內(nèi)容營銷正迅速成為數(shù)字時代的營銷主流。客戶越來越了解營銷的很多策略，這讓他們看到這類信息會望而卻步。從根本上說，他們希望內(nèi)容能給他們帶來價值——而不是源源不斷的惱人橫幅廣告和垃圾郵件。
但是這種新的內(nèi)容營銷浪潮給企業(yè)帶來了新的問題:也就是說，如何寫出人們真正喜歡的吸引人的內(nèi)容。雖然這聽起來像是一項簡單的任務(wù)，但并不像你想象的那么簡單。實際上，在互聯(lián)網(wǎng)上吸引人們的注意力并不是一件容易的事情。
那么什么是內(nèi)容營銷?你怎么用它來發(fā)展業(yè)務(wù)?看看專業(yè)文案人員使用的這些文章寫作原則。
參與數(shù)字講故事
數(shù)字講故事最近已經(jīng)成為一個時髦的詞。但是這到底意味著什么呢?
從本質(zhì)上說，數(shù)字講故事是使用數(shù)字工具——比如基于網(wǎng)絡(luò)的故事、交互式文本、敘事電腦游戲等等——來創(chuàng)造人們記得的體驗的過程。數(shù)字講故事最初是博客作者用有趣的生活故事來更好地吸引觀眾的。但是數(shù)字講故事的工具已經(jīng)被創(chuàng)新公司的營銷專家所采用。他們認為這是商業(yè)的下一個前沿領(lǐng)域:一種讓他們能夠刺激和娛樂觀眾群并讓他們對自己的品牌更感興趣的方式。
公司使用數(shù)字講故事來根據(jù)客戶反饋向客戶推銷產(chǎn)品。這是一種有效的營銷方式，因為它將注意力從公司轉(zhuǎn)移到了觀眾的同齡人身上。鑒于研究表明，人們不僅相信口頭推薦，也可能相信其他顧客所說的話，數(shù)字講故事應(yīng)該是你數(shù)字營銷努力的核心方法。
擱置你的業(yè)務(wù)目標
你可能會認為，為了創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，你需要以某種方式偷偷加入你的產(chǎn)品的宣傳。事實上，許多所謂的營銷大師推薦這種方法。
商業(yè)稿件總是在文章中加入一些行動號召或銷售技巧。這種策略已經(jīng)不起作用了。當人們搜索你的內(nèi)容時，他們希望得到教育和娛樂。他們不想要的是一堆無助于他們解決眼前問題的營銷宣傳。
對公司來說，轉(zhuǎn)變寫作思維是很重要的。與其將它們視為直接銷售的方式，不如將其視為購買過程中的另一個階段——激起某人興趣的方式。為客戶提供有價值的信息，而不是銷售產(chǎn)品。在當前的內(nèi)容營銷環(huán)境下，這是吸引客戶訪問您的網(wǎng)站并最終讓他們轉(zhuǎn)變的有效方式。
不要害怕注入一點個性
如果你是一個企業(yè)，尤其是B2B企業(yè)，你可能會傾向于選擇溫和的企業(yè)寫作風格。但是這種方法會很快變得無聊。僅僅因為你是一個專業(yè)的服務(wù)企業(yè)或者只是直接與其他公司打交道，并不意味著你不再試圖與個人溝通。這就是為什么在你的作品中加入一些個性和味道是很重要的:你想吸引人們。
頂級專業(yè)人士是怎么做的?簡而言之，有兩件事。首先，他們通過講述將自己的品牌融入敘事的故事來增加內(nèi)容的趣味。
第二，專業(yè)文案在他們的文章中添加媒體:比如個性化視頻、推薦和圖片。今天，看看任何頂級的專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站，你會發(fā)現(xiàn)許多不同的媒體格式被設(shè)計來補充傳統(tǒng)文章。
研究應(yīng)該是你內(nèi)容策略的中心
內(nèi)容寫作的最大挑戰(zhàn)之一是找到你的觀眾感興趣的新的令人興奮的話題。如果一個簡單的百度搜索能回答他們的問題，你就不太可能提供任何額外的價值。這就是為什么頂級內(nèi)容創(chuàng)作者和專業(yè)人士總是處于研究模式。一旦他們對一篇文章有了想法，他們就寫下來，然后立即開始研究過程，確保他們給顧客帶來了原創(chuàng)的東西。
你的標題和內(nèi)容本身一樣重要
你可能會想象你在文章中實際說的比標題更重要。但是，正如小編所知，事實并非如此。人們首先看到的是標題，如果它很無聊或者不能準確反映其中的內(nèi)容，讀者就會快速翻過。對于商業(yè)作家來說，在創(chuàng)作一個標題時，幫助客戶解決一個問題應(yīng)該永遠是你的當務(wù)之急。
打造一個好開端
研究表明，大多數(shù)人不會從頭到尾閱讀文章。相反，他們的興趣在最初的幾句話后迅速減弱，尤其是如果一篇文章沒有很強的線索。
抓住前幾行的注意力至關(guān)重要。試著用鮮為人知的事實、有趣的故事、突發(fā)新聞或承諾他們在其他地方找不到你文章中包含的信息來開始一篇文章。
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