現在有很多做營銷推廣的企業不難發現,通過營銷推廣變現成為了越來越難的一件事情。為什么早期很多企業主愿意上百萬上百萬的往廣告上面去砸錢,因為他們投入了幾百萬之后,他們的回報可能是上千萬,甚至是更多的回報。
然而現在的廣告預算下去了,但是呢,產品銷量不見增長,APP的下載用戶也沒見上漲。這是什么原因所造成的呢?我分析了下企業主做營銷之所以變得越加困難總共分為三個原因。
一、營銷渠道變得越來越多,流量越來越分散
現在的網絡營銷渠道變得越來越多了,讓人眼花繚亂。現在廣告的平臺簡直太多了,比如說抖音,小紅書這些APP,還包括了之前原有的營銷渠道,比如說問答營銷,新聞營銷,軟文推廣平臺等等一系列的營銷渠道,渠道太多了。
不比十年前,我只要在百度上面做個競價廣告,根本不用去考慮太多事情,之前不管做怎樣的產品都能夠大把大把的賺錢。但是現在流量都分散了,把錢就算砸到百度競價上面效果也大不如從前,很多企業甚至都是虧著廣告費來去做營銷的,事實上面這些企業的推廣營銷似乎也沒做出來什么樣的效果。
二、百度改版了
以前我們做的軟文營銷真的效果還不錯,但是現在的軟文營銷在百度的收錄上面情況真的也不見的特別的好,所以也很郁悶。
三、客戶拿不出來錢消費
有的時候消費者真的對這個產品非常的有興趣,但是很可惜的是消費者沒有預算,有時候營銷讓消費者購買自己的商品,搞得都有些像詐騙一樣了。
四、增量已經到了瓶頸
很多寡頭品牌已經占用了用戶的心了,比如美團和餓了么已經占據了外賣市場的絕大多數份額,用戶的增量也已經趨于穩定,這個時候我們再去做一個外賣的平臺似乎也就沒什么增量了。現在的品牌用戶增長的非常的緩慢,假如我們做了一個品牌的推廣,即使被一些有類似需求的用戶看到了,他們也不見得購買,或者說他們還是會選擇原來的品牌進行消費,所以增量穩定了,有時候我們怎么做營銷都沒用了。
更多的企業已經開始不主打做營銷做增量了,而是去維護好自己的客戶,去挖掘更大的價值出來。綜上所述,品牌營銷已經越來越難做,做營銷就能立馬變現的紅利時期已經過去了,現在的企業難以將自己的品牌做出來,更難不斷的通過營銷來獲取增量,所以我們在做推廣營銷的時候更多的是需要一個平常的心態。
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