)望而卻步。從根本上說(shuō)，他們希望內(nèi)容能給他們帶來(lái)價(jià)值——而不是源源不斷的惱人橫幅廣告和垃圾郵件。
但是這種新的內(nèi)容營(yíng)銷浪潮給企業(yè)帶來(lái)了新的問(wèn)題:也就是說(shuō)，如何寫出人們真正喜歡的吸引人的內(nèi)容。雖然這聽(tīng)起來(lái)像是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的任務(wù)，但并不像你想象的那么簡(jiǎn)單。實(shí)際上，在互聯(lián)網(wǎng)上吸引人們的注意力并不是一件容易的事情。
那么什么是內(nèi)容營(yíng)銷?你怎么用它來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)?看看專業(yè)文案人員使用的這些文章寫作原則。
參與數(shù)字講故事
數(shù)字講故事最近已經(jīng)成為一個(gè)時(shí)髦的詞。但是這到底意味著什么呢?
從本質(zhì)上說(shuō)，數(shù)字講故事是使用數(shù)字工具——比如基于網(wǎng)絡(luò)的故事、交互式文本、敘事電腦游戲等等——來(lái)創(chuàng)造人們記得的體驗(yàn)的過(guò)程。數(shù)字講故事最初是博客作者用有趣的生活故事來(lái)更好地吸引觀眾的。但是數(shù)字講故事的工具已經(jīng)被創(chuàng)新公司的營(yíng)銷專家所采用。他們認(rèn)為這是商業(yè)的下一個(gè)前沿領(lǐng)域:一種讓他們能夠刺激和娛樂(lè)觀眾群并讓他們對(duì)自己的品牌更感興趣的方式。
公司使用數(shù)字講故事來(lái)根據(jù)客戶反饋向客戶推銷產(chǎn)品。這是一種有效的營(yíng)銷方式，因?yàn)樗鼘⒆⒁饬墓巨D(zhuǎn)移到了觀眾的同齡人身上。鑒于研究表明，人們不僅相信口頭推薦，也可能相信其他顧客所說(shuō)的話，數(shù)字講故事應(yīng)該是你數(shù)字營(yíng)銷努力的核心方法。
擱置你的業(yè)務(wù)目標(biāo)
你可能會(huì)認(rèn)為，為了創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，你需要以某種方式偷偷加入你的產(chǎn)品的宣傳。事實(shí)上，許多所謂的營(yíng)銷大師推薦這種方法。
商業(yè)稿件總是在文章中加入一些行動(dòng)號(hào)召或銷售技巧。這種策略已經(jīng)不起作用了。當(dāng)人們搜索你的內(nèi)容時(shí)，他們希望得到教育和娛樂(lè)。他們不想要的是一堆無(wú)助于他們解決眼前問(wèn)題的營(yíng)銷宣傳。
對(duì)公司來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)變寫作思維是很重要的。與其將它們視為直接銷售的方式，不如將其視為購(gòu)買過(guò)程中的另一個(gè)階段——激起某人興趣的方式。為客戶提供有價(jià)值的信息，而不是銷售產(chǎn)品。在當(dāng)前的內(nèi)容營(yíng)銷環(huán)境下，這是吸引客戶訪問(wèn)您的網(wǎng)站并最終讓他們轉(zhuǎn)變的有效方式。
不要害怕注入一點(diǎn)個(gè)性
如果你是一個(gè)企業(yè)，尤其是B2B企業(yè)，你可能會(huì)傾向于選擇溫和的企業(yè)寫作風(fēng)格。但是這種方法會(huì)很快變得無(wú)聊。僅僅因?yàn)槟闶且粋€(gè)專業(yè)的服務(wù)企業(yè)或者只是直接與其他公司打交道，并不意味著你不再試圖與個(gè)人溝通。這就是為什么在你的作品中加入一些個(gè)性和味道是很重要的:你想吸引人們。
頂級(jí)專業(yè)人士是怎么做的?簡(jiǎn)而言之，有兩件事。首先，他們通過(guò)講述將自己的品牌融入敘事的故事來(lái)增加內(nèi)容的趣味。
第二，專業(yè)文案在他們的文章中添加媒體:比如個(gè)性化視頻、推薦和圖片。今天，看看任何頂級(jí)的專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多不同的媒體格式被設(shè)計(jì)來(lái)補(bǔ)充傳統(tǒng)文章。
研究應(yīng)該是你內(nèi)容策略的中心
內(nèi)容寫作的最大挑戰(zhàn)之一是找到你的觀眾感興趣的新的令人興奮的話題。如果一個(gè)簡(jiǎn)單的百度搜索能回答他們的問(wèn)題，你就不太可能提供任何額外的價(jià)值。這就是為什么頂級(jí)內(nèi)容創(chuàng)作者和專業(yè)人士總是處于研究模式。一旦他們對(duì)一篇文章有了想法，他們就寫下來(lái)，然后立即開(kāi)始研究過(guò)程，確保他們給顧客帶來(lái)了原創(chuàng)的東西。
你的標(biāo)題和內(nèi)容本身一樣重要
你可能會(huì)想象你在文章中實(shí)際說(shuō)的比標(biāo)題更重要。但是，正如小編所知，事實(shí)并非如此。人們首先看到的是標(biāo)題，如果它很無(wú)聊或者不能準(zhǔn)確反映其中的內(nèi)容，讀者就會(huì)快速翻過(guò)。對(duì)于商業(yè)作家來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)作一個(gè)標(biāo)題時(shí)，幫助客戶解決一個(gè)問(wèn)題應(yīng)該永遠(yuǎn)是你的當(dāng)務(wù)之急。
打造一個(gè)好開(kāi)端
研究表明，大多數(shù)人不會(huì)從頭到尾閱讀文章。相反，他們的興趣在最初的幾句話后迅速減弱，尤其是如果一篇文章沒(méi)有很強(qiáng)的線索。
抓住前幾行的注意力至關(guān)重要。試著用鮮為人知的事實(shí)、有趣的故事、突發(fā)新聞或承諾他們?cè)谄渌胤秸也坏侥阄恼轮邪男畔?lái)開(kāi)始一篇文章。
相關(guān)關(guān)鍵詞： 品牌營(yíng)銷 品牌推廣 品牌宣傳
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